這幾天，周傑倫 " 地表最強 " 的演唱會成瞭大傢關註的焦點。
先是杭州站，有女網紅公然為前男友點歌《算什麼男人》，一時間成為微博熱搜榜頭名。接著又是上海站——這回周董不用擔心現場出狀況瞭，因為要為足球比賽讓路，上海站取消瞭。
聽到這個消息的時候，上海黃牛們的內心是崩潰的，估計自己的年終獎都要泡湯瞭：
周傑倫的演唱會門票，向來是市場上的搶手貨。盡管周董這幾年新專輯發的沒那麼頻繁，靠演唱會吸金卻是年復一年，遍佈大江南北的聽著周董的歌長大的歌迷朋友也是很給面子，有票必買。
但你要是問這些歌迷，願意為愛豆的演唱會門票掏出多少錢？那答案就不一定瞭——其實這是一個很有意思的話題。
首先，不管誰的演唱會，最願意買單的人都是那些死忠歌迷。
別說周董 2000 塊的內場票，就是去年王菲被炒到上萬元的黃牛票，買傢也不在少數。這些人要麼不差錢，要麼不差信用卡額度，代表著消費升級時代出於金字塔尖的購買力。
當然，金字塔尖地方小，能站的人也少，這個小市場我們就不展開討論瞭，我們來看更有意思的大眾市場。
這部分歌迷的普遍特點是：
對周傑倫歌曲的儲備量大於等於 30 首，能夠做到一聽前奏旋律就能一起搖擺跟著唱起來，是 KTV 非常受歡迎的那類捧哏。但說到花錢購買專輯或者付費下載，他們卻要好好掂量一下財力，並根據該專輯或歌曲的流行程度做出決定，同時也可能是陳奕迅、蕭敬騰、方大同、李榮浩的粉絲。
這些來自大眾市場的歌迷，才是手握大量門票的黃牛黨們的主要對手盤。
像其它可以自由議價的市場一樣，大眾歌迷和黃牛黨們對於周傑倫演唱會門票的心理定價也是不一樣的。
比如下面這張微博截圖，樓上的黃牛想高價賣出，樓下的歌迷想用實惠的價格買入，簡直鮮明反差：
黃牛想把票賣個好價錢，所以提高議價空間，從做生意的角度來看是可以理解的。但
為啥這些歌迷朋友明明想看演唱會，卻不願意出高價求購呢？
挖財君一個同事的觀點很有代表性。她屬於周傑倫的腦殘粉，之前在門票銷售網站上成功秒殺到瞭周董杭州站演唱會的門票，但如果你問她，沒有秒到票的話，願意加多少錢去求購門票，她表示，自己最多隻願意出 20% 的溢價。
可想而知，那些抬價 80% 乃至 100% 的黃牛要費多少口舌，才能把票賣出去啊？當然，不排除這可能也是他們的職業樂趣。
由此及彼，這倒是讓挖財君想到瞭諾貝爾經濟學獎得主塞勒曾經做過的一個類似的實驗。
塞勒把一個班的學生分為兩組，發給一組同學價值 3 美元的馬克杯，發給另外一組同學 3 美元，並讓這些學生進行自由交易。
結果，擁有馬克杯的學生認為，自己杯子的價格應該高於 3 美元，而獲得 3 美元的同學，普遍認為馬克杯的價格不值 3 美元。
塞勒從這個簡單的討價還價的環節中獲得瞭靈感，發現瞭今天行為經濟學的核心概念：
稟賦效應 。
知識點：
稟賦效應指的是，同一樣東西，你自己擁有時便會覺得價值較高，別人擁有時又會覺得其價值較低。
以此推論，如果要你放棄一個東西或者權利，你要求的報酬會比起實際價值高得多；如果要你花錢購買這個東西或權利，你肯付出的金額則少得多。
對此，塞勒舉瞭一個更通俗的例子，他讓自己的研究生回答以下兩個問題，而這兩個問題跟周傑倫演唱會門票的案例很相似：
1998 年，喬丹和公牛隊的 NBA 總冠軍決賽。你特別想看這場比賽，票已經售完，所以你必須去二手市場買票，那麼你會出多少錢買這張票呢？
1998 年，喬丹和公牛隊的 NBA 總冠軍決賽。你恰好有一張票，但是你有更重要的事情無法前往，你必須去二手市場賣掉這張票，那麼這張票你會開價多少錢？
對於第一個問題，學生們的答案是 330 美元；對於第二個問題，學生們的答案則是 1920 美元。
沒想到吧？在塞勒看來，造成這種同一物品買賣價格差距如此懸殊，乃至完全顛覆傳統經濟學觀點的，主要是兩方面原因：
一是我們的 " 所有權框架 " 創造的價值，與理論上商品帶給個體的價值是不一樣的——準備出售的已有物品與自己緊密關聯，是自我的一部分，定價必然高。準備購買的，還不是自我的一部分，定價相應較低。
從這個角度，我們也可以解釋為什麼很多人傢裡有那麼多用不著的舊書、舊衣物，卻仍然不願意扔掉。
第二個原因是 " 厭惡損失 " 的心理，這個比較好理解，就像炒股票割肉一樣，人們在賣出自己珍視的物品時，會激活大腦中與損失厭惡和痛苦有關的區域。
他山之石，可以攻玉。瞭解瞭稟賦效應之後，你是否更加容易夠理解自由交易市場上，各種報價滿天飛，以及無休無止的討價還價行為瞭呢？
說到這裡，挖財君真心覺得，" 明碼標價 " 四個字，實在是人類商業史上重要的裡程碑啊！提高瞭多少商業運轉的效率啊！
其實可以用稟賦效應類推的領域還有很多，比如這兩年很火的二手車交易市場，為什麼各種網站 APP 如雨後春筍般冒出，最讓人印象深刻的廣告語卻隻有一句：沒有中間商賺差價！
因為這句話同時觸動到瞭買傢和賣傢的心結，讓他們產生瞭一種錯覺——去掉瞭中間商的差價之後，成交價格離我的心理價位更近瞭一步。
是不是非常 interesting？
最後，願天下沒有難搶的周傑倫演唱會門票。
