作者 | 正太叔
來源 | 正太叔（ID:zhengtaishu2016），本文經授權發佈，特此感謝！
原題 | 享受免費是占便宜還是吃虧？
財蜜導讀：
享受免費的東西有時候不一定是占瞭便宜，反而可能是吃瞭大虧。這是為什麼呢？
一件打折的高檔商品和一件免費的普通商品，你會選哪一個？
買寶馬還是買雷克薩斯？
出行選擇免費的道路還是收費的公路？
免費的冰淇淋要不要領？
……
今天正太叔又要跟你談談行為經濟學瞭。免費的東西一直很吸引人，大傢都喜歡免費的東西，這是不爭的事實。
比如在街邊伸手就能領到的免費優惠券、購物袋，就算沒用，你也經常會順手去接。
每年保險公司都說會說可以免費送一本掛歷，雖然現在沒有多少人在用這東西，但你還是會往傢裡拿。
商傢送的掛件、玩偶、廣告 T 恤其實你都看不上，但還是統統往傢裡帶。
……
類似這些免費的東西其實對你而言根本不需要，但為什麼你還是把它們領回傢呢？
原因是免費！！！
同樣道理，有人排一個很長很長的隊伍，就為瞭可以領一個免費的甜筒。
也有人為瞭商傢的買二送一，又多買瞭一件商品。
……
為什麼這些看起來不明智的行為卻能讓大傢一開始就感覺良好、喚成興奮情緒呢？
為什麼我們原本壓根就不想買的東西一旦免費瞭，就變得難以置信地吸引人呢？
我想，我們可以用人性的本質來解釋這一現象。
人之所以喜歡免費並不全是因為貪小便宜，而是因為人本能會懼怕損失。
比如一件商品從 10 塊錢打折到 3 塊錢，你會買嗎？有可能會、也有可能不會，是吧？
但是如果這件商品從 10 塊錢變成免費，你一定會拿，是吧？
因為這時候你就不會懼怕損失瞭，畢竟是免費的東西嘛，就算拿錯瞭，也不會有損失。
而 10 塊錢的東西就算降價到 3 塊錢，還是會有風險，因為你會擔心買錯甚至買貴瞭。
所以，免費會讓我們以為賺瞭便宜，不免費的東西會讓我們感覺有風險。於是，如果讓我們選擇，我們就會盡量朝免費的方向去找。
就像平時開車出行，如果到目的地有兩條路可選，一條是免費公路，一條是收費公路，絕大部分人會選擇走免費公路。
但是，免費真的是 0 成本嗎？
看似是，實則不是。
拿我個人經歷為例：幾乎每個周末我都會開車帶我女兒出去周邊郊遊或者市區任何一個地方遊玩。
但是每次出行我都故意走收費的高速公路，哪怕明明是市內方向的路道，我也寧願多開好幾公裡繞道去走高速公路。
為什麼放著 10 公裡的普通直行道路不走，反而繞道走 15 公裡且還要多收 5 元的高速公路？
道理很簡單：用錢買時間！
免費的道路一般擁擠不堪，收費的道路一般相對順暢。因為大多數人舍不得交那 5 元過路費，所以選擇走免費道路，結果路就塞瞭。
可是表面上我每次多交瞭 5 塊錢，甚至還多走瞭 5 公裡，但實際上我可能比他們還更省錢。
為什麼？
開車的人就知道，堵車緩慢前行的時候是最耗油的時候，所以蝸牛般前行 10 公裡所耗的油反而比順暢開 15 公裡甚至 20 公裡所耗的油多很多。
所以最終他們損失瞭更多的油錢，隻是一開始看不出來而於。而我，表面多給瞭過路費，實則最終每個月的油錢反而比他們更少。
更重要的是：每次出行我都可以因為不堵車而變得心情愉悅。而為瞭省五塊錢的人因為常常堵車變得焦慮不安。更要命的是，他們還把大量時間浪費在擁堵的道路上。
所以，你說免費真的是 0 成本嗎？
再說一個真實案例：
前幾年，我隔壁檔口的大哥想換車，一直問我是買寶馬好呢，還是買雷克薩斯好呢？
我當然傾向於寶馬，而他自己也是傾向於買寶馬，但最終他卻買瞭雷克薩斯。
原因不是雷克薩斯總價比寶馬低，而是雷克薩斯有贈送三年的免費保養套餐，而寶馬沒有贈送。
所以如果你是做生意的，懂得這個秘密，你的銷量就可以一枝獨秀。
想讓顧客盈門聚集、想增加銷售量 …… 最好的方法並不是打折捉銷，而是拿出點東西出來免費送。
免費策略一直以來就是商傢屢試不爽的策略，通過免費，來吸引流量，等聚攏瞭大量流量之後，再通過其他方式對流量進行變現。
淘寶網 2003 年上線以來，一直采取免費策略，先吸引大量的用戶使用，等它把易趣與拍拍幹掉之後，就開始通過附加收費模式來收割這批免費開店的商傢瞭。現在表面還是可以免費開店，但是你不附加任何費用的話，你的店幾乎沒有任何流量。
當年滴滴和快的的死磕大戰、補貼行為，讓多少人養成瞭出門打車的習慣？滴滴搞死快的之後，又搞死瞭新進的 Uber。從此一統天下，收費也比打的士還貴瞭。
這些叫先養雞後取卵免費模式。
各款網絡遊戲免費玩，但是皮膚、道具收費，這叫二段收費。
一件東西 2X，超過明天再購買就變成 4X，這叫限時免費。
商品免費送你，但郵費自己出，結果付瞭 20 運費收到一個垃圾。這叫假免費。
本來買好 80 塊的東西就已經想付款瞭，但是付款前系統一直提醒你：" 買滿 99 元可免運費哦 "。結果你為瞭包郵，湊單買瞭更多無用的東西。這叫誘惑免費。
生活中這樣的案例非常非常多，既然我們能看破這個局，為什麼還是無法抵抗呢？
上面說過，人們之所有對免費無法抵抗，不全是貪小便宜，而是懼怕損失，以為免費的東西就是 0 成本。
實際情況是：" 免費不等於 0，0 其比收費更具風險 "
所以要懂得抵制免費產品、免費服務，能用錢解決的盡量不要免費。
同時，免費還會造成機會成本。也就是說你為瞭免費得到一些東西就必定會失去別一些東西。
比如你在尋找免費服務的過程中，會耗費大量的時間、精力，產生糟糕的心情。相比良好的體驗與省出來的時間，錢反而是最不值錢的東西。
當你把時間看得很值錢的時候，你就不會花時間在省錢上瞭，而是懂得花錢買時間瞭。
這時候肯定有很多很多讀者心裡在嘀咕：誰不想用金錢買時間，可我現在沒錢啊，等我有錢瞭我就會用錢買時間。
可是我問你們一件事：那些平時樂於捐助或長期資助貧困山區孩子的人，就一定是有錢人嗎？
肯定不是，因為我身邊有太多這種有愛心但收入不太高的人瞭。
這就像那些平時不捐助的人，心裡總會想著：等我將來有錢瞭我就資助他們。
可問題是，當你在月收入 2000 的時候不願意資助，當你月收入到達 20000 的時候你也不會資助！
所以不捐助就是不捐助，這跟有錢沒錢沒有什麼關系。
所以，並不是等有錢瞭才能拿錢買時間，而是思維與認知的原因！
以後在生活中，不管遇到任何服務、任何商品，先不要考慮價格（記住，0 也是價格），先想一下這些東西或服務是不是我需要的，如果不是需要的，白送也不要。因為免費更危險！
而生活中當你遇到需要抉擇的事情時，盡量往省時間的方案選擇，滿足自己的需求，才是性價比最高的方法，因為錢其實是最不值錢的，時間與專註力才是最值錢的。當然，我們也要註意量力而為。
我們常說，把錢花在刀刃上。並不是指能省則省，而是要學會用上帝的視覺來看這筆錢是花還是不花、是值不值得花。
而想擁有這個技能，唯有不斷自我增值與學習、提高認知。
但學習是一項長期過程的事情，需要花費大量時間與精力，而免費是最耗盡我們時間與精力的兇手。
所以，當你把時間與專註力看的比金錢還值錢的時候，你就不會把時間花在省錢上，而是會用在投資自己身上。
一個懂得投資自己的人，在哪都不會吃虧。一個隻想著用時間省錢的人，註定無法走得更遠！
想把花出去的錢賺回來，不是靠省，而是靠學習！
免費其實是最貴的，別讓免費毀瞭你！
