B2B 領域的戰爭正在如火如荼。阿裡，京東等各大電商平臺正招兵買馬攻城略地時候，國內大賣場 " 一哥 " 大潤發近日宣佈開始火力全開，正式進軍 B2B 領域。
大潤發的電商 1 號工程
11 月 14 日，在北京召開的 " 中國商業創新大會峰會 " 上，大潤發飛牛網聯席 CEO 袁彬宣佈，大潤發打造的 B2B 平臺，" 大潤發 e 路發 " 將作為大潤發電商 1 號工程，將火力全開，計劃征招 10000 個城鎮代理，開設 10000 傢飛牛便利。
" 大潤發 e 路發 " 是大潤發飛牛網推出的針對中小型零售商開發的全品類 B2B 訂貨平臺，於 2017 年 1 月全國上線，至今已迭代瞭 8 個版本，目前擁有 20 萬用戶。
經營品類涵蓋酒水飲料、休閑零食、米面糧油、水果蔬菜、低溫食品、清潔護理、母嬰用品、調料幹貨、進口食品、日用百貨、文體辦公、大小傢電等分類，擁有 12000 多個 SKU，客戶涉及各企業、零售類、母嬰類、批發類、娛住類、餐飲類。
在操作模式上，" 大潤發 e 路發 " 采用自營模式，平臺商品由大潤發進行采購、銷售，依托大潤發全國 400 傢門店，以店為倉，業務輻射全國 200 個城市。借助大潤發強大供應鏈優勢，將優質、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準高效進貨，協助小店升級轉型。
目標客群，目前主要是社區便利店，商戶可 24 小時隨時在平臺上下單購買商品，下單後 24 小時內送貨到店。
" 大潤發 e 路發 " 的優勢
大潤發董事長兼飛牛網首席執行官黃明端坦言，飛牛網進入的時機還是晚瞭點，消費者已經形成固有的網上購物習慣。但轉型的重點依然是圍繞著消費者開展：找到顧客真正痛點和需求。根據高鑫零售 2017 年上半年財報顯示，至 2017 年 6 月 30 日，飛牛的商品交易總額達人民幣 18 億元，為 2016 年同期的兩倍且持續減少虧損，根據這樣的發展趨勢，飛牛網有望在 2019 年到 2020 年扭虧為盈。
但近兩年的電商市場發生重大變化，C 端市場已經飽和而 B 端的市場成為各大電商爭搶的藍海。大潤發飛牛網此次進軍 B 端市場，並且將其作為大潤發電商的 1 號工程，是想在這一波紅利中搶得先機。
在 " 大潤發 e 路發 " 項目負責人徐雷看來 " 大潤發 e 路發 " 將會有以下幾大優勢：
在供應鏈上，大潤發原本就有供應鏈優勢、固定資產優勢（門店），不需要重新搭建。
在供應鏈上，" 大潤發 e 路發 " 的供應鏈將會與大潤發供應鏈打通，借助大潤發深耕大陸市場 20 餘年的優勢，與近千個品牌商保持著良好的關系。而此次進軍 B2B 領域的大潤發也一改往日常態，打破長久以來零售行業對供應鏈的封閉式把控，將優質資源開放共享，真正賦能供應鏈。
在門店上，" 大潤發 e 路發 " 基於大潤發全國 400 傢門店發貨，每個城市的每一個門店都是 "e 路發 " 的前置倉，全國門店涉及到 B2B 的業務人員有 3000 人，負責倉儲、配送和地推。
除瞭以店為倉，"e 路發 " 在每個區域都有大倉，加之大潤發原本就有的配送團隊，現在隻需要在原來的基礎上做業務增量。徐雷表示，大潤發門店本來就擁有配送團隊，現在隻是在原有的業務上做增加，倉庫，服務人員都是現有的，不用再重組團隊、另外算人事費用、另外產生租金。這與其他 B2B 平臺需要自建倉庫、自建物流、新建供應鏈來比有很大的優勢，大潤發可以把成本控制得很低，把利潤讓利給顧客。
據瞭解，" 目前 "e 路發 " 的物流配送是日配，商戶下單後 24 小時內送達，若門店貨源不足的情況下會由 DC 大倉供貨，48 小時內送達。
其次在技術方面，飛牛網做起來的這幾年積攢瞭相當多的經驗，做 APP 相對來說駕輕就熟。人、技術、資金、全國的資源大潤發都具備瞭，先天條件很充足，完全能夠與業務匹配。
最後從效益和成本上來說，大潤發都是有足夠優勢的，大潤發要做的就是把之前的資源利用到極限 "。
在行業上， " 大潤發 e 路發 " 面對的主力客群是夫妻老婆店，在大潤發強大的零售基因背景下，對零售業有著深度的瞭解。
徐雷告訴《聯商網》，" 我們是線下做零售的，我們區別與其他單純做線上、單純做批發的企業，我們更加瞭解我們的商戶需求。我們和商戶的距離也更加接近，比如上海我們有 17 傢門店，就是有 17 個發貨倉，其他友商是做不到在上海建立 17 個倉儲的。" 借助門店優勢和對行業的理解，"e 路發 " 在區域內的攻城拔寨顯得更得心應手。
在生鮮上，" 大潤發 e 路發 " 可以在全國上線生鮮配送服務。
目前線上 B2B 全品類平臺在生鮮品項方面還沒有十足的把握，這也與 B2B 平臺的區域性有關。據 " 大潤發 e 路發 " 相關人員介紹，各地區生鮮采購有很大區別，加之生鮮的倉儲結構也不同，供應鏈、配送冷鏈也有一定的管理難度，這一系列的難題導致 B2B 全國上線生鮮類產品難度頗高。
在徐雷看來，" 大潤發 e 路發 " 現在很大一個特色就是有生鮮，這是其他全品類 B2B 平臺沒有的，包含冷凍冷藏，這些對小店來說很有吸引力，他們很多都是開在社區邊上，居民購買生鮮非常便利，不用專門跑水果店和菜市場，需求量很大。大潤發的物流全程冷鏈，每傢門店都配備 " 六星級 " 的生鮮倉，門店的均勻分佈確保瞭從店到商鋪距離都在可控范圍，物流時效得以保證，而長期合作穩定的物流服務商也確保瞭物流服務的良好體驗。
" 大潤發 e 路發 " 的進攻方式
此次 B2B 平臺 " 大潤發 e 路發 " 的出擊不再使用區域占領然後推廣全國方式，而是面向 B2B 領域全面開火。為此，大潤發飛牛網還準備瞭三大舉措。
全新迭代 服務升級：" 大潤發 e 路發 " 近期發佈瞭 1.0.8 新版本，這是自 "e 路發 " 上線以來的第 8 個版本，該版本增加瞭 3 個新功能：
1）" 會員積分雙倍返利 "：商戶當月累計購買金額超過一定額度後，所購買的商品金額返利積分翻倍。商戶能得到更多的返利，更多優惠。
2）" 掃一掃 " 功能：商戶若在貨架上發現缺貨，不用在 APP 內手動輸入搜索商品，利用 " 掃一掃 " 功能，可直接拿起商品掃描商品國際碼，APP 內即可跳出該商品頁面，商戶可根據需要直接訂貨，更便於操作和管理。
3）" 滿立減 " 功能：顧客購買一定數額的商品，可以給到相應的立減金額優惠。
升級後，"e 路發 " 針對小店還提出瞭保姆式服務，店主可以電話訂貨，"e 路發 " 發貨送貨，還會定期派專業人員上門指導選品、協助陳列、促銷指導，協助門店形象提升、效率提升。
召 10000 名城鎮代理：目前 " 大潤發 e 路發 " 主要通過在全國征召 10000 名城鎮代理的方式開拓零售市場。
大潤發方面表示，要將 "e 路發 " 的資源下沉到各個零售店，還需要盟軍的配合。" 城鎮代理 " 是 " 大潤發 e 路發 " 的合作夥伴，負責為零售小店提供服務。
大潤發飛牛網聯席 CEO 袁彬介紹：" ‘城鎮代理’是輕資產模式的區域代理，一頭握著大潤發千億的采購鏈、數千品牌的資源，一頭可以服務百萬傢零售店。同區域裡的或者他們可以觸及到的幾十上百傢零售店，形成一個穩定的紐帶。"" 城鎮代理 " 作為銜接 "e 路發 " 與小店的橋梁，可輕松享受大潤發資源，銷售千百種商品無需代理千百個品牌，幫助小店通過 "e 路發 " 拿到更低價、優質、正品的貨源，一站式購齊所需商品。同時 " 城鎮代理 " 也是小店選貨理貨的顧問，指導小店提升業績，幫助小店實現轉型升級。
開 10000 傢飛牛便利：" 大潤發 e 路發 " 將開放 " 飛牛便利 " 加盟合作，初期目標開設 10000 傢 " 飛牛便利 "，屆時店傢可以有選擇性地挑選業務模塊為小店升級。
早在今年 8 月 8 日，大潤發第一傢 " 飛牛便利 " 亮相嘉興平湖，其商品均從 e 路發平臺采購，貨源全部來自於大潤發，進貨價格遠低於當地其他渠道。
" 飛牛便利 " 品牌合作計劃，將依托於大潤發千億供應鏈優勢，以 " 飛牛 " 品牌合作及店招改造為基礎，通過大潤發 e 路發 APP 進行訂貨，由 " 大潤發 e 路發 " 為零售店提供貨源、配送等一系列服務。
接下來店傢可以選擇做‘飛牛便利’或‘某某超市飛牛店’的合作模式，而 300-2000 平米面積大的店可以做小鎮或者社區的生活超市 " 飛牛生活超市 "。"e 路發 " 將為便利店供貨，同時為店傢提供一些軟服務，例如陳列指導等資源。得益於大潤發全國門店優勢，"e 路發 " 為小店服務起來相當便利，而多年的大賣場零售業經驗能給到店傢專業的指導，包括貨架陳列設計、商品品項結構調整、店鋪升級、業務人員定期上門指導等專業服務。根據店主的需求，"e 路發 " 能給出定制化的服務與建議，降低加盟商的運營成本，提高店鋪銷售業績。
袁彬表示，" 招萬名城鎮代理、開萬傢飛牛便利 " 並不是隨意的一句口號，" 我們預計初期階段，每傢門店周邊半徑 20-30 公裡之內，可以覆蓋 30 傢飛牛便利，配備 30 名城鎮代理。大潤發全國近 400 傢門店，能輻射 10000 傢飛牛便利，需要征召 10000 名‘城鎮代理’。這些門店周邊覆蓋的區域還可能會有一些鄉鎮、園區、甚至有些鄰近城市，都可以輻射過去。" 而這些隻是大潤發飛牛網深入 B2B 領域的第一步，要深耕市場需要穩紮穩打一步步走出去。接下來 "e 路發 " 會做一些專門針對小店、便利店的商品開發，引進一些特定商品、網紅商品。服務模式會更加細分，讓小店、" 飛牛便利 " 加盟店店主通過 "e 路發 " 的服務，真正做到輕松賺錢的 " 甩手掌櫃 "。
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