今年的錘子科技發佈會現場，錘粉們依舊熱烈亢奮，但是與往年不同的是，發佈會上的 " 段子 " 減少瞭，公司和產品都以更加務實的形象出現在人們的眼中。
在 11 月 7 日的發佈會上，錘子科技推出瞭錘子首款全面屏手機堅果 Pro 2，這也是錘子旗下堅果系列的第三款手機。同時，不滿足於 " 小而美 " 的錘子科技還擴充瞭產品線，發佈瞭首款凈化器暢呼吸。
回顧接近尾聲的 2017 年，錘子科技創始人羅永浩用 " 起死回生 " 來形容這一年的過往。"2016 年差點死掉，2017 年是一個非常重要的轉折點，明年會有四場左右的發佈會。" 羅永浩對 21 世紀經濟報道記者坦言。
相比一年前，羅永浩顯得輕松瞭不少，也迫不及待地向外界公佈堅果 Pro 的戰績。在過去的 6 個月中，堅果 Pro 的銷售量達到瞭 100 萬臺。對於手機大品牌來說，這或許僅是一天的銷量，但是對於小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。
錘子科技成立五年以來，每一年都險象環生，經歷瞭產能、供應鏈、資金鏈等問題，如今錘子科技的產品正在逐步匹配公司的名氣。而如何讓產品進一步擴大規模並獲取盈利，仍是錘子面臨的難題。
起死回生
在發佈會準備階段，羅永浩團隊半數成員還在擔心能否趕在雙十一之前進行。現在看來錘子新機順利地在 " 雙十一 " 銷售周期間進行瞭迭代。從堅果 Pro 2 的配置和價格來看，這款手機欲攻占 2000 元左右的中端市場。
從 618 的戰績來看，堅果 Pro 成為瞭京東上手機領域的銷售黑馬，在近日的雙十一促銷季中也位列前三。而半年 100 萬臺的銷量，也證明瞭錘子手機的受眾，從羅永浩的粉絲擴散到瞭更廣的人群。
然而也正是在這半年間，錘子科技經歷瞭資金周轉難題，一度陷入危機。一方面錘子是小公司，在銷售量不確定的情況下，許多供應商不給它賒賬；另一方面，羅永浩告訴 21 世紀經濟報道記者：" 做手機的技術門檻和人力門檻挺高，要維持 500-800 人的團隊，每年有幾億的花銷。但是我們之前由於種種原因，沒有按時發佈產品，沒有完整的產品線，就像一個飯館從來沒有在飯點開過飯。"
艱難的情況下，伴隨著堅果 Pro 的上量和成都政府 6 億元的投資，錘子科技在戰場中恢復生機。羅永浩此前在 Rebuild 2017 大會上就說：" 從秋天開始，我們手裡會有大約 19 個億的運作現金。這意味著我們從明年開始會像一個正規的手機廠商一樣，有高、中、低三個段位，每年推出 5-6 款產品。"
除瞭資金問題得到緩解外，錘子科技的另一個重要變化是將公司從北京遷至成都。" 我們總公司已經在陸續往成都搬，在成華區的世茂大廈。目前辦公區正在裝修，這個月底可以進駐。現在這邊大概有 70 多人，客服還有 100 多人，到年底軟件的研發也會落在成都，因為成都軟件人才特別多。" 羅永浩說，" 並且和我們相關的上下遊公司也會陸續在這裡落戶。" 在錘子科技的供應商中，京東方和智慧海派都在成都有生產線或研發基地。
在第一手機界研究院院長孫燕飚看來，錘子手機目前主要是網上銷售，但是線下體驗店效果並不明顯，要突破千萬量級的銷售是一大難題。而留給錘子超越的時間並不多，到瞭 2020 年，5G 時代來臨時，手機廠商將進行新一輪洗牌。
佈局硬件生態圈
除瞭手機，錘子科技也開始佈局硬件，其發佈的首個產品就是空氣凈化器，命名為暢呼吸。除瞭凈化器，錘子科技還會做新風機等一系列和健康相關的產品，羅永浩表示："To B 的領域也大有可為。空氣凈化器和新風系統方面有很大的空間，暢呼吸會把這些產品線做全。"
錘子科技選擇進入這一領域，與凈化器的需求提升、市場分散以及利潤空間大不無關系。羅永浩直言：" 從手機來看，堅果 Pro 一代，1499 元的價位一臺手機賺 7 塊多，2299 元才有 200 元以上的利潤，2299 元的機型占總銷量的 1/3 左右。但是凈化器相比手機，並沒有領導性品牌，存在巨大的價格空間。我們做凈化器是非常務實的考慮，而且在北京很容易想到這件事，如果有五個項目，首先就會想到凈化器。"
此外，錘子科技還在研發智能音箱，在羅永浩看來，它不會馬上賺錢，但它是一個重要方向，" 從觸控屏設備進入下一代計算平臺的過程中，語音和人工智能必然是交互裡的重要構成部分，做音箱有戰略意義 "。
這與小米的硬件生態鏈有相似之處，但是在業內看來，不同點在於，目前錘子科技都是自己親力親為，而小米已經有龐大的生態鏈公司，已經成為平臺。
羅永浩表示：" 我們覺得小米硬件生態鏈很值得學習，小米願意做特別大眾化的產品。小米做過的產品，我們也比較容易在工業鏈上得到更多信息和方法論，我們也經常和小米一起交流，覺得大有可為。對我們來說，凈化器和智能音箱是開始，如果我們剛開始就賺瞭錢，之後會設立基金投資，把整個鏈條串起來。"
在供應鏈上，錘子科技離不開錘子科技硬件研發副總裁吳德周等老將的支持，他告訴記者：" 我們在硬件研發上是比較激進的，在產品線的規劃上，我們會滿足各個檔次用戶的需求。供應鏈的思路上有一些變化，也新引進瞭一位資深人士，我們更多是選擇真正有實力的，也看好錘子未來的這些供應商合作。"
（編輯：周開平，郵箱：[email protected]）
