世界上分為三種人：giver、taker 和 matcher。Giver 是奉獻大於索取的人，樂善好施；taker 是赤裸裸索取而不知奉獻的人，肆意掠奪；matcher 在 giver 和 taker 之間搖擺，精心包裝自己的意圖，有利可圖時提供幫助，無利可占時冷漠旁觀，總是等著別人先示好，無利不起早，也就是我們常說的 " 精致的利己主義者 "。
文 / 子非魚 編輯 / 西西
這幾年，有很多的人被稱為 " 精致的利己主義者 "。它的最初提出者，是北大教授錢理群。原話是這樣的：他們高智商，世俗，老到，善於表演，懂得配合，更善於利用體制達到自己的目的。
為什麼會出現那麼多精致的利己主義者？ 其中原因，並不在於競爭之激烈，任何一個時代都有競爭，而是做個 " 精致的利己主義者 "，至少能在短期內獲得不錯回報。
至於長期，遠視的人很少， 在短期不斷的負向反饋下，不少人動搖瞭。而一個 " 笑貧不笑娼，無神論者開教堂 " 的時代，懂得給一些踏實肯幹的人短期回報的管理者，還不多。
" 精致的利己主義者 " 是什麼樣子的呢？他們結識有名的教授，不是因為單純喜歡教授的研究，而是教授足夠有名，推薦信分量不輕；他們努力在校園招聘會找負責人聊天，不是因為真心想討教學習，而是為瞭在 HR 面前露露臉，為自己的面試加分。
還有的人，大學期間的小組作業，專門找勤快又好學寡言的學霸組隊，他們倒不是那種 free rider（搭便車者），他們比 free rider 高到不知哪裡去瞭，他們總是想辦法得到比較輕松的一部分工作，但是又把這部分工作描述得無比重要和困難。
然後到期末展示的時候，他們再發揮他們最擅長的 " 表面裝修 "，把期末的報告、展示，弄得極度光鮮，得到高分。
Free rider 你可以不和他一組，但是精致的利己主義者，你甚至覺得難以拒絕他們！
所以，做個 " 精致的利己主義者 "，不用那麼費力，就能拿到不錯的成績、推薦信、offer，再加上他們的高起點，名校、高學歷，你可能感覺他們混得很不錯。
實際上，除瞭大學，生活到處都有靠著小聰明和小手段，爬得又高又快，讓老實人們氣得牙癢癢的 " 精致的利己主義者 "。
而作為父母，在教孩子做人時，會毫不猶豫地強調 " 仁義禮智信 "，但看到社會上 " 人善被人欺、好人沒好報、壞人爬得高 " 時，傢長們的三觀，可能或多或少都出現過輕微的動搖。
我當然希望孩子正直、善良、誠實，不要企圖靠耍小聰明獲得成功，但那些耍小聰明的都趕到前面瞭，難道孩子要一直做個老實的普通人嗎？如果以後孩子問我，為什麼他善良又正直，卻不如心機滿滿的同學混得好，我該如何向他解釋呢？
01
做一個 8 分的 giver
世界上分為三種人：giver、taker 和 matcher。
Giver 是奉獻大於索取的人，樂善好施；taker 是赤裸裸索取而不知奉獻的人，肆意掠奪；matcher 在 giver 和 taker 之間搖擺，精心包裝自己的意圖，有利可圖時提供幫助，無利可占時冷漠旁觀，總是等著別人先示好，無利不起早，" 精致的利己主義者 "，大多就屬於 matcher。
研究表明，matcher 和 taker，其實走不遠。真正會獲得最高成就的，是 8 分的 giver。
為什麼？
10 分的 giver，會因為太善良而被 taker 和 matcher 利用，影響獲得的成就； 10 分的 taker，也許在短期內能獲得回報，但他們獲取回報的途徑不道德，因此也會引得其他人效仿，從而攪亂整個環境的秩序，讓大傢都無利可圖；10 分的 matcher，格局太小、視野太短，隻做有回報的事，隻和有利可圖的人打交道，天天喊著機會成本，其實無形中損失諸多機會，成就不會太大。
而一個 8 分的 giver，可以設立界限，保護自己的利益，同時給予善行。如此以來，他會擁有好名聲，遇到其他 giver，合作共贏；同時，8 分的 giver 身邊還有一些 matcher，時刻盤算著從 giver 身上獲益，他們很自私，不希望其他 taker 也占 giver 的便宜，瓜分瞭自己的利益，所以他們會保護 giver，趕走 taker，從而凈化瞭 giver 身邊的環境。8 分的 giver 也足夠精明，能夠看破 matcher 的小心思。
02
10 分的 giver 不會得到很高成就
沃頓商學院 Adam Grant 教授，就提出瞭一個 " 成功金字塔 " 理論，他根據研究，將 giver、matcher 和 taker，分別在金字塔中做瞭高低排序。
他發現，有些非常善良、善於奉獻的 giver，他們反而錯過瞭更多的 deadline、得到更低的評分和成績、促成的銷售額也最少，因而在成功金字塔中，反而處於最底層。
在短期內，好事都讓 taker 和 matcher 給占瞭，完全阻塞瞭向上的空間，使得完全的 Giver 隻能處在底層。
這就是大多數人感到不公平的原因：我辛勤工作，遵守規則，為什麼混得不如那些小人好。
很多研究都證明，短期內，職場中的馬屁精、狂妄鬼，都要比君子混得好。
斯坦福大學商學院教授 Jeffrey Pfeffer 的研究發現：
操縱老板對你的看法，比默默努力工作更加重要；
為老板留下好印象的員工，往往比沒留下好印象，但更努力工作的員工，得到更高的業績評分。即便老板知道你的奉承並不真誠，拍馬屁也依然是有效的。
一位加州大學伯克利分校的教授就說得好：要你能讓老板高興，業績並沒有那麼重要；相反，如果你讓老板不高興瞭，業績好也救不瞭你。
那麼，我們是否就要讓自己學會拍馬屁、不擇手段呢？ 小人得志，往往隻是短期內得志。
而在長期內，如果你也學習這些小人，那麼你周圍的環境，都會被同樣的小人充斥。這時候，小人還能一如既往得志嗎？
03
10 分的 taker 註定失敗
在 Adam Grant 教授的 " 成功金字塔 " 研究中，徹底的 giver 處於最底層，那麼徹底的 taker 處於什麼位置呢？
中層。
taker 會在初期奪取權力和利益，從而獲得比完全的 giver 更多的實際利益，所以他們會站在中層。
然而，拍馬屁、走捷徑、坑隊友，或許尚且可以暫時上位，但現在人都很聰明，發現行得通的成功路，就必定會有大批人一齊湧來。
世間的事分為三種：對的、錯的，和人人都去做的。
人人都以為 2015 年股市必上 6000 點，辭職在傢炒股比上班舒服，再配上資，能賺更多。當很多人一起都來投機，就一起被割韭菜。
研究表明，有利可圖的壞行為，是會傳染給他人，從而在大范圍內傳播開來的。一個團隊中，如果有一個壞榜樣，那麼整個團隊的效率，也會降低 30%-40%。
因此，耍心機、使手段、拍馬屁，以及為人不善，在最初看起來很有效，但在長期內，別人會覺察到你的 " 成功路徑 "，效仿你通過破壞秩序來獲益的手段，壞行為傳播，繼而使無法忍受現狀的好人出局，能夠忍耐現狀的好人被提拔換環境。
最終，你的身邊隻留下和你一樣的人。
此時，你曾經獲得成功的環境，或者你以為能夠獲得成功的環境不復存在，公平與正義蕩然無存，隻剩一群小人在一潭渾水中爭得你死我活。
而你最大的敵人，就是其他的小人。 10 分的 taker，隻能短期得利，如果長期堅持 taker 行徑，隻能自取滅亡。
04
精致的利己主義者，隻能獲得中等的成功
那麼，做一個 matcher（精致的利己主義者），會停留在成功金字塔的哪個位置？也是中層。
Matcher 們無利不起早，百般權衡，確定得到實際回報後才會行動。這種被動的態度，會大大減少他們與其他 giver 的互動，自然也就失去瞭諸多獲得長期利益的機會。
那些精致的利己主義者們，或許在短期內風光無限，但久而久之，沒有人總是主動提供機會，也並非所有的利益都擺在明面上，能夠讓他們看到有利可圖才行動。
如果沒有發自內心的真誠交往，相信很多合作共贏的機會，都從身邊悄悄溜走瞭。
05
誰是最大贏傢？
既然徹底的 giver 處於成功金字塔的最底層，taker 和 matcher 站在中間梯隊，那麼最大贏傢是誰？
Adam Grant 教授的研究發現，大部分有成就的工程師、最高成績的學生，最好業績的銷售人員，都屬於 giver。
另一名教授 Arthur Brooks 的研究還發現，做一個 giver 不僅會帶來高成就，還讓人更富有，因為每捐出一美元，捐錢者的收入就會增加 3.75 美元。
好成就、高收入，都屬於 giver，而做一個 giver，還會讓人更長壽、更幸福。
有一個研究，對被試進行瞭長期跟蹤研究，發現性格和藹、善於給予的人，壽命更長。其他研究發現也發現：
對於不道德行為的容忍度更低的人，要比能容忍壞行為的人，幸福程度更高，這種幸福提升，與收入增加、職位晉升獲得快樂程度相當。
為別人花錢，比為自己花錢更開心；
哪怕一周隻進行兩小時志願服務，都能幫助人減緩壓力，增加生活滿意度。
所以，最頂層、最幸福的人，依舊是 giver。
確切地說，giver 處於成功的兩個極端。
那麼，為什麼有的 giver" 人善被人欺 "，而為何有的 giver 卻 " 善有善報 " 呢？
原因在於，" 善有善報 " 的 giver，是有原則、有立場的，而非無底線的奉獻者。
在一個叫做 "The Right Amount of Trust" 的研究中，被試被要求為自己對他人的信任程度打分（0-10 分），結果是：
打分為 8 的人，收入是最高的；
8 分以上的人，比 8 分者收入低 7%；
而對人信任度最低的人，收入最低，比 8 分者低 14.5%，相當於沒讀大學的潛在損失額。
所以，更確切些，有原則、有立場、有底線，且能獲得更高成就的人，是 8 分的 giver。
太信任他人、無私奉獻的 giver，容易被 taker 吸幹耗盡，從而影響實際成就。
而 8 分的 giver，會建立個人界限，識別什麼樣的人值得幫，而什麼樣的人會浪費感情。當發現有人利用自己，他們會堅定遠離小人，毫不猶豫地維護自己的利益。
毫無界限的善，是愚蠢、懦弱的代名詞。
聰明的君子，既會將道德恪守始終，還能從小人那裡，學習如何堅定維護自己。
所以，做一個有原則的 giver，會讓你遇到更多 giver。而見風使舵的 matcher，絕不會容忍你被 taker 利用，搶走他自己的好處，所以他們會保護你，和其他 giver 一起，幫你懲罰身邊的 taker。
" 人善被人欺 " 是對的；" 善有善報、惡有惡報 "，也是對的。
太多老實人看不到自己身上的軟弱，太多聰明人看不透自己心中的狹隘。
做人還是要遠視一點，你說呢？
-THE END-
