本文將通過，真實有趣的案例，帶你瞭解美國的 " 網紅經濟 " 廣告市場。一起來看看吧！
你知道【融化起司】 （Melted Cheese）這道菜嗎？
起源於瑞士，俗稱 " 奶酪澆一切 "：
（其實，超難吃。。。沒啥味兒，還很膩，也就圖個新鮮。 )
一傢紐約的小店，賣瞭好幾年這玩意，生意也就一般般。
直到 2017 年初，Facebook 網紅發瞭個短視頻，沒見過啥世面美國人，瞬間炸瞭。。。
（爆紅美國，播放量 9300 萬次）
上線第二天早 7 點，店的預訂就爆瞭，各種人來吃飯拍照。
店主說：之前隻用 4 個人手，現在得緊急多雇 30 多個：
最後，營業額多瞭一百多萬美金。
這，就是美國網紅的價值。
這個網紅號當時隻有幾十萬粉絲，如果是你，多賺瞭一百萬美金，願意出多少錢給網紅呢？
根據報價，你隻需要不到一萬。
今天，我就來給你獨傢揭秘，美國網紅的盈利模式吧！
軟文能賣多少錢？
美國網紅們，主要活躍在 6 個平臺上，按照商業報價，排名是：
YouTube，Facebook, Instagram, Snapchat，Vine 還有 Twitter。
那一篇軟文廣告能賺多少錢呢？
美國網紅分析機構 Captiv8 公開瞭平均報價：
可以看到，最貴的是 YouTube 平臺：如果你有 7 百萬粉絲，那一個軟植入的視頻，將會賣到 30 萬美金，差不多 180 萬人民幣。
不過做視頻還是太難瞭，好多網紅搞不瞭啊，沒關系的。你要是在 Instagram 上有 7 百萬粉絲，那 " 一張照片 + 一段話 " 的軟文，你也可以賺到 15 萬美金哦，也差不多值個一百萬人民幣。
比如 Kim Kardashian，作擁 1 億 Ins 粉絲，是全球頂級網紅。
她的這條 Ins 據說價值百萬，你看有 46 萬個贊：
"OMG！看看這個嗷，我有病老不好，怎麼弄都沒效，直到醫生給我推薦瞭這款藥。"【這是一個單押 *4 的翻譯】
小姐姐，您這內容。。。太 Real 瞭，完全不是軟廣，太硬瞭好嗎。。。
後來，美國 FDA（食品藥品監督局）說她涉嫌賣假藥。。。於是，她隻能把帖子刪瞭。。
找網紅，圖個啥？
好瞭，看瞭報價，你有啥感受？覺得網紅太貴瞭？這些企業有錢燒的吧？花錢圖個啥？
這麼說，看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。。。
那麼，好的爸爸，這邊坐。我跟你說，你花這些錢，可值瞭呢！
簡單來說，網紅軟廣告的優點就是。。。" 更強，更持久！"
" 更強 " 是說，網紅軟廣的營銷效果是真的好，下面是一個統計數據：
爸爸您看，這裡是對比：" 網紅軟廣 " v.s. " 傳統廣告 " 的效果分析。
我們把，" 網紅軟廣 " 比 " 傳統廣告 "，" 明顯好 " 的 12% 和 " 有點好 " 的 39% 加起來，那就是說，有 51% 的網紅軟廣效果更好！
在一半以上的情況下，" 網紅軟廣 "，會讓更多的人去買東西啦，品牌影響力提升更多啦之類的。
畢竟，軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容，完全是根據粉絲喜好來深度定制化的。營銷效果，當然要比冷冰冰的傳統廣告好啦。
除瞭 " 更強 "，網紅軟文的傳播影響力，也 " 更持久 "。
爸爸您看這個數據：這裡是對比兩種廣告的 " 覆蓋人數 "。
" 網紅軟廣 " 的覆蓋人數，就比如，一條微博軟文的閱讀人數。
" 傳統廣告 " 的覆蓋人數，就比如，一個電視廣告有多少人看過。
這裡，咱們關註的是影響力的持久度：
我們發現，同樣的金主爸爸，隻在 8 月份花瞭錢。
如果是普通的廣告，你不給錢瞭，那廣告就不會再顯示瞭，於是覆蓋人數就永遠停留在瞭 20 萬。
但是，網紅軟廣可不一樣，爸爸花瞭一份錢之後，廣告影響力一直持續到瞭第二年 1 月份，總瀏覽人數翻瞭 3 倍！
為啥呢？其實很簡單，因為網紅軟文不會消失啊。比如，我就沒事會反復看 Papi 醬的各種歷史視頻，她隻要不刪，影響力就永遠都在。
比如，" 壽司甜甜圈 " 這個東西完全是 Facebook 上炒起來的：
視頻全網播放 7800 萬次
我記得是去年年初的時候，各路網紅推瞭一波。按理來說，熱度應該早就過瞭，結果一隻霸屏到現在！
我昨天去吃，結果等位居然還要 3 小時，瘋瞭。。。網紅，重新定義瞭，持久度。。。
怎麼選網紅？
嗯，金主爸爸你說，哦，您心動啦？想花錢啦？？別急嘛！
爭奇鬥艷的網紅那麼多，想想看你該把錢投給誰？
假設你有一筆錢，你可以選擇：
A. 一位 800 萬粉絲的網紅頭牌
B. 10 位有 80 萬粉絲的小網紅
倆選項價格是一樣的，總粉絲數也一樣，你該咋選呢？你肯定覺得，頭部網紅效果更好？其實。。。
這裡簡單普及一下，美國網紅的分類好啦。
美國市場，按照粉絲數，把網紅分成 5 個層級（Tier），Tier5 最基層，Tier1 最紅。
每個 Tier 有自己的別稱：
" 偶像網紅 " Icon
" 先驅網紅 " Trailblazer
" 普通網紅 " Influencer
" 小微網紅 " Mirco-Influencer
" 超微網紅 " Super micro influencer
（插一句：你在美國說 KOL 這個詞，根本沒人知道你在說啥，這個真的和 "IP" 一樣，是一個。。。中式英語。。）
為瞭評估廣告效果，這裡還要介紹一個，非常重要的廣告術語 CPM：" 每千次展示花費 "。
意思就是：如果有 1000 個人看到瞭你的廣告，你得花多少錢。
CPM 代表廣告便宜不便宜。
比如你給我 100 元，我發瞭一個軟文，結果隻有 1 千個閱讀量，那 CPM 就是 100 / 1= 100 元。
但是，你給隔壁號 100 元，結果有 5 千的閱讀，那 CPM 就是 100 / 5 = 20 元。代表用 20 元就買到瞭一千個閱讀。
所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是想越低越好，因為代表廣告越劃算。
下面來看看這五個層級網紅的 CPM：
看，第三個層級的網紅 CPM 最低！最有商業實力，why？？？？？？
這裡就一定要明確一個概念：就商業價值來說，粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候，大傢的喜好就分散瞭，很難做到一個內容所有人都喜歡。所以，點擊打開的人數，分享的人數會受到限制。
當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數量恰好的時候，作出的軟文內容，和受眾的契合度會非常高，因此轉發和閱讀量就非常高，傳播成本低。
所以 Tier3 的網紅，恰好達到瞭粉絲質量和數量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。
比如，這個是 Ins 上的一隻普通的貓，其實他隻有 3 萬的粉絲，和微博的 " 小馬甲 " 一比，真是差太多。
不過，他還是有接到廣告的。
Wait，你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？
錯！他在賣手腕上那個表！那個表！！表！！！
對，這個博主。。去年買瞭塊表。
這個就是著名 DW 牌表。。他們請這個小網紅，隻花瞭幾百塊，但是收獲瞭 2 千個贊。而且，轉化率非常的高。
DW 傻瞭麼。不，因為他們覺得，養貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。
關鍵是，那些時尚大號太貴瞭！這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。
所以，金主爸爸，現在知道瞭吧，你應該選 B，去投一堆小網紅，傳播效果才會更好喲。
更進一步
那麼，金主爸爸，想去聯系網紅做廣告瞭嗎？別急，您真不用自己出馬。
美國的網紅產業鏈極度發達，對接 " 金主 " 和 " 網紅 " 的 " 皮條主 " 漫天飛。
其實也不僅僅是中介瞭，他們已經進化成：全套的網紅營銷方案解決商。
我的好朋友 John 開瞭幾傢蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找瞭個中介策劃。
當時，星巴克的 " 獨角獸咖啡 " 不是超級火嘛，
他們就建議我朋友做 " 獨角獸 + 彩虹 " 可頌面包：
彩虹配色的內陷，可好看瞭。
之後，他們還配套找瞭好多小網紅發軟文：有少女系的，美食系的，咖啡帥哥，等等等等。。。
最後，幾個月時間內，這些面包滋滋滋兒賣瞭上百萬。。。
怎麼樣，金主爸爸，這一套，您學會瞭嗎？
ref.：
https://www.facebook.com/Insidercheese/videos/1670186999955358/
https://www.facebook.com/buzzfeedbringme/videos/1497784590256364/
https://www.instagram.com/kimkardashian/
https://www.instagram.com/shadow_scuba/
https://www.recode.net/2017/9/14/16290536/social-media-how-much-celebrities-make-ads-advertising-instagram-influencer
https://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2016/10/daily-chart-9
https://www.tapinfluence.com/
http://www.linqia.com/insights/
作者：Han，facebook 美國矽谷總部商業產品全棧軟件工程師。先後負責 facebook 中小企業廣告及大型電商零售企業廣告商業產品開發。微信公眾號：涵的矽谷成長筆記（ID：HanGrowth ) ，和我一起向矽谷大牛們發起誇學科學習進擊，共同見證進步。
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