來源 | 知乎作者 Mr y
公眾號 | Ysensen
最近在學網絡的東西，又發現瞭一塊新大陸，新項目也開始入手。線上線下其實是一樣的，關鍵還是靠思維！
很多道理並不是很高深，我覺得沒多難，隻是你知道就知道，不知道就永遠都不知道。
怎麼一天內賺到一千塊？並且擁有這種無論在何種情況下都能日賺一千的能力，我覺得這是一個成人在社會中生存，或者改善傢人生活的必備的基本手段和訴求。
我以前講過定位，講過細分市場，這些都是很系統的東西，也是普通人能找到的或者實現賺錢目標的大概率機會。
傳統路子
我待的設計院，裡面的員工全是一線工科大學畢業的，從小的到老的。你可以想想打雜的，簡單畫樓梯的，都是 985 211 學校畢業的。
有個姑娘我記得當年畢業的時候和我一起考設計院。和我一起進入第二輪面試瞭，副院長一看到她，就說：你是不是上次來考過設計院啊。姑娘答曰：院長老師好，這是第三年。
不過，最終這個姑娘還是沒考進來。後來聽說本來她筆試還是不錯的，但是不要的原因是：覺得她學歷不好。
正常的體系，在我們的教育的導向下周圍全部都是這樣一類相似的人。大傢都是經過各種各樣的學習、考試、選拔的出來的人才，每個人都攢足瞭勁想幹出一番事業，拼命的進大的企業，大的公司，可惜魚太多池塘太小。
那麼做生意也是同樣的道理，有門檻的生意沒資源、沒背景，你進不去。即使進去，你會發現大傢都是精英，都是社會上摸爬滾打多年，或者傢境殷實的人。很多人可以一年或者一個月賺五六十萬。
但是這種生意，普通人連門檻都摸不著，信息都看不到，怎麼幹？一個朋友傢提前知道政府發展的開發方向，提前在那裡買瞭一塊地等著收購，什麼都不用做，賣地的差價就夠你我吃喝一輩子瞭。
曾經有個韓國人支招，怎麼炒地皮？把一塊地中最重要的一部分，先買下來。等到開發的時候，如果整塊地中沒有小的這塊，整塊地就不能最好的開發起來，然後就可以坐地起價。
那些沒有門檻的生意呢？是個人都可以做的生意，這是最恐怖的區域，所有的普通人都被擠壓在這個區域裡。千軍萬馬過獨木橋，不是個集運氣和能力的人怎麼可能出頭。
你會發現所有的商傢都在挖空心思賺錢想招式，你會發現 80% 的人在度日如年，一大半人剛開始做就結束瞭，怎麼賺錢？
一個生意的成功，代表著起碼十個類似生意的失敗。而我們偏偏看到的卻隻有這一個生意。
有一個美國人他采訪調查瞭很多美國的百萬富翁，結果發現很多百萬富翁並不是想象中各種精英，相反都是當初成績很一般，因為學業的原因沒能進入好的企業和公司，卻莫名進入一些小眾的細分的市場的傢夥。
結果，這些本來很一般的傢夥進入這些少瞭那麼多精英的市場，發現競爭卻出乎的小，一路過關斬將走到現在。
最理想的生意：封閉環境
那麼有沒有直接有效的辦法可以賺錢，並且穩穩當當的？
有，今天，我要講的就是，最理想的生意環境：" 封閉環境 "。
以前講定位，講細分市場，已經是一種最快的切入到賺錢的模式瞭。
那麼更勝一籌的是，我個人覺得還有一種是最直接有效的方式，這種最直接有效的生意模式就是：" 封閉環境 "。這種環境需要你細心的去尋找，但是一旦找到絕對有效。
有人做生意隨主流，有人做生意愛紮堆，有人希望引領潮流，都沒錯。
但是我始終認為，做事要借勢。與其自己去創造，不如去尋找一些因為機緣巧和而形成弊端的環境。
然後去這種環境中賺錢，這是一種另辟蹊徑的辦法。基本上百發百中。日賺一千要靠一點手段，日賺三五百輕輕松松。
1 什麼是封閉環境？
當一個人在沙漠裡面，日曬風吹的徒步走瞭一天。兜裡一滴水，一塊餅幹也沒有。他的嘴皮已經發皴，眼睛已經模糊看不清前方，大口的呼著氣，發現呼出來的氣都是沙子的幹味兒。擔心的看著手中的指南針，希望趕緊走出這片沙漠！在這種時候，他發現在這片針刺的烈日下，前面突然出現瞭一個西瓜攤。
這個西瓜攤破破爛爛的，破爛的帳篷下面居然留著一片陰影，有幾瓣切好的西瓜，粉粉的紅紅的擺在前面。這個徒步的人，攥緊袋子裡所有的鈔票，快步沖過去。他知道即使這個西瓜攤再怎麼高價，再怎麼難得，他也必須抓住這個生存的機會。搶也得搶下來！
這就是：封閉環境。最理想的賺錢環境和狀態。
大傢可以想象這麼一個破爛的西瓜攤，如果在平時賣西瓜，根本就不值錢，你可能看都不會看一眼，但是換瞭一個環境，卻是一個至寶。
它本質是沒變的，變的是環境和定義。
在普通環境中，西瓜是嘗鮮，解渴的水果。
在我描述的那種極端環境中，西瓜就變成瞭一個可以救命的東西，一個可以滿足人極端渴望的商品。
上面這句話建議花兩分鐘理解下，當西瓜 = 救命物 = 滿足極端渴望的東西。這種時候，西瓜就可以賣高價，就有人願意買單。
你如果沒經驗，沒技術，沒錢，沒背景，什麼都沒有，這種狀態都還想賺錢的話。那就去尋找這樣一個環境。
在這種環境下，你即使賣最普通的產品，但是把產品的定義轉換一種思路，用來滿足在這個環境中的一部分人，這種時候會有人買單，而且是高價高利潤。
但是，我並不是讓你真真正正的去現實中找一個這樣的環境，它有可能是某一類人的某種心理狀態或者訴求。
我最怕望文生義的人，看到西瓜攤就真的來跟你討論西瓜攤，這其實是一種轉化思路的方法。
等下，我不是讓你去宰客啊，我是很相信輪回，因果的，賺錢要賺的正當，對別人沒好處的事，就不能賺，我的主旨是轉換商品的含義。
2 怎麼理解 " 封閉環境 "？
首先這個環境得符合兩個標準。
第一：物理的
好比你開著一張車，快沒油瞭，突然發現方圓兩百裡內就隻有一個加油站。你到瞭以後，發現這裡的油價比一般油價貴兩倍，你加還是不加？
這種時候，這個在平時我們認為是汽油的東西，忽然就成為瞭獲得安全的唯一保障，汽油 ≠ 汽油，汽油 = 安全 = 走出這片區域，這個時候的汽油的含義是不同的。平時，你聽到這種價格以後，可以扭頭就走瞭，大不瞭換一傢。
但是現在呢，我想百分之九十的人是願意消費的，大傢不由自主的轉換瞭對於汽油的理解。
大傢會覺得我花這麼點錢，買到的是安全或者沒有後顧之憂，這才是重點。
那麼為什麼這種時候汽油就可以合理漲價，並且大傢願意買單瞭呢？甚至還怕買不到。就是因為這樣一個環境，造就瞭它的定義的轉變。
再說一遍，這個環境不一定是真真實實的，也可能就是一種心理的環境。你要做的就是找到由於機緣恰和之下形成這種弊端的環境。
而光是這個環境還不夠，在這個環境中還必須有：
1、足夠多的人。
2、足夠多的人形成的某種心理。
足夠多的人和足夠多的人形成的某種心理狀態，這兩個點是必要條件。
假如這個加油站在戈壁灘裡，一年遇不到兩個顧客，那麼這種環境想賺錢就不成立。而如果每天都有上百輛車停留的話，這種環境就成功瞭一半，這就是市場容量。
在駕校門口賣冰墊、賣傘
而最重要的是就是路過這個加油站或者停留下來的人必須有某種共同的心理狀態。
第二：心理的
下面將解釋一些常見的心理狀態，你隻要誘發出來就可以形成買單。以下內容慎入，均是一些常見營銷的手段，但是就好像練武功一樣，雖然你有知道有這門武功，但是你不練的話，也沒用。
當然我也算是一個正氣的人吧，願意分享些自己的領悟，有瞭道還必須有術。
恐懼心理：
怕老、怕死、怕不舉、怕曬黑 ... 恐懼營銷應該是上個世紀就研究出來的戰略，簡單有效。
有興趣的同學自己去找專業書籍惡補一下知識，懂瞭恐懼營銷，我敢說你就懂瞭一半市場上宣傳的產品的策略。
但是，為什麼大傢都知道這個道理，依然願意為之買單，這說明恐懼隻是誘因，而實際是有需求的，先找需求再誘發，不然怎麼會空穴來風。
懷舊心理：
人們會對過去的事情懷舊。很多餐廳會在顯眼的位置放上一些當地的老照片或者老物件。
當你在好奇過去這是一個什麼地方時候，會潛意識中被帶入，會認為這是一個有歷史，有傳統的餐廳，背後某位創世人應該是一個有故事的人。
（就像他的故事簡介一樣，可以從乾隆年間開始 ~）實際這個餐廳可能創立至今也不過兩三年，懷舊隻是他們策略的定位。
名人心理：
人有很強的想象力，當現實生活中平淡無奇的時候，看到一些光鮮的，成功的人士的生活，會通過腦補也希望自己成為一個這樣的人，過這樣的生活。
這也是部分人會那麼喜歡看韓劇的原因。因為這部分人也會在這種視覺的引導下，會不由自主的把自己帶入進去，幻想假如自己就是主角怎麼樣？
這是精心定位的結果，他們很清楚自己的受眾是什麼樣的人群。等等 ...... 還有很多招，有機會我可以專門開篇講一些實用的營銷技巧。
總結
在這樣一個封閉環境中，來到這裡的人都普遍產生恐懼的心理，懷舊的心理，名人心理，或者其他各種各樣心理狀態的時候，你要做的就是激發出來，並且找到某種方式滿足他們。
比如，大傢有沒有想過，為什麼很多商場會放一些有節奏的舒心的音樂，空氣中會彌漫一種清新的味道，每次你的心情會很舒暢放松？因為這是刺激你買單的最簡單的手法。
比如每年考註冊師，考公務員的時候，為什麼會有那麼多包過培訓班，考前押題，漏題出現？
這其實是一種概率學的手法，這些人可以出十種押題，總有一個可以中的吧。
而在這個場景中，他們利用的就是考生焦慮的心態，很多考生不希望自己前功盡棄，就會孤註一擲 ~
所以，大傢以後要辯證的看待這些事。
當然這些都是招式，最本質的是什麼？
最本質的就是人的本能。
人會對自己缺失的、貪婪的東西有先天的關註，人隻對自己感興趣
