從經營部變為子公司，中興終端中國擁有瞭更大的經營自主權。從新公司成立到全面戰略部署，可以看出中興終端重振中國市場的決心。2017 年中興手機全球出貨量排名第 8，而第一大手機市場中國份額約占 10%，仍有很大成長空間。
中興終端中國的新部署，目標三年重振
中興終端 CEO 程立新任董事長，原中國區總經理白波任新公司總經理，組織架構上並沒有本質性變化。在 3 月 22 日的媒體溝通會上，中興終端透露的新部署要點如下：
產品方面，面向公開市場有天機 Axon 和 Blade 兩個系列，前者是面向商務人士的創新品類，占領 3000 元以上高端市場；後者聚焦年輕消費者，在 3000 元以下分為三個檔位。
渠道方面，線上自有商城、天貓旗艦店、京東自營店是銷售主力，線下發力公開市場，建立類廠商一體化的全新、高效手機銷售模式，通過建立合作夥伴戰略聯盟，實現資源與能力的互補，達成消費者、渠道、廠傢三方共贏。
品牌方面，強化傳達科技、簡潔、全球化三大品牌調性。
中興終端在中國市場的目標是，三年內成為國內手機行業主流品牌。2018-2020 年這三年正好是中國領銜、全球進入 5G 時代的關鍵節點，顯然中興終端想在中國市場上演一次彎道超車式的重振。
紅利真空期，市場需要技術創新破局者
無論從中國還是全球市場來看，同比首次下滑讓 2017 年成為一個轉折點。市場調研公司 IDC 數據顯示，2017 年全球智能手機出貨量 14.62 億臺，同比下滑 0.5%；其中，中國市場出貨量下滑瞭 5%，TOP5 品牌份額高達 80%，呈現 T 字型結構。市場調研公司 GfK 判斷，中國手機市場歷經智能機普及替換紅利、3G/4G 紅利、互聯網紅利、消費升級紅利之後，當前進入瞭紅利真空期。
即使是排名靠前的 " 華米 OV"，當前也在尋找突破點。當雙攝、全面屏普及之後，人工智能、新零售又成為概念營銷的抓手，實際上大部分人工智能手機都是噱頭，新零售尚在探索之中。
華為表示 2018 年將投入 50 億到 5G 研發上，包括手機芯片和 5G 手機；小米雷軍微博表示手機業務將招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量；OPPO 則宣佈從優化式研發向研究深入，重點發力 5G 和人工智能，Vivo 在 2017 年啟動全球七大研發中心佈局之後，今年年初表示加強科技創新和研發投入，尤其是對 5G 和人工智能的研究。中興則持續保持研發投入，近日世界知識產權組織（WIPO）公佈顯示，中興通訊連續第八年國際專利申請量位居全球前三，是中國唯一連續八年獲此殊榮的企業。
每次產業大變革都會形成格局性變化，而變化背後的關鍵驅動因素是技術創新，這一點在業內基本達成共識。所以，在 5G 到來前夕，主流品牌紛紛加大技術研發投入，期望能夠成為變革時期的破局者與領航者。
5G 變革期中國市場超車，中興終端的底氣在哪裡？
在媒體溝通會上，白波表示，將秉承 " 專註創新 + 聆聽和滿足消費者需求 " 雙重策略，圍繞中國消費者的需求進行產品的定義、規劃，發揮研發創新優勢，打造消費者無法拒絕的產品。
雙重策略背後是中興終端的核心競爭力，也是 5G 變革關鍵階段的重要抓手。
在技術與產品創新方面：中興通訊是 5G 技術的領航者，與全球 20 多傢知名運營商開展 5G 合作和測試，全球首個 5G 低頻預商用站點，就是中興通訊與中國移動聯合打造的。在 5G 終端領域，2017 年 MWC 發佈全球首款 GigabitPhone 千兆手機，2018 年又展示瞭中興 1.2Gbps 手機，讓用戶在 5G 時代到來之前提前享受類 5G 體驗。今年 1 月在中國上市的天機 Axon M 開創瞭折疊智能手機新品類，解決消費者多任務、同時性操作，大屏便攜兩大痛點，充分體現產品創新能力。
從 5G 網絡到 5G 終端，中興的端到端全方位佈局讓其在 5G 變革關鍵階段形成瞭獨有的技術基礎與創新底蘊。
在聆聽和滿足消費者方面：產品銷量和好評就是結果性體現。高端手機天機 Axon M 在京東上的好評率超過 99%，高配版達到 100%，在電信運營商 AT&T 的 5 分評價中是 4.3 分；而 Blade 系列累計銷量超過 8000 萬部。
白波強調，中興終端將圍繞中國消費者的需求來打造，中國做成功之後會向全球推廣。此前產品已經獲得全球消費者認可，如土耳其消費者表達對中興手機的贊賞 " 中興手機太棒瞭，感謝你們的努力以及中興手機流暢穩定的系統 "。
聆聽和滿足消費者、技術創新二者相輔相成，缺一不可。電子消費品的核心目標是滿足消費者訴求，脫離消費者的創新是空談；而技術創新是在市場同質化背景下最重要的突破性方式，是行業變革的源動力。二者結合，是中興終端在中國市場 5G 變革關鍵階段彎道超車的底氣所在。
公開市場發力是一個變量所在，可能拖後腿，也可能成為重振崛起的最大助力。運營商對終端的補貼持續下降，電商渠道紅利見頂，線下公開市場成為主流品牌必爭之地。無論是代理分銷制、廠商渠道一體化還是自建旗艦店，都是風險與機遇並存，沒有必定成功的模式，中興終端中國選擇瞭新的模式，方向是對的，能否有效運轉，還要看產品情況與後期磨合。
中興手機從 1998 年進入市場，是中國最早一批手機廠商。今年正好是中興手機 20 周年，相對於 7 年的小米、10 年的 OPPO、14 年的 vivo/BBK 和 15 年的華為，中興終端歷經瞭更多行業變遷，也積累瞭足夠的技術與經營底蘊。5G 變革將引發手機領域新一次洗牌，擁有 20 年積淀、國際化程度最高的中興終端，能否重振中國市場，三年時間上演彎道超車，確實值得期待。
作者：梅花園陳述
