" 在無盡黑暗中，隻有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。" 互聯網時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到 99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。
我們經常看到，很多企業自以為找到爆品，找到引爆的方法瞭，匆匆忙忙地沖進市場，最後什麼品都做不成。
爆品是什麼？爆品 = 智造 + 認知 + 認真！爆品就是創造高流量、快流量的產品，是能夠構建需求價值鏈的工具。沒有流量的轉化就沒有生意。
褚時健
看不到最重要的原點，爆品永遠難產
褚橙是難以復制的爆品，褚時健在講他的橙子的樸實故事時，解讀瞭爆品的內在修煉。
Tip 1：爆品的原點是口碑
褚時健說：要說對品牌的認識，最早還是來自於我母親去集市上賣酒的經歷。賣酒的人不止一傢，同是自傢烤的酒，買的人是有選擇的，要聞，要嘗，好的酒才賣得上價。
就是這種經歷，讓我認識到口碑的價值。老話說酒香不怕巷子深，講的就是這個道理。
比如，褚時健做橙子，有很多種選擇，但他卻選瞭冰糖橙，這是一個被大量種植、讓人感覺比較廉價的品類，褚時健的理由是：冰糖橙最好吃。他做過調查，超市裡美國的新奇士橙子，價格是國內的 10 倍，賣相最好，但味道偏酸，不合中國人的口味。而冰糖橙最合中國人的口味。
Tip 2：產品的原點是認知度
先搞產品再搞市場。農產品要讓人傢負責，必須要有特色。農產品和工業生產的產品不同，它很難有一個細致的量化標準，但要形成品牌，你的產品必須有認知度，就是要有讓消費者一吃就能辨別出的口感。
這些年我們一個問題、一個問題地解決，改良瞭土壤結構，發明瞭獨特的混合農傢肥，解決瞭灌溉問題、病蟲害問題、口感差異問題等等。
橙子這樣的產品如何做辨識度？褚時健的答案是甜酸度。經過多輪技術研討，褚時健發現，甜酸度不理想，就是果樹結構出瞭問題，枝條過密。褚時健做瞭一個很大刀闊斧的決定，全面的砍樹和剪枝，一開始每年要砍 10%，大概有萬把株果樹，還是挺讓人心驚肉跳的。
Tip 3：爆品的成功要靠認真
事情的規律，認真就做的好。要下功夫要認真，所有的事都要這樣，要下功夫。這幾年，不少 20 多歲的年輕人跑來問我：" 為啥事總做不成？" 我說你們想簡單瞭，總想找現成、找運氣、靠大樹，沒有那麼簡單的事。
我 80 多歲，還在摸爬滾打。我現在蹲下就站不起來瞭，但分枝、掛果的時候我都要去果園，坐在邊上，讓人扒開樹葉露出果子給我看。
有一次，一個媒體讓褚時健點評下 " 互聯網思維 "，褚時健說：電子銷售現在挺火，但我曉得，如果這時候頭腦一昏，質量下去瞭，很快就會垮。
馬化騰
創業 17 年沒錯過一個風口靠這 2 個關鍵詞
創業不易，互聯網創業更不易。錯過一個風口，就是滅頂之災。但是，創業 17 年來，馬化騰幾乎沒有錯過中國互聯網所有大的風口。
這個被稱作 " 小馬哥 " 的潛行者，在中國互聯網大佬裡，不是最先行的 ( 早期 lCQ 有五六十款模仿者 ) ，不是最帥的 ( 以前是張朝陽，現在是李彥宏 ) ，也不是最有野心的 ( 你當然會想到馬雲 ) ， " 不比一般人聰明 "，不夠兇猛，缺乏傳奇，總之，不夠酷。
但馬化騰最兇猛的地方在於擅長打造爆品，而且持續打造爆品。馬化騰就是一個爆品總裁。
如果問是什麼讓小馬哥保持持續打造爆品的能力，可能一定要提到下面這兩個關鍵詞。
Tip1：危機感
馬化騰說 :" 三年前，互聯網在 PC 上面，這三年完全顛倒，移動互聯網才是真正的互聯網 …… 也有國內的公司在移動互聯網轉換的過程中跟不上，飛速地掉隊。甚至強大如 Facebook，股票一度跌到 700 億，是因為大傢擔心它向移動端轉變有問題。直到這兩年 Facebook 迅速重視移動端，包括 Whats App 的下血本的收購，不敢怠慢，一點都不敢，否則就是滅頂之災。"
" 做微信，是因為我們看到瞭一點點不同。我們當時很緊張， ( 騰訊 ) 內部有三個團隊同時在做，都叫微信，誰贏瞭就上誰。最後廣州做電子郵件出身的團隊贏瞭， 成都的團隊很遺憾，因為就差一個月。"
Tip2：灰度機制
我曾經跟馬化騰深聊過一個問題 : 什麼是騰訊微創新最最核心的武器 ? 馬化騰紿瞭三個關鍵詞 : 用戶體驗、快速迭代、灰度機制。
馬化騰的灰度機制是這樣的 : 很多公司在一開始做產品定義時，要麼確定它是黑的，要麼確定它是白的。但是馬化騰發現，互聯網產品的定義是由用戶投票決定的。在一開始，我們不定義它是黑還是白，而是有一個灰度的周期。在這個灰度周期裡，讓用戶的口碑決定它是生是死、是白還是黑。
當然，這帶來的一個結果，就是花錢如流水。用馬化騰的話說，就是允許適度浪費。這也是馬化騰創新上的灰度機制：容忍失敗，允許適度浪費，鼓勵內部競爭、內部試錯。
馬化騰說過，在產品研發過程中，我們還會有一個困惑：自己做的這個產品萬一失敗瞭怎麼辦 ?
" 我的經驗是，即使最後有的團隊在競爭中失敗，但它依然是激發成功者靈感的源泉，可以把它理解為內部試錯。 "
灰度機制的目的不是為瞭灰度，而是為瞭爆品。爆品就是能夠引爆市場的口碑產品，也是內部灰度競爭的終極評判標準。
其實，關於對爆品的打磨、保持危機感等，小馬哥都多次提到：
1. 堅持每天發現、修正一兩個小問題，不到一年就能把產品打磨出來瞭。
2. 不要羨慕別人擁有的，隻能說明我們付出還不夠。
3. 騰訊從來沒有哪一天可以高枕無憂，我們每天都如履薄冰，始終擔心某個疏漏隨時會給我們致命一擊，始終擔心用戶會拋棄我們。因此，我們一直奉行的信條是 " 一切以用戶價值為依歸 "。
4. 要有危機感。危機隻要早點發現、早點應對，那還是有勝算。起碼要往前走一步，看清楚情況，你才會下一步決定哪方面加大、哪方面放，但是會盡量低成本。
5. 當我們看到網吧裡網遊越來越多，很多 QQ 是掛在網遊邊上，我們就感覺有危機感瞭，MSN 也是勢頭開始起來瞭，我們危機感很強。就是等死還是找死的問題。
6. 做別人做不瞭的事。
全球最年輕億萬富翁
隻因做對一件事，讓馬化騰都緊張
Snapchat 的創始人是一個 90 後，叫埃文 · 斯皮格爾 ( EvanSpiegel ) ，是讓馬化騰最緊張的一個年輕創業者。他創辦的公司市值已經超過 100 億美元，斯皮格爾個人的資產也達到 15 億美元。他成為世界上最年輕的億萬富翁時，才 23 歲。
斯皮格爾很奇葩，他做瞭一款產品叫 Snapchat，國內翻譯為 " 閱後即焚 "，這是一個圖片溝通的工具。
給朋友發張照片，對方看完後幾秒鐘就自動刪除，而且對萬看照片時，還得用手指按看照片，為什麼 ? 防止截屏。如果被截屏瞭，Snapchat 會告知照片的發送者，後果自負。對 Snapchat 這款產品，可以用 " 點殺 " 來描述，就是在產品上，把一個單點做到極致，同樣可以絕殺龐然大物的對手。
馬化騰是最早看上 snapchat 的人，為什麼 ? 因為看不懂。馬化騰吃過 " 看不懂 " 的虧。據說，2005 年，騰訊負責國際業務的人建議馬化騰投資當時剛剛出現的 YouTube，但最終被馬化騰以 " 看不懂 " 拒絕。
谷歌也曾提出以 40 億美元的價格收購 Snapchat，被拒絕。後來，Facebook 創始人紮克伯格出資 30 億美元現金想要收購 Snapchat，當時很多人都說 Facebook 瘋瞭，因為 Snapchat 的收入是 0，但更令人驚詫的是斯皮格爾拒絕瞭收購。
為什麼 ? 因為斯皮格爾找到瞭一個國民性痛點 : 年輕人的社交圖片分享。把一個點往死瞭做，對用戶的痛點做深度的洞察和挖掘，讓別人無法超越。
閱後即焚在有的地方被稱為 " 性短信 "。斯皮格爾一個顛覆性的微創新就是圖片在 10 秒鐘後就自動刪除，而且不讓截屏，這解決瞭用戶的後顧之憂，不用擔心在未來有大的風險。
閱後即焚早期的最痛點人群是高中生。美國一些高中禁止學生上課使用 Facebook，因此 Snapchat 迅速風靡。學生們在上課時可以愉快地互相發送圖片，而且不會留下證據。
閱後即焚的另一個深度痛點人群是女性，大約占至 Snapchat 使用人數的七成。一個原因是女性愛自拍，這在全球都是普遍現象。另外，閱後即焚顯著降低瞭女性自拍上傳的心理壓力，因為不會被反復觀看、評頭論足。
更重要的是，使用者的好奇心被無限擴張，一旦玩起來黏性很大。現在，Snapchat 每天的照片和視頻發送量為 4 億次，接近 Facebook 和 lnstagram 每天照片上傳量的總和。Facebook 和 Twitter 都推出瞭閱後即焚功能，但是並沒有真正沖擊到 Snapchat。為什麼 ? 因為斯皮格爾在閱後即焚這個點上做得太極致瞭。最重要的是，他把熟人之間這種爆料性溝通做得痛點太大、太有黏性。
Snapchat 隨後推出瞭閱後即焚的廣告功能，而且不便宜，75 萬美元一天。一個廣告，打開後 10 秒就消失瞭，還會有人買嗎 ? 有，而且還不少，因為 Snapchat 的月活躍用戶已經突破瞭 1 億人，其中大部分是活躍的年輕人。
Snapchat 還推出瞭一個支付功能，使用起來很簡單，找到一個人的 Snapchat 賬號，輸入 "30 美元 "， 點擊 " 發送 "，就成功瞭。你可以買盒飯，也可以買美女大腿舞。據說，這個功能很快被美國的脫衣舞娘發掘，在網上出售自己的照片和 10 秒鐘的色情視頻。對用戶而言，一對一的聊天更鮮活，閱後即焚的特點也保證瞭歷史記錄裡不會留下任何痕跡。
在傳統工業時代，公司在競爭中很難靠一個單點制勝 ; 但是在互聯網時代，講究的就是單點切入。如果你能找到一個國民性痛點，你就能迅速打造一款爆品。
雕爺
轟動 5 個行業的爆品來自三個黃金法則
雕爺創業至今已經在五個領域跨界，而且每個品牌都是火爆一時，引發行業轟動的爆款品牌：
第一個，是常年雄踞淘寶精油類產品銷售額第一的阿芙精油，口號 " 阿芙就是精油 "，這是一個成功地以品牌直接代替品類的案例。
第二個，風靡全城的 " 雕爺牛腩 "，號稱 " 用互聯網思維做餐館 "。天價食神秘方，修道院啤酒，主人設計的碗，男女食客不同的茶。都讓大傢耳目一新，噱頭十足，堪稱最有話題性的館子。
第三個，是薛蟠烤串。
第四個，是三體空氣凈化：由三體專業技師上門服務，為汽車更換 HEPA 防霾濾芯。
第五個，是他做的美甲產品 " 河貍傢 "，剛開幹勢能已到，輕松獲得 3000 萬人民幣融資。
如果說一個是偶然，兩個是運氣，那麼三個、四個、五個，就一定有其規律瞭。雕爺說他的獨傢秘笈就是：劈開腦海。根據雕爺自己詳細的闡述進行整理總結，主要有以下三點：
Tip 1：話題
"2014 年，機器做工作將會比人類做的更好，因此人類將陷入無邊的無聊中，這種無聊會越傳越廣，且每年大量遞增。" ——這是科幻大師阿西莫夫 50 年前的預言，各位想必感同身受。信息爆炸即信息垃圾，在互聯網海洋中，沒有話題的產品幾乎沒有存在感！無論腦殘粉還是黑粉，其實都在幫你。
Tip 2：勢能
有瞭話題才有勢能，這也是當今互聯網生意模式的核心，更是投資者最看重的決策依據。說白瞭，" 勢能 " 這種資產與以往所有資產都不同，越用越有價值，消耗就是積累。如果你不相信這一點，就說明你並不真正相信互聯網的力量！所以，你看到小米做手機成瞭，就去做平板、路由器、手環。雕爺做牛腩找到餐飲感覺瞭，就去做烤串。
Tip 3：跨界
嚴格意義上說，雕爺是做電商起傢的，也算互聯網人。互聯網思維一個很重要的打法就是創建連接、跨界嫁接。不懂沒關系，直擊商業本質自己玩。有時候，這種混不吝反而是一種極大的優勢。現在，幾乎每一個傳統行業不都驚呼：門口來瞭互聯網的野蠻人！
這種打法一旦形成品牌及其核心社群，力量極大。比如，薛蟠烤串最近和民生易貸合作，為第二傢店籌備建店融資，又是 2 分鐘搞定。這個融資效率幾乎可以申報吉尼斯紀錄瞭。
亨利 · 福特
狂賣 1500 萬輛的爆品隻因一塊碎片
能讓喬佈斯真正佩服的人十分有限。其中，就有亨利 · 福特。喬佈斯非常推崇福特的一句名言 : " 如果我問顧客想要什麼，他們可能會說自己想要一匹快馬。" 超越消費者所想象才能打造超級產品，這是喬佈斯和福特的共鳴。
福特 T 型車就是傳統工業時代一個最具革命性的超級產品。提起爆品，所有人都會想到它。
1905 年，佛羅裡達的棕櫚灘。亨利福特有一次親自上陣參加賽車比賽。比賽現場發生瞭一場大撞車 , 一輛法國車完全被撞環瞭。福特在現場拾起瞭一塊閥桿又輕又結實。 這到底是什麼材質 ? 它引起瞭福特的好奇。福特對助手說：" 將它查清楚。" 經調查，這種材料是釩鋼。
這是亨利福特職業生涯的一次大轉折。1908 年，福特公司配備釩鋼的 T 型車上市。1909 年的一天早上，在沒有事先通知其他人的情況下，福特宣佈，以後福特公司隻生產一種車型，那便是 T 型車。" 隻要它保持黑色的，顧客就可以將它漆成任何他想要的顏色。" 當時 , 有人說他肯定撐不過 6 個月 , 還有人議論福特還有多久會破產。
但是福特的態度很堅決。T 型車最初的定價是 850 美元 ( 當時同類車型的售價是 2000~3000 美元 ) ，後來一路降價，到 1920 年價格已降至 300 美元。能夠做到如此低的售價，福特的殺手鐧是 : 以流水裝配線大規模作業代替傳統個體手工制作。直到 1927 年停產 , 共生產瞭超過 1500 萬輛 T 型車。
福特 T 型車是一個超級產品 , 它的成功有三個關鍵因素： 1. 技術革新一一更輕更結實的釩鋼；2. 工業化帶來的成本下降；3. 工業化推動的渠道規模化。
請註意：在福特 T 型車的成功元素中，最大的 " 質變 " 是材料一一釩鋼。傳統工業時代的超級產品大多數源於材料創新。當然，現在還采取像福特 T 型車的超級產品思路不可能重復當年成功，但是，超越消費者期待始終是爆品思維中制勝的關鍵點。
