直播平臺用戶不再打賞,錢從哪來?

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導讀:自古中國有諸多的門派,相傳,他們各自有各自的獨門秘籍。但為什麼,這些 " 絕世武功 ",現在幾乎全部銷聲匿跡,或者隻剩下花拳繡腿瞭呢?

有一種解釋是,因為古時候山高路遠,門派之間無法充分交流,就隻能研究自己覺得厲害的招式。而自從交通便利後,人們相互交流,研究出瞭打法高效的現代搏擊術,各個門派的招數自然不靈瞭。

作者丨段宜飛

來源丨刺蝟公社 (ID:ciweigongshe)

一個行業,交流越充分,各傢的打法也就越像。互聯網普及後,交流愈發順暢,同一個行業的打法也接近趨同,直播行業也不例外。

從移動直播平臺 2015 年開端,2016 年成為風口上的 " 直播元年 ",到今年媒體集體唱衰。在不到三年的時間裡,直播的主要打法已經成型——秀場直播和遊戲直播。

於是,頭部的直播平臺都在尋求新的流量突破口,它們看上瞭新風口——短視頻。

2016 年 9 月,映客上線短視頻功能。

2016 年 11 月,一下科技(一直播、秒拍母公司)宣佈拿出 10 億元投入到短視頻領域。花椒也在同月上線瞭 " 小視頻 " 的功能。

2017 年 9 月,花椒宣佈今年投入 1 個億,簽約短視頻達人並對優質內容提供額外補貼。

2017 年 9 月,YY(廣州華多網絡科技有限公司)上線瞭短視頻 App 多玩小視頻。

作為頭部直播平臺的鬥魚,今年 10 月底也決定入局。作為一個偏向遊戲類的直播平臺,鬥魚自然而然把重心放在瞭遊戲類短視頻上。鬥魚在起步階段的打法,主攻 PGC 類的遊戲短視頻。

" 我們是直播行業最懂遊戲的,初期我們會把遊戲視頻做好、做透,讓大傢看得夠爽。" 鬥魚對刺蝟公社說。

鬥魚這次招募的短視頻 up 主,除瞭鬥魚遊戲主播以外,還有一些鬥魚的合作方,例如徐老師、起小點、天天卡牌有名的遊戲視頻 up 主等。

在鬥魚商業閉環中,短視頻的定位非常明確,就是針對用戶 " 非直播場景下觀看視頻 " 的環節。

" 主播沒有播的時候,可以看 TA 的視頻;錯過瞭某場直播,可以看回放;之前看瞭某場比賽,還想再回味一下;等車的時候,沒時間看直播,想刷點優質內容等等。" 鬥魚方面說。

根據易觀千帆 8、9 月視頻直播類 App 榜單顯示,在遊戲類直播領域,鬥魚分別以 1328 萬、1525 萬移動端月活用戶位居行業第一,接近第二三名月活人數的總和。在諸多短視頻平臺上,會時不時看到鬥魚主播身影,相比於單純的短視頻平臺,鬥魚認為,自己做短視頻將 " 具有更強大的造血能力 "。鬥魚此舉,可以說是把本屬於自己的流量利用起來。

據中新網 10 月 30 日報道,剛上線的鬥魚短視頻獨立模塊峰值(看短視頻的用戶和播放量)就突破 500 萬,日播放量峰值突破 3000 萬。

當被問到如何取得這樣的成績時,鬥魚相關負責人說:" 我們是做內容的平臺。直播、視頻、魚吧(註:鬥魚的社交論壇),這些都是很好的內容形態 …… 向其它內容形態擴展,是自然而然的事情。當遊戲用戶的消費習慣變得更加移動化,短視頻就是很好的形態。"

" 保證內部通路以後,一放到首頁,就會有更大的流量進入。流量進來瞭,通路是通的,自然就有很大的量。"

在鬥魚的最新版 App 中,視頻一欄已經和直播一欄 " 平起平坐 ",據刺蝟公社瞭解,鬥魚的網頁端也將迎來相應的新改版。

不過,有個繞不開的話題——短視頻的變現。

作為平臺方,鬥魚並不擔心這個問題:" 隻要能給用戶提供給優質的服務,各種類型的內容我們都會嘗試 …… 盈利模式我們並不擔心,成熟的視頻盈利模式有很多,我們會選擇最適合我們平臺健康發展的方式。"

目前,短視頻平臺較為主流的商業模式是 Feed 信息流廣告。因為遊戲的受眾相對垂直,與之相關的廠商廣告投放就相對精準,相應的廣告到達率也相對較高。 在鬥魚已有的廣告中,除瞭流行的頁遊推廣外,還有惠普、因特爾這樣的世界五百強入駐。

而在遊戲推廣上,短視頻的加入將讓直播平臺的的想象空間成倍放大。

一個五百萬粉絲的大主播直播,能覆蓋到的真實人群最多不過 15 萬 -20 萬人,因為直播的整個過程是線性的。然而主播的遊戲短視頻可以重復播放和推薦,其可以覆蓋更多的用戶群。

完美世界代理的《創世戰車》在 B 站遊戲區通過 up 主的推廣,就是非常典型的成功案例。

今年 7 月 11 日公測之後,敖廠長、老 E、王老菊、Lex 等近十位知名 up 主集體發佈瞭試玩《創世戰車》的搞笑視頻,PDD、大司馬、五五開等知名主播也在直播中試玩推廣,成功將這款遊戲推廣至大眾。

對於主播來說,短視頻是一次個人 IP 重復曝光的機會。主播在直播中的高光鏡頭、囧態、萌態都可以剪輯後,進行二次甚至多次傳播,還有一些遊戲中的 " 梗 " 也更容易在遊戲圈層內流傳開。

在與鬥魚的交流中,負責人強調:" 視頻產出量不是我們關心的,我們關心的是每個視頻是不是都是精品。" 根據推薦算法,如果一個視頻是符合大眾口味的,被推薦的概率將會被大大提高。

不過,大部分主播,特別是大主播並沒有那麼多時間進行視頻的錄制、編輯和剪裁。這就對主播所屬的公會或者經紀公司提出瞭新的要求。國內擁有最多 S 級主播的伐木累公會的創始人謝帆,在一次公開演講中提出,這方面國內公會的配套設施 " 做得還遠遠不夠,經紀公司還有非常多的路要走 "。

鬥魚方面在談起 up 主的收益方式時,特意指出:" 結合直播,up 主隨著粉絲數的增加,禮物打賞也會增加。相比於廣告分成,這個模式其實自主性更高。"

對於大主播來說,做好短視頻,提升自己的影響力,就可以在直播中獲得更多的打賞,這對主播、平臺來說是一種雙贏。

那麼,對於不處於公會的遊戲視頻制作者來說,直播平臺入駐短視頻對他們來說是否是新的機會呢?

" 視頻制作與直播的差距還是很大的。用戶沒有為視頻打賞的習慣。"《努巴尼守望先鋒》的作者方宇強對刺蝟公社說," 我們在 B 站收到的打賞,幾乎可以忽略不計。破億的播放量,一年多以來打賞也就幾千塊錢。"

方宇強說,他接觸到的視頻作者,過得都不怎麼好。作為 B 站知名的 up 主之一,《努巴尼守望先鋒》在盈利上," 隻能算很勉強的維持收支平衡。"

" 我們用視頻給自己的淘寶店做宣傳,同時也在盡力與守望先鋒的比賽舉辦方合作,為他們做賽事的廣告,有一些廣告收入。但是廣告收入不高,也不穩定。" 方補充道。

方宇強認為,可能在很長很長時間內,遊戲視頻作者要靠電商、接活生存的模式都不會改變。

" 不過,沒有其他方式不代表就是盈利方式不好。" 方宇強對遊戲短視頻未來還是持樂觀態度的," 我覺得這正好說明,廣告投放始終都是最好的盈利方式。"

而對於鬥魚上的遊戲主播來說,或許短視頻能否賺錢是其次,用這樣的方式吸引更多的人關註,進一步提升商業價值才是關鍵,畢竟比起直播,短視頻的門檻要更低。

直播平臺紮堆入局短視頻,快手、美拍、抖音等短視頻平臺也紛紛開啟直播功能。究竟是短視頻成為直播閉環經濟的一部分,還是直播成為短視頻變現的工具,又或是直播 + 短視頻的融合會不會成為兩個平臺未來共同的打法?

不管是哪種打法占瞭上風,平臺運營、主播經濟、up 主經營都將呈現出的新生態,都值得被關註和記錄。

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