4 克一罐，一罐 48 元；20 罐一盒，一盒 1000 元。別看賣得貴，銷量還出奇好。
2017 年度現象級產品 " 小罐茶 " 的憑空出世、大賣特賣，真是令中國制茶業界的前輩大佬們倍感汗顏。
不過要知道背後的推手是杜國楹，或許也就釋然瞭。
都是做茶，有的人視為事業，有的人視為商機。當前謹從杜國楹的商業履歷看，他當屬後者。
從最早的背背佳、到中期的好記星，再到眼下的小罐茶，在 " 海陸空 " 廣告的密集轟炸下，外界看到的是一位精明商人，借著如出一轍的營銷邏輯，在中國市場無往不勝。
有人將其形容為 " 智商稅 "，固然刻薄，卻不乏深刻。
大師加持
4 克茶葉裝作一罐，" 小罐茶 " 倒也名副其實。但要賣到 48 元一罐或 1000 元一盒，這點噱頭還是微不足道。
於是，從今年年初，一部大片式廣告便開始霸屏央視多個頻道的黃金時段，8 位 " 制茶大師 " 聯袂出鏡站臺之下，小罐茶火瞭。
僅天貓一傢電商渠道，由大紅袍、福鼎白茶、鐵觀音與滇紅拼裝、價值 1000 元的禮盒裝一個款型，單品銷量累計超過 7000 單，而其不過是 30 幾種款型之一。
而究其留言，不難看出，自飲比例遠低於饋贈之用：" 包裝精美，送禮佳品！"" 因為是送別人的禮物，沒有拆開外包裝。"" 送人很大氣，真心不錯 "……
不知其味，卻仍能趨之若鶩，" 大師 " 的加持功不可沒。
一如所見，小罐茶無論在廣告造勢，還是渠道營銷中，無不刻意突出 8 位制茶大師。每一位大師，都被量體裁衣出一段視頻或圖文，散佈於官網、銷售渠道甚至網絡流量入口。
但隨著小罐茶名聲漸起，重重爭議也接踵而至，" 大師 " 站臺更是首當其沖。
據媒體考據，小罐茶的 8 位大師隊伍裡，除瞭鄒炳良作為中國普洱茶終身成就大師、早已在茶界得到公認外，其他 7 位 " 大師 "，大多頭頂 " 國傢非物質文化遺產傳人 " 的名謂，或身具評茶師職稱而已。
" 這樣就被尊為大師？杜國楹和他的北京小罐茶公司，這麼往自己臉上貼金，是不是過於草率瞭 ?" 在諸多質疑裡，這樣的聲音獲得瞭很多附議。
尤其我們已經知道，這些大師在小罐茶制備與營銷過程中，隻擔當 " 監制 " 角色，而一般由企業和徒弟制作。
雖然外界看來，與小罐茶公司一道沉浸在賺錢吸金的商業邏輯裡，但利益的驅動力就是這麼強大——根據披露，大師們自傢的茶葉工廠在小罐茶的市場無往不利中均頗為受益，每一位大師都對應著具體的利益綁定。
高頻廣告 + 新概念
能將 8 位業界名人聚攏一起，敢於為一個充滿噱頭的嶄新品牌站臺，小罐茶締造者杜國楹的過人之處可見一斑。
即便你對這位營銷高手個人並不熟悉，但你總知道背背佳、好記星、E 人 E 本、8848 鈦金手機這幾個品牌吧？這幾個廣告明星背後的推手，正是此人。
慣做 3C 產品的杜國楹，這次將慣用的手法復制到瞭茶葉行業。
和背背佳、好記星一樣，打造小罐茶，杜國楹也是一邊用高頻廣告 " 教化 " 目標客戶，一邊新造概念來征服受眾群體，並迅速收獲到商業上的成功。
盡管被業界同仁嗤之以鼻，但小罐茶活的足夠滋潤。
就在此前，杜國曾親自通過多傢媒體，公開小罐茶今年上半年已做到 3 億元的銷售額；同時，他還預測，小罐茶今年銷售要達到 6 至 7 億元，達到港股茶企天福茗茶的一半。
雖然隻公告營收未提及利潤，但作為支撐這種高頻廣告營銷模式的核心支撐之一—— " 暴利 " 是顯而易見的。
以其此前的另一攝人眼球 8848 鈦金手機作為參照，別看銷量並不大，可是利潤夠高：
據官方數據，8848 去年的銷售總額達 7 億元，實現凈利潤 7000 萬元——平均一年不到 13 萬臺的銷量，同時還要支付巨額的廣告營銷及線下市場渠道的成本，此前有網友表示 "10 萬臺 8848 的利潤不輸於 1000 萬臺紅米 " 的言論，並非玩笑話。
當前來看，小罐茶的日子比 8848 鈦金手機過的還要更好。
其實做過營銷的人都明白，杜國楹敢於重註營銷的很大因素就在於對於消費心理的精準把握：市場一再向其證明，相比彰顯身份，價格定的高根本不是問題。
其實杜國楹的手法，難免不讓人聯想到另一位也已功成名就的營銷大傢——史玉柱。但在公開渠道信息顯示，關於二者的交集並不特別明顯。
關於自己制造 " 爆品 " 的心得，杜國楹曾經說過：＂產品是道，營銷是術＂。聽起來很玄虛，但拆解出來，則正是杜氏操盤方法論的核心要義：
1、在產業大勢裡錨定商業機會。如其自我總結那樣，創業的第一個階段尤其不要踏錯趨勢，同時要將你的核心競爭力發揮到最大。
8848 鈦金手機之於智能手機產業浪潮、小罐茶之於消費升級崛起趨勢，均莫不如此。
2、用深刻的社會心理學駕馭營銷策略。產品即人性，利用人性的弱點去尋找痛點，尋找迫切需要解決的東西，繼而利用人性的優點去建立品牌。
在這個炫耀性消費當道的時代，8848 鈦金手機與小罐茶莫不對人性痛點一擊命中：要麼刻意突出特定用戶群體身份屬性、要麼充分（過度）包裝產品內涵制造稀缺性觀感。
尤其 8848 鈦金手機這款手機，如果大眾不能用有錢人的思維去理解它，它可能真的就是 " 貴的一無是處 " 瞭。
3、綁定最強大渠道使產品直抵消費者面前。市場本身即渠道本身，ALL IN 最強渠道即意味著最低的營銷成本（時間 / 空間 / 人力）與最大勢能的產品力（品牌 / 信用 / 產品的社會共識）。
所以，央視永遠是杜國楹在傳播渠道的優選，而電商則又成為最新一代作品的主銷售陣地。
不過這樣的模式的一大弊端就是，隨著勢能的減弱，產品的周期都不會很長：杜國楹所創品牌，走紅周期一般三至五年，最後大多找個下傢轉手，此後，產品逐漸沉寂或風頭不再。
顯然杜國楹不會太在意這一點，可以收 " 智商稅 " 的領域和人都很多很多。
