文 / 燕妮
星期一的早上，一大波用戶都被新世相 " 套路 " 瞭。
3 月 19 日，就在朋友圈紛紛贊揚新世相繼 " 逃離北上廣 "、" 丟書大作戰 " 之後，又將策劃出一次爆款營銷事件之時，" 新世相營銷課 " 的微信公眾號以及課程二維碼卻紛紛被屏蔽：
下午，用戶甚至在新世相營銷課微信群列隊要求 " 退款 "：
原本想要 " 薅羊毛 " 的用戶反倒被 " 薅 "，新世相不但沒有復制出新一個刷屏級的 " 逃離北上廣 "，反而制造出一起危機公關事件。
下午，新世相創始人張偉在朋友圈回應此事：
做付費內容，銷售自有銷售的邏輯，內容有內容邏輯。
1，我對銷售同事的要求就一個：全力賣好，按商業邏輯，做最硬的銷售。
2，我對內容同事要求也隻有一個：市面上最好的付費內容，不要之一。我們做內容下死力氣，營銷課是我自己錄的，光錄音花瞭整兩個星期。內容整理花的時間遠大於此。我不專業，到最後嗓子是啞的，聲音不好聽，但課本身拿得出手，一定值。我能分享的傳播技能，全在這裡。可以下個 APP，買份聽聽。
3，內容產品經得起考驗是一切銷售和傳播的基礎，這也是我在營銷課裡說的壓軸內容。我朋友圈的人大都是沖著我的能力（LIAN）而花錢，謝謝認可。
這類 " 知識分銷 " 的營銷課程，已經不是首次刷爆朋友圈。兩個月前，網易營銷課借用荔枝微課平臺同樣策劃出類似的 " 知識營銷 " 事件，並收割 10 萬用戶。
類似的玩法總是屢試不爽，同樣的套路每次都能吸引一大波用戶。我們不禁好奇：明明有前車之鑒，為何 " 新世相 " 們依舊以身試險？同樣，盡管 " 竹籃打水一場空 " 的戲碼不斷上演，緣何總有用戶甘願充當 " 韭菜 "？
知識付費平臺同質化引發的行業焦慮
新世相想解決你對知識獲取的焦慮，可它其實比你更焦慮。
知識付費成為近幾年的風口行業，但各類知識付費產品同質化嚴重的情況，引發瞭新世相們的極度 " 焦慮 "。
內容不再是它們關註的焦點，營銷卻成為知識付費平臺最青睞的手段。
在這個過程中，兩種常用的營銷手段逐漸浮出水面，分別是分銷和拼團。
知識分銷，即通過用戶分享知識付費平臺的鏈接或二維碼等方式，引發更多用戶進入購買；
知識拼團，即規定特定人數成團購買課程，成團後課程價格也更加優惠。
而從分銷走向拼團，也知識付費平臺們規避 " 傳銷 " 風險的新進營銷方式。
1 月中旬，網易營銷課登陸荔枝微課，采用一級分銷的方式上線：課程購買加 39 元，隻要有人通過分享用戶的二維碼點擊並成功購買課程，該用戶即可獲得 23.4 元返現，最終，網易營銷課一夜之間收獲 10 萬用戶。
見到知識付費平臺們嘗到分銷的甜頭，新世相和千聊也紛紛入場。半個月後，新世相上線精品課《成為不可替代的人》，售價 99.9 元，每次分享成功被購買，則獲 49.9 元返現。
1 月月底，千聊上線《掌握知識付費的底層邏輯》，該次課程采用二級分銷的方式：一級分銷獲 70% 提成，二級分銷可獲 20% 提成。
然而，千聊的試水卻給自己迎來災難：微信公眾號和 APP 分別遭遇封殺和下架。千聊的遭遇也讓後續入場者更加謹慎。
2 月 1 日，知識付費平臺小鵝通在其公號上宣佈上線拼團功能，以《古生物學傢還原恐龍世界》作為第一期拼團課程，原價 99 元，拼團活動規則設定為 5 人成團，每人需 19.9 元。
根據小鵝通官方顯示，拼團活動使得其課程銷量較之前提升 10 倍。
因此，盡管已有前車之鑒，張偉卻依舊以身試險。除瞭張偉在朋友圈對新世相課程的所表達的自信之外，或許也與知識付費平臺們急於變現的行業現狀有關。
知識獲取的焦慮感 + 薅羊毛的習慣，培養出前赴後繼的 " 韭菜 " 黨
知識付費之所以能夠成為風口，很大程度上是由用戶對知識獲取的焦慮以及長期被培養出來的 " 薅羊毛 " 習性所致。
我們回顧新世相這次分銷活動的運行機制：
每邀請一位好友擺明營銷課程，即得 40% 現金返現，多邀多得，上不封頂。
如果所邀請的好友同時邀請其他朋友報名，你也可獲 10% 返現。
收益排行前 10 的學院最高可獲萬元現金獎學金。
長期以來被互聯網培養出薅羊毛習性的用戶，遇到這樣的機遇自然也會樂不思蜀。
而另一方面，用戶們也極度渴望通過購買新世相的課程，復制屬於自己的營銷爆款，於是便對張偉的營銷課程趨之若鶩。這也得益於新世相前期所積累的用戶基礎，以及新媒體們對流量的渴望：
首先，新世相 " 逃離北上廣 " 等數次刷屏營銷活動，已經在營銷行業積攢出一定的口碑，具備一定的用戶信任基礎，即用戶相信通過復制新世相的打法，自己也能夠獲得打造另一個 " 逃離北上廣 " 營銷案例的能力。
再者，在線上流量獲取成本越來越高的當下，新媒體們極度希望創造出刷爆朋友圈的 "10W+"，而新世相營銷海報上 " 十大爆款全復盤 " 的口號，十足地契合瞭新媒體們追逐高流量的心理。
與此同時，極度渴望 "10W+" 的新媒體們或許抱著復雜的心情，旁觀此次新世相課程營銷活動：
一面在朋友圈裡感嘆 " 張偉真牛逼 "，一邊卻又暗自高興競爭對手被封殺。
畢竟，如何利用分銷機制做到刷屏朋友圈，賺得盆滿缽滿這件事，他又不會真的寫在課程裡。
