「滿 99 減 50」背後的 " 套路 " 與產品設計思路
人生如戲，全是套路。
運營的本身就是要抓住人性貪、嗔、癡的弱點，以足夠吸引人的方式吸來流量，進而促成變現，保證轉化和留存。
而我們所說的 " 套路 "，歸結起來其實為中臺營銷的方式，是一個強運營的產品系統。
一、天貓超市的滿 99 減 50 看營銷背後的 " 套路 "
從優惠券上，用戶能夠得到最強烈的信息為：滿 99 減 50、4 天後過期，限定商品可用。
滿 99 減 50，對於用戶的刺激是，得到瞭 " 大便宜 " 趕緊去買，4 天後過期提醒用戶 " 過瞭這村就沒這個店 " 瞭，所以要盡早下單，而限定商品則是背後最大的 " 套路 "。
用戶點擊 " 去使用 "，如圖，跳轉至商品專屬的 list 頁，那麼這個 list 頁到底有什麼玄妙？就其中的一個 case 為例說明：
圖中同樣為 35g 的秋葵幹，單買的話一袋 10.9 元，而三袋一起買的話價格為 41.7 元，也就是說多買比少買要更貴，這是什麼道理？
真相是 41.7 元的秋葵為滿 99 減 50 那個 list 頁專屬頻道的產品，滿 99 減 50 等同於半價，如果按此算下來這秋葵買的也不算虧，但是並沒有想想中的那麼便宜。
穩穩地抓住瞭用戶 " 貪 " 的弱點，其實便宜是占到瞭，沒那麼大。所以，去超市看到食品幾包困在一起銷售便宜的時候，也註意看一下，單買到底是多少錢。
二、關於滿 99 減 50 產品設計的思路
為何要做專屬的 list 頁，而不是通過在商品上加標簽的方式來限定滿減商品？
首先，專屬的限定商品 list 頁，方便用戶更好地查找可用券的商品。
其次，商品上加標簽，往往是平臺通用券的做法，可以關註京東平臺券，全平臺通用券往往是在商品下方加標簽。
另外，專屬的 list 頁給商傢帶來更高更精準的曝光，商傢便願意提供優惠來支持滿減活動。這一點很要關這一點再舉一個例子。
去哪兒網酒店頻道的商傢優惠券，類似於天貓的店鋪券，也是限制使用范圍，當點擊立即使用的時候，跳轉到是一個粉紅色與去哪兒 app 風格不一樣的專屬 list 頁面，這些頁面展示瞭可使用商傢券的酒店，試想，商傢看到這樣的展示方式，肯定願意做出商傢優惠來賺取足夠的流量，這種設計方式達到的效果的雙贏。
三、關於滿減的後臺產品如何設計來滿足不同運營活動需求
此處做瞭新建滿減活動的大致 demo，做一簡略解析。
名稱：填寫每次活動不同的名稱，比如，雙 11 虐狗大促活動
有效期：滿減活動的有效期限，不需多說。
使用范圍：是平臺通用，部分站點，還是部分商傢。當然，此處可以根據需求隻添加限定的部分商品。
規則：填寫滿減的規則如滿 100 減 10 元。
後臺運營設計規則完成之後，便是前端與用戶交互頁面的設計。包括發券系統的發券規則，是全量用戶發，還是部分用戶 push，還是要用戶領券，核心因素是成本與收益，根據平臺的數據來確定。
用券頁面的設計可以有專屬的 list 頁，可以用 H5 包裝的落地頁，亦可以使商品上加標簽，結合開發成本和用戶轉化來衡量最終方案。
電商常用的促銷手段很多，總結如下：
單品維度促銷：直降（直減）、搶購、手機專享價、預售、贈品、搭配購等。
訂單維度促銷：滿減、滿贈、加價購、多買多折、多買多增、組合包等。
不同維度對應在產品設計上的字段要有變化，但是萬變不理其宗。
此處不一一贅述每種促銷的設計方式和思路，舉一反三，筆者最近正在做後臺促銷和營銷工具，歡迎與大傢交流。
