今天上午新世相的刷屏事件，大傢已經很清楚，我們就不做介紹瞭。對此事件，我有 10 點思考，廢話不多說，直接開整。
效果不可以復制，這像就像張偉在課程所說的，丟書大作戰能夠引爆的關鍵是邀請瞭黃曉明這樣的明星加入。
回顧近幾個月的刷屏事件，網易戲精運營課、新世相職場課、三聯周刊年卡，甚至是廣受爭議的咪蒙職場課程，無一不是具有強大的品牌背書。所以，我朋友圈裡很多人 " 噴 " 新世相噴得還是很有道理的：
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套路可以復制，這次刷屏的最大策略亮點是實時漲價、實時滾動收益，以及讓那些不購買課程就分銷的人拿不到收益。
在網易戲精運營課、新世相職場課、三聯周刊年卡等等一系列課程刷屏成功，以及千聊等一系列跟隨者刷屏失敗以後，筆者本以為分銷課程短期內很難再引發刷屏效應瞭。
但是看到新世相 " 每萬人購買漲 5 元 " 的玩法後，筆者不禁猛拍大腿、嘖嘖稱贊。
筆者在朋友圈看到的海報售價還是 9.9 元，但是點進去已經漲到瞭 19.9 元。更妙的是，新世相一直在實時滾動顯示報名人數，僅僅 2 分鐘的時間，距離下次漲價所需的報名人數就減少瞭 1000 人。這招把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握得非常到位。
報名人數實時更新
傳播方法論可以復制
病毒因子 K = X ( 每個用戶分享朋友圈後帶來的新流量 ) *Y ( 接收到邀請的人轉化成為傳播用戶的比例 )
一個沒有套路的活動，通常情況下 X < 3，Y < 0.25。
然而這就是運營的價值，我們通過努力是可以讓 K > 1，最全最有效的手段是放大你話題的廣度和權威性。這些大傢在研究新世相刷屏海報和活動頁面，應該會發現它一直在強調那些自己曾經策劃的廣為認知的案例 " 四小時逃離北上廣 "、" 丟書大作戰 "、" 佛系青年 " 來為自己的營銷課增長權威和關註廣度。
策劃活動不能隻盯著流量和轉化，如何承接海量用戶、做好維護也非常關鍵。
這次活動，新世相進行瞭社群裂變。筆者購課後掃碼加入瞭一個編號為 B-443 的微信群，有趣的是，群裡的景象完全不像朋友圈所顯示的那樣一片熱鬧與和諧。
首先，群裡缺乏必要的入群引導，導致群成員對於社群的定位十分茫然：
之後，群裡開始出現一些 " 不和諧 " 的言論。做過社群的同學都知道，如果不對這類言論進行有效的引導，整個社群的氛圍就會被開噴的 "KOL" 引領。如下圖所示，在沒有聽課的情況下，社群成員就開始集體攻擊課程 " 沒有實操、隻有理論 " 瞭。
當然，這還不是最失控的情況，有的社群已經開始集體維權、要求退款瞭：
想要刷屏你需要有一個大心臟，因為每次刷屏帶來數據的增長都會打破你原來搭建好的服務平衡，在服務質量下降後難免會出現很多負面的評論，在這點上我覺得自己註定是策劃不瞭刷屏活動瞭，因為我玻璃心。
說到這裡，我覺得裂變增長下一個難題是：除瞭在套路和傳播上下足功夫，如何讓那些入袋的用戶覺得爽，並且通過優質服務讓他們自發的二次傳播（目前分銷已被微信嚴厲制止）。
比刷屏本身更值得運營關註的是他們做用戶轉化的策略，怎樣做到在給公眾號漲粉，又給 APP 漲量的同時，還能掙到錢。
簡單地把新世相的成功歸因為它的體量並不公平，挑刺的心態不利於自身成長。
本次刷屏事件之後，出現瞭一種很有市場的輿論——新世相能刷屏隻是因為它的體量很大，有它這個體量還刷不瞭屏的話，可以去 shi 瞭。
筆者對此不以為然。首先，把一件復雜的事情做單方面歸因，肯定是不全面的；更重要的是，總是把他人的成功歸因於客觀因素，不利於汲取經驗、促進自身成長。
如果仔細聽課，就會發現新世相完成瞭很多超出自身資源和能力范圍的事，比如 " 丟書大作戰 "，老板為瞭趕在最佳的時機上線活動，從立項到上線，僅僅隻給團隊留瞭 6 天時間。
立項會上，有人說 6 天挑好、買好、擺放好一萬本書不可能，有人說 6 天把系統開發好、測試好不可能，幾乎每一個環節的負責人都認為這件事做不到。但是在老板的逼迫下，他們最終還是做到瞭。
至少在這件事上， 僅僅用 " 體量 " 來解釋新世相的成功，是不公允的，各位讀者也可以自問一下，自己的執行力是否達到瞭這種高度。
課程中可復用的三點經驗：
1）想盡辦法實現規模效應
如課程講師張偉所說，刷屏實際上就是一個 " 規模 " 的問題，如果一個活動你事先預判它的效果不夠好，增加規模就是最有效的手段。
比如 " 丟書大作戰 "，新世相團隊原計劃隻是在北京地鐵進行，但是後來城市擴大到瞭北上廣，場景從地鐵擴大到瞭飛機、大巴，采購一開始認為 " 絕對不可能完成 " 的一萬本書的采購規模，後來也擴大到瞭兩萬本。
2）建立爆款話題庫
新世相創造的佛系、逃離北上廣等刷屏話題，都不是來源於靈感的突發，而是長期積累、醞釀的結果。所謂臺上一分鐘、臺下十年功，這是聰明人的笨功夫。
3）找準項目的核心目標
新世相也當過 " 跟風狗 "，年初直播答題火熱的時候，新世相決定跟進這個熱點。
由於從立項到上線一共隻用瞭 10 天時間，所以最後上線的產品漏洞百出——比如直播機器現場宕機、主持人臺詞沒對好、答案出錯等等。
雖然出現瞭這些低級錯誤，但是新世相實現瞭項目的核心目標——低成本大量獲客，所以課程講師認為這是一個成功的項目。而由於害怕這類錯誤，很多比新世相體量更大的公司錯過瞭這個熱點。
為什麼人們鄙視微商，但是樂於轉發分銷課程？
轉發分銷課程，本質上和微商是一樣的——通過朋友圈裡的關系掙錢。但是，大多數人拉不下臉做微商，轉發分銷課程倒是毫無心理壓力，這是為什麼呢？
這點可以從 " 社交貨幣 " 的角度來試著解釋。所謂社交貨幣，簡單來說，就是人們做一件事，要麼是為瞭有談資，要麼是為瞭有面子。
做微商類似於在天橋底下擺攤兒，比較 " 丟面子 "，所以人們不僅瞧不起，而且還要發段子嘲笑。
而轉發課程，則可以掩蓋自己賺錢的真實目的——畢竟打著學習的幌子嘛，不僅不丟人，而且還挺光榮的（PS：我隻是說一部分人，請勿對號入座）。網易戲精運營課在分銷被禁前後巨大的銷售業績差距足以說明這點。
所以，請一定要珍惜朋友圈裡買各種課或者分銷各種課的人，尤其不要歧視他們，因為他們都是你以後收割賺錢的對象。
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當一個企業的 CEO 自己都出來講課，最大的可能是它的增長焦慮度很高瞭。
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