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這周末成都車展就要開始瞭，許多朋友躍躍欲試打算這個時候下手。確實，車展這段時間幾乎是一年最便宜的時間的，如果等到年底再買車，那個時候各店當年的銷售額已經完成的差不多瞭，價格很難往下降，車展這個時間廠商、經銷商都希望沖沖業績走走量。
可是啊，車展要門票，並且現場的人非常非常多，銷售的服務也不那麼到位。而且各 4s 店價格在這一周已經基本上出來瞭，基本上是車展價格，甚至比車展價能再低 1 至 2 千。並且這幾天去逛過 4s 店的朋友就知道，現在買車銷售會給你簽保價協議，如果車展價格低於現在你的購車價，到時候你可以找他們退還低於的這部分錢。
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說到這裡，朋友們以為我是要推薦車型優惠和 4s 店瞭嗎？當然不是！怎麼可能 ~！倉老師打算今天寫一寫車的原因是發現許多平時對車不瞭解的朋友，沒有和 4s 店打過交道，很容易吃他們的套路！可能走進一傢 4s 店，銷售給你算瞭算要花多少錢，可你拿著寫的滿滿的購車價格計算表，都不知道從哪個方向去殺價！
可能你們的對話就是：
—— " 便宜點嘛 "~
" 不行瞭，這真是我們能給的最低價格瞭 "
—— " 好嘛 "。
4s 店的銷售呢，都喜歡先給用戶聊聊價格，最後說你的優惠要求太狠瞭，我得去給經理申請一下。假裝去辦公室轉悠一下，告訴你，經理同意（也有說不同意的，都是套路，不要當真）再給你優惠 1000 元，但這個真的是最低價瞭，我在自己能決定的范圍之外給你爭取到的，你再去其他傢價格隻會比這個高——千萬不要信。
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到瞭下一傢 4s 店就不用聽銷售再給你介紹車瞭，直接說我們剛剛從 xxx 店過來，想對比一下價格。我和朋友去看車的時候，第一傢報價優惠 1 萬 2，第二傢報價優惠 1 萬 3，我還在心理暗喜這傢比較便宜時，我朋友已經脫口而出 " 那就不對啊，剛剛那傢店報的更便宜哦 "，反喂給銷售小姐一大波套路，最後這傢店優惠給到瞭 1 萬 5。
裸車價優惠下來就可以瞭嗎？早的很呢！如果是貸款買車，4s 店會收取 2000、3000、5000、7000 不等的服務費，品牌越豪華服務費也越高，並且豪華品牌服務費非常難聊的下來，眾所周知，由於中國不差錢的人太多瞭，豪華品牌在華根本不愁銷量，反而是一些相對來講比較平價的入門級合資車輛受到國產自主品牌的沖擊非常厲害，他們多少能談一談優惠，而 BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的銷售都一個比一個傲，你不買有人買。（奧迪的銷售最喜歡讓人在原車的基礎上加裝各種東西，真的很難聊）
不過這也不是說服務費就不能講講價，這個貸款服務費是 4s 店的純收入，又不用給廠商，一定要在這上面多下下功夫，不能他們說多少就是多少，能少一千就是三箱油啊！
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服務費講價比較困難，但有一項：續保押金，這個錢就可以好好的談一談瞭，倉老師認為這個錢是絕對不要給的。續保押金通常是幾千元，他們的意思是先他們店給瞭預存保險，下一年你來買保險的時候可以抵扣。
有些 4s 店忽悠你說在他們這裡辦車貸續保押金必須要給，是想讓我們在他們指定的保險公司購買保險，完全屬於霸王條款。還有，4s 店買保險比自己在外面找保險公司買保險更貴，在他們來購車交錢的時候保險還是隻有在他們店裡辦理。
但是，保險是按照天瞭計算的，有比較狠的朋友曾經試過不給續保押金，交錢的時候保險先在 4s 店買瞭回去就把那傢 4s 店的銷售拉黑，把保險退瞭自己重新買瞭一個。這個我覺得有點太狠瞭，我自己是沒這麼做過。
買車有很多環節價格都是可以省下來的，今天倉老師想到哪裡說到哪裡，給大傢提供瞭一些意見作為參考。
