從望京 SOHO 的公司走到地鐵站的幾分鐘裡，梁楓飛快地在手機上錄好瞭一首《用心良苦》。上傳不到兩分鐘，粉絲就趕到現場，" 聲音太穩，喜歡 "。
他隻是一個普通的程序員，2016 年 9 月，他在傢閑極無聊的時候下載瞭全民 K 歌。兩年時間，200 首歌曲，讓他擁有瞭超過 5 萬粉絲。春節回傢的時候，他才把一款定制麥克風送給他媽媽。" 我媽每天晚上 8 點準時開唱。" 梁楓對我說。
這似乎是全民 K 歌用戶的一個縮影。年輕人貢獻內容，60 後 ~70 後們貢獻黏性和在線時長。
5 億註冊用戶，5000 萬日活，這是全民 K 歌最新的官方數據。" 這個數據起碼是競品的 7~8 倍。" 業內人士林野對虎嗅透露。
這個數據意味著什麼？可以給出的參照系是 ，2017 年年中，讓騰訊風光無限的《王者榮耀》，註冊用戶為 2 億，日活用戶數為 5412 萬。
而騰訊音樂娛樂集團（TME）來說，這個數據帶來瞭真金白銀。根據雷帝網的報道，截至 2016 年年底，擁有 QQ 音樂、酷狗音樂、以及酷我音樂三大播放器的騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱騰訊音娛）營業收入近 50 億，利潤近 15 億，凈利潤接近 6 億。該集團預計 2017 年全年營業收入超過 90 億，凈利潤超過 16 億。幾天前，騰訊公佈的 2017 年業績報告也側面證明這一點：社交網絡收入同比增長 52%，得益於音樂虛擬道具的售賣推動。
這份漂亮的成績單也成為騰訊音娛拆分上市的充分條件。騰訊總裁劉熾平說：" 在可預見的將來，騰訊音娛是（拆分）的一個候選者。" 而這句話的前提除瞭組織架構獨立之外，能夠實現盈利是最重要的因素。
騰訊音娛可能是全世界第一傢，也是唯一一傢盈利的數字音樂公司。貢獻瞭大半個軍功章的全民 K 歌（音樂播放器依然是燒錢的差事），就像微信、網遊一樣，並不是騰訊核心戰鬥團隊的產品。這仍然是馬化騰式的勝利——一個從 PC 端轉型不利的 QQ 產品團隊，再次內部創業，最終扮演瞭 " 白衣騎士 " 的角色。
就連在騰訊內部的人，都對這個產品的數據感到驚訝。" 一開始根本沒什麼人看好在線 K 歌方向，（2014 年）都覺得聽歌比唱歌更剛需、高頻。" 在騰訊工作五年的張琪說。當時，至少有兩款在線 K 歌產品同時參與競爭。但因為押註 PC 端作為主要場景，抬高瞭門檻，最終隻能看著全民 K 歌異軍突起。
騰訊的三個殺招
每一個社交領域的創業者都必須面對的問題是：如果騰訊進入這個賽道，你如何應對？
2014 年 5 月，在全民 K 歌正式啟動 4 個月前，唱吧創始人陳華也被問到瞭這個問題。彼時他的回答是：
" 首先要賬上有錢，心理上不害怕競爭對手，技術要實實在在比任何一個人做得更好。"
但很遺憾的是，在和唱吧對壘的騰訊短短 7 個月之後，全民 K 歌就切走瞭那塊蛋糕，超越唱吧。自 2015 年 4 月後，不管是百度指數還是 App 的 iOS 版本下載量，全民 K 歌都超過瞭唱吧。
騰訊再次成為收割者，有三個原因——
微信 " 換 " 的天花板
流量成本高企，對於其他競爭對手來說是短板，而這恰恰是騰訊的長處。騰訊靠微信和 QQ 兩個武器，直接給全民 K 歌用戶換瞭天花板。
今年春節後，微信和 WeChat 合並月活用戶超過 10 億，QQ 移動端月活為 6.83 億。根據 QuestMobile 統計，2017 年年底，中國移動互聯網月度活躍設備數為 10.85 億。也就是說，微信和 QQ，覆蓋瞭中國絕大多數移動互聯網用戶。
於是，全面 K 歌於 2014 年 12 月發佈 0 版本，靠著導入騰訊微信和 QQ 的自有流量和熟人關系鏈，立刻迎來瞭第一個下載高峰。圈住用戶之後，留存就相對簡單。和普通的音樂播放器產品不同，社交產品的遷移成本很高，用戶的手機裡也很少保留兩個同類產品。" 朋友多瞭，也不會有精力玩兒那麼多同類 App 瞭。" 梁野對虎嗅說。
海量版權
毫無疑問，騰訊在獲得環球音樂的版權之後，已經集齊瞭環球、索尼、華納三大音樂公司的獨傢版權。與 QQ 音樂共享版權的全民 K 歌，僅憑版權就可以扼住競爭對手的咽喉。
虎嗅此前的文章《網易雲音樂得救瞭嗎？》指出，哪怕在國傢版權局推動互相授權的情況下，不計算獨傢，騰訊音樂還可保留 17 萬首歌曲；計算獨傢，最多可保留 5 萬首歌曲。而對於一般用戶來說，使用的核心歌曲規模在 3 萬 ~5 萬首。
這種情況下，騰訊音娛的地位無人可以撼動。
" 全民 K 歌的歌單夠多、夠新。" 資深用戶李雯打開競品 App 吐槽道，" 你再看看這個推薦榜單，誰會唱？"
湖南衛視功不可沒
從轉折的時間節點看，自 2015 年 4 月開始，全民 K 歌的 iOS 版本下載量和百度指數都首次超過瞭唱吧。
捧紅全民 K 歌的功臣湖南衛視，旗下的基金芒果盈通和主持人謝娜、何炅、汪涵同時也是唱吧的投資方。這種錯綜復雜的關系，讓戰局多瞭幾分戲劇化的色彩。
2014 年 11 月 8 日，全民 K 歌植入《快樂大本營》，彼時張靚穎、劉亦菲等明星在節目中通過全民 K 歌完成瞭遊戲環節；在線下，全民 K 歌選擇瞭路徑較長，但更有效的模式——舉辦比賽。2015 年 1 月起，全民 K 歌與《我是歌手》第三季合作，舉辦瞭線下比賽。同時進入校園舉辦歌手大賽，獲取瞭 5 萬學生用戶。
騰訊音娛的高墻
靠騰訊左手流量，右手版權扶起來的全民 K 歌，已經開始反哺騰訊。
這一點從它被收入 2017 騰訊名品堂就可見一斑。同樣入選的另一款產品是 《穿越火線》手遊。這個擁有各種價格不親民的槍支皮膚的遊戲，構成瞭騰訊遊戲上千億的收入。
而全民 K 歌的重要意義在於，它依托瞭騰訊音娛的既有資源，走出來一條掙錢的路。這對騰訊音樂未來的分拆上市，有戰略意義。
騰訊音娛的業務與商業模式，大體分為三個條線：以 QQ 音樂、酷我音樂、酷狗音樂為代表的播放器業務；酷狗直播為代表的直播業務；全民 K 歌為代表的在線 K 歌社區。這些業務可以延伸出廣告、曲庫轉授的 B 端收入；C 端收入包括付費會員、粉絲經濟（虛擬道具打賞、數字專輯售賣）、硬件（麥克風）售賣。
而全民 K 歌社區裡幾乎囊括瞭所有 C 端付費的功能，而版權則完全依托於騰訊音娛，可以說是找到瞭一魚多吃的方式。
早在 2016 年下半年，QQ 音樂就宣佈盈利。2017 年 9 月，騰訊音娛副總裁吳偉林曾公開表示，騰訊音樂擁有 1700 萬付費用戶，以 10 元 / 月計算，每年僅付費用戶一項，騰訊音娛收入就超過 20 億人民幣。
而其他競爭對手網易雲音樂、阿裡音樂，盡管各自都有商業化的嘗試，主要業務仍然集中在 " 聽歌 "，對音樂版權二次開發的產品，處於燒錢的狀態。
帝國的敵人
騰訊音娛在數字音樂產業是個 " 無敵 " 的存在，但隻有這樣就夠瞭嗎？
" 殺死微博的不會是另一個微博 "。同樣的道理，全民 K 歌、乃至整個騰訊音娛的敵人也不會是下一個播放器或者 K 歌社區瞭。
那它的敵人會是誰呢？抖音和快手為代表的短視頻平臺。
乍看這兩者是完全不同類型的內容產品，但如果把他們都當做娛樂信息流產品來看，一切就清晰起來。所有內容產品都在試圖最大限度的占有用戶數和用戶時間。用戶越多，用戶使用時間越長，產品算法所計算的數據就越準確，用戶黏性越強。
而從變現的維度看亦然。去年 12 月 15 日騰訊年度員工大會上，馬化騰說，騰訊需要更多 To B 的能力。這既是指服務，也是指變現。那麼問一個簡單的問題就可以，如果你是品牌方，你更願意投放抖音快手，還是 QQ 音樂、全民 K 歌？
用戶增長放緩，天花板初現是其中一個原因。
圖片來自艾瑞移動
根據艾瑞移動的數據顯示，全民 K 歌月度獨立設備數為 2389 萬臺，環比下降 4.4%；月度總有效使用時長 1.8 億小時，環比下降超過 20%。而抖音（僅做參照代表）的數據完全是另一個量級。抖音月度獨立設備數為 1.5 億臺，環比增幅 43%；月度總有效使用市場為 5.4 億小時，環比增幅達 38%。具體數據可能存在偏差，但趨勢可以一望而知。
另一個方面，播放器和在線 K 歌社區難以制造爆款，這是新的焦慮。
" 所有音頻 App 都想成為好的宣發渠道，換句話說，就是有推動音樂成為爆款的能力。但《我們不一樣》或者《海草舞》這些爆款都不是靠音頻 App 推火的，這是他們最尷尬的地方。" 林野說。
抖音、快手作為短視頻平臺，推動產生爆款的能力是騰訊音娛難以望其項背的。顯然，騰訊也感受到瞭用戶註意力的轉移，全民 K 歌上線瞭短視頻功能。騰訊內部人士透露，沉寂已久的微視將被騰訊重新當做戰略級產品，這也被認為騰訊殺入短視頻的回馬槍。
這不是騰訊音娛一傢看到瞭未來，連剛改瞭 slogan（" 音樂的力量 "）的網易雲音樂，最近也悄然上線瞭短視頻功能。數字音樂平臺和短視頻平臺的時間爭奪戰正在全面展開。
朋友圈裡，騰訊員工正在 " 急求短視頻內容運營 "。你看，" 永遠焦慮 " 的社交巨頭在尋找下一頭現金牛瞭。
根據采訪對象要求，林野、梁楓、張琪、李雯等均為化名。
