潮流聖地紐約從不缺乏各種時尚元素。現代與古典、運動與優雅有趣地交織著。
在著名的 SOHO 區，街道兩旁鋪滿瞭鵝卵石，比街林立的是充滿設計感的店鋪。古老的建築背後，是秋日斑駁的光影。同紐約第五大道和百老匯相比，這裡更多瞭藝術氣息。
這兒既有 PRADA，CHANEL、LOUIS VETTON 等奢侈品牌，也有 Vera Wang、Alexander Wang、安娜蘇、始祖鳥、耐克等潮流品牌，另外一大批潮牌創意店也穿插其中。日前，球鞋售賣品牌 Stadium Goods 也在這裡開設瞭一傢實體店。店鋪的面積並不算大，卻陳列瞭數千款限量復刻版運動球鞋，每雙均價在 375 美元，最貴的價格高達 6 萬美元。但顯然，這裡不是它的主要銷售陣地。
該公司聯合創始人及首席執行官麥菲特斯（John McPheters）在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時透露，公司成立雖然才兩年，但是成長速度很快，預計今年的銷售額達到一億兩千萬美金，主要通過自己的官網及天貓平臺銷售，天貓占據其中約 15% 的份額。" 去年雙 11 我們是新人，還沒完全展示自己的實力。在剛剛過去的周年慶，是銷售最高的一天，但我們希望在 " 雙 11" 打破。我們目前已經做瞭很多預售和打折的活動。"
" 雙 11" 來臨之際，不僅中國本土的電商和品牌在全力備戰，包括 Stadium Goods、Gerber、美國華盛頓蘋果協會等在內的美國中小企業及個體商戶，也在積極迎戰 " 雙 11"，試圖從中國市場分得一杯羹。這些小企業並沒有在中國建立銷售渠道，因此借助電商掘金中國，成為一條捷徑。
發燒友的生意
讓麥菲特斯註意到中國這片藍海的，是一名頗為豪氣的中國顧客。
" 當時他在我們實體店內，花一萬美金的現金，一口氣買瞭 50 雙耐克 Air Jordans，我才意識到原來中國人的消費能力也這麼強，而且他們也這麼喜歡很潮的東西。" 談到當初在天貓開店的初衷時，麥菲特斯有掩飾不住的興奮。
2016 年，Stadium Goods 通過代運營商正式入駐天貓國際，聚焦中國高端消費者市場，這也是該公司打開全球市場的重要一步。五個月之後，該公司獲得瞭來自 Forerunner Ventures 和 Chernin Group 的 4600 萬美元投資，主要用於包括中國市場在內的海外擴張。
" 雙 11" 驚人的爆發力，讓麥菲特斯嘗到瞭甜頭。去年 " 雙 11" 當天，Stadium Goods 的店鋪銷量較平時增長 200%。一年多以來，麥菲特斯頻繁來到上海，與運營方交流經驗。店內的商品全部由美國新澤西的倉庫內寄出，先到達上海再分別寄到各地。
這名年輕人，偶爾也會在紐約的店裡為中國網友做直播。在他看來，之所以能如此迅速進入到中國渠道，主要原因是與阿裡巴巴的合作，以及比寄到洛杉磯還要便宜的中美快遞費用。今年，在與菜鳥網絡合作以後，部分商品通過打包快遞寄出，進一步降低瞭物流成本。
菜鳥網絡跨境商傢運營專傢玄磊告訴 21 世紀經濟報道記者，美國境內的商業快遞費用高昂，但是商傢寄到中國的包裹是直郵。" 一個商傢單獨去跟物流公司談價格，肯定很貴。但是我們跟物流公司是以集體名義來談，價格可以壓到最低。比如從紐約寄到上海，每磅價格大概在 50 元。另外，菜鳥與物流公司打通瞭數據體系，包裹的狀態查詢一目瞭然，商傢也少瞭很多投訴，間接提高瞭效率。"
在他看來，雖然 Stadium Goods 的訂單量不能和藥房、食品等行業相比，但是有效抓住瞭自己的核心目標群體，並定位高端市場，在中國市場有著相當大的競爭力。
目前美國運動鞋收藏市場價值達 12 億美元，包括中國在內的亞洲市場增長較快，全球運動鞋收藏市場則為 60 億美元。在進入中國市場後，Stadium Goods 的員工人數增速超過 50%，並在今年計劃將 1 億美元銷售轉移到中國市場上。這將占到其線上業務量的近 90%。麥菲特斯預計，今年公司 " 雙 11" 的銷售額能突破 200 萬美元。
覬覦中國紅利
哈德遜河另一側的新澤西州，雖與紐約之間的距離不過是一條隧道，卻像是另外一個世界，藍天下綠樹婆娑，房屋低矮開闊，讓人瞬間忘掉瞭紐約的擁擠和繁華。
有著 90 多年歷史的嬰兒食品品牌嘉寶（Gerber）的總部便建立在此。該品牌在美國市場占有率第一。同樣也是借力天貓國際，Gerber 正式打開中國市場的大門。2015 年 9 月，Gerber 正式上線其在天貓國際上的海外旗艦店，同時也與一些排名靠前的母嬰店鋪進行合作。
" 相比嘉寶把中國看作一個待開發的市場，我更認為是中國消費者先選擇瞭嘉寶。" 嘉寶 CEO& 總裁 Bill Partyka 在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時說，公司在天貓上第一年銷售額是 1000 萬美元，去年達到瞭 2700 萬美元。而其在美國最大的電商平臺亞馬遜上的銷售額隻是天貓的十分之一。
促使中國銷量大增的不僅是平臺本身，中國市場的人口紅利和國傢倡導的二胎政策，都是母嬰市場火爆的契機。Bill Partyka 坦言，中國是全球增長最快的市場，嘉寶每年也會針對產品改進 30% 的配方，以適應中國用戶的需求。線下渠道銷售的商品按照中國食品安全標準來運作，線上部分則按照美國的標準來生產。
相較於大的傳統企業，難有自營渠道或線下店面的美國中小企業，更願意借助電商平臺進入中國市場。在他們看來，阿裡巴巴是其接觸中國用戶的第一選擇，也是成本最小的方式。
根據艾瑞咨詢發佈的報告，到 2016 年，中國跨境電商市場規模已達 2198.1 億元人民幣，並有望在 2018 年突破 5260.4 億元人民幣。母嬰品類作為跨境電商交易的重要品類，是推動跨境電商發展的主要動力之一。
此外，美國的一些農產品加工企業也在積極嘗試，通過電商渠道來打入中國市場。今年 6 月，天貓與美國西北車厘子協會達成獨傢線上合作，在 7 月的 " 天貓金 " 車厘子首發活動中，兩天時間內賣出瞭 10 萬斤車厘子。
阿裡巴巴北美業務發展副總裁 Lee Mccabe 在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時表示，美國的奢侈品牌，三分之一的消費都在中國市場，中國消費者群體更年輕，平均年齡相比歐洲消費者年輕 14 歲，有更大的潛在市場，無論是食品還是年輕的潮流品牌，都需要找到本土的合作者。
中國消費者的改變，令全世界開始聚焦這裡的商機。商務部研究院美洲與大洋洲研究所副所長、研究員周密在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時認為，隨著中國人投資移民數量的增加，中美雙方在跨境消費領域會有快速提升。此外，中國消費能力的升級未來也會對美國進口商品產生巨大需求。（編輯：黃鍇，郵箱：[email protected]）
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