作者：投資界 -Alien
由鳳凰網主辦、鳳凰網科技和鳳凰新聞客戶端承辦的 "2017 鳳凰網科技峰會 " 昨日在北京召開，無人便利店繽果盒子創始人兼 CEO 陳子林、辦公室無人貨架果小美合夥人金平、無人健身倉覓跑創始人兼 CEO 畢振、迷你 K 歌廳星糖 miniKTV 聯合創始人李瑞凌等無人經濟風口下、資本的 " 寵兒 " 們匯聚一堂，共同探討無人化、自助化新技術下的盈利模式和路徑，以及如何抓住新消費的下一個風口。
無人節省瞭人力成本，企業的盈利模式和路徑是什麼？
究其根本，無人經濟的快速崛起一方面得益於新零售概念的火熱，另一方面也受到瞭人工智能技術的極大鼓舞，可以說這是位於兩個大風口之上的小風口。但是，無人經濟的火爆也表明當下人力成本的高昂已經成為大多數企業急需解決的難題。
如今，繽果盒子、果小美、覓跑、星糖 miniKTV 等企業已經節省瞭人力成本，那麼他們的盈利模式和路徑又是什麼呢？
成立 3 個月完成 3 次融資的星糖 miniKTV 聯合創始人李瑞凌表示：" 首先，我們設備在線下進行消費的時候能夠向用戶收費，本身就是線下的商業模式，這是天然存在的，因為它本身就是一個傳統行業的新的演化，所以，我們線下本身就是盈利的。"
總融資額已經過億的覓跑創始人兼 CEO 畢振說：" 我們的盈利模式很清晰，首先把健身行業拉到 1 元時代，推出兩毛錢 1 分鐘，目前用戶的運動時長在 0.5 個小時到 2 個小時不等，每次運動大概在 4、5 塊錢的客單價。覓跑的箱體成本大概在一萬到一萬五之間，平均每一個倉每天的使用運動時長大概在 4、5 個小時之間，在高檔社區，一天可以運轉 7 個小時左右，估算大概 6-8 個月左右收回成本，明年就能開始盈利瞭。"
剛剛斬獲新一輪融資的果小美合夥人金平介紹道：" 目前果小美單個貨架的 GMV 每天在 80-100 元，毛利潤是 30%。果小美的盈利模式，關鍵在下半場的流量，我們的定位很清晰，目標用戶就是白領，我們以此為切入口，目前和京東計劃在全國鋪設 100 萬傢小店，以每個辦公室 30 人的規模，一天的流量就是 3000 萬。"
單輪融資破億的繽果盒子創始人兼 CEO 陳子林表示：" 繽果盒子的盈利模式和傳統便利店一樣，早期盈利通過商品差價，通過大密度投放、效率提升之後，可以讓毛利率越來越低。渠道的價值，在達到一定體量之後，就會發揮出來。" 他還說：" 無人便利店有一個好的地方，是全交易閉環每一個數據化，就完成對消費者的數據化，享受精準數據的價值是未來探索可以盈利的地方。"
總而言之，當你無人化，又掌握瞭線下入口，怎麼玩都可以。
幾十傢 VC/PE 入局、數十億資本註入，競爭激烈如何制敵？
據新芽數據庫不完全統計，2017 年已經有超過 20 個無人經濟類項目獲得融資，累計吸金達數十億人民幣，幾十傢 VC/PE 入局，很多項目的融資速度已經坐上瞭火箭。
風口的變幻無常讓雲端之上的創業者們絲毫不敢怠慢，即便已經戴上瞭寵兒的光環，卻依然謹小慎微，面對勁敵環伺，每個人都有自己 " 秘密武器 "。
陳子林認為：無人便利店與共享單車不同，後者門檻有點低，是一個單邊市場，前者的資本門檻、團隊門檻、BD 難度都很高。而且，中國 40 多萬小區，短時間內不會出現無序競爭，我們現在正在與政府探討健康發展的路線，所以我們一直專註做好我們自己認為該做好的事情，就夠瞭。
金平則表示：新零售行業的供應鏈很重，首先拼的是融資速度，在這個領域，如果今年年底累計拿不到 1 億美金，可能明年連入場門票都沒有。
畢振說：" 首先，我們在這個賽道是持續領跑的，再加上一個國傢的紅利，全面健身，全面運動的政策是比較扶持的，而且我們跟體育總局對接，這是我們一個傳統的優勢。表面上，我們的模式是比較簡單的，但是我們對接過各種各樣的商業模型，比如學校、社區、白領、商場，社區門檻比較高的，不像進商場一樣，我們計劃三年鋪設 20 萬傢。"
統而言之，他們首先並不畏懼競爭，其次，在自己的賽道上都保持著專註的態度和開放的心態。
結語
現如今，我們不知道無人經濟的未來是否會如預想般，賽道越來越寬、市場越來越大、甚至切實影響甚至改變消費者的消費行為和消費習慣。我們可以看到的是，無人經濟的熱度已經瀕近 " 瘋狂 "，讓人無法不擔心，當下的狀態是否過熱？
在新芽榜總決選的圓桌討論上，無人經濟的投資方們也就過熱問題進行過探討，繽果盒子的投資方 GGV 紀源資本管理合夥人徐炳東說：" 我覺得過熱不過熱不好判斷，但是相對門檻低。因為零售這個場景線下實在是太大瞭，想象空間確實比較大。"
綜上所述，創業者和投資人對於無人經濟的未來充滿信心，從長足的科技發展來看 " 無人經濟 " 也確實是大勢所趨的，隻是，商業模式到底該如何搭建、盈利模式究竟該如何打造閉環 …… 這一批有勇氣先吃螃蟹的人，即便不成功，也必能成仁。
