" 通常雙方談價時，業主都會願意讓一些價，但是如果總價僅僅降個 5 萬、10 萬，現在是達不到客戶心理價位的，這種情況就很難成交 "，麥田房產麗都區一業務經理表示，所以現在看房的人不少，但真正能簽約的比較少。
" 雙十一 " 這一天，張勇（化名）在北京市昌平區回龍觀區域 " 搶 " 瞭一套房。" 戶型是市場上搶手的南北通透戶型，還是業主精裝過的婚房。相比今年最高點，總價便宜瞭約 70 萬。" 張勇表示。
"3 · 17" 新政以來，北京調控已近 8 月，樓市調整態勢愈發明顯。作為北京樓市交易的主要力量，二手房最能反映樓市的真實狀態。近段時間，北京二手住宅市場仍呈現低溫特征，10 月網簽量僅為 6371 套，再次創下今年新低，成交價格也連續 6 個月小幅下滑。不少市場人士反映，低溫市場中也有一些新跡象，比如新增掛牌房源量出現瞭較大幅度的增長，10 月環比上漲瞭 30%，這在一定程度上反映瞭市場供需矛盾在持續緩解。而在整體成交低迷的背景下，一些有著剛性改善需求的換房業主，開始成為近期成交的主力。
調控並未有任何放松態勢，行業信心也在逐漸走低。" 金九銀十 " 已經結束，與往年的傳統旺季不同，今年市場並無太大起色。根據安居客房產研究院發佈的《2017 年 10 月國民安居指數》，10 月一線城市成交慘淡，經紀人信心指數也結束連續三個月上揚，出現下滑態勢。
房源上升，價格下調
樓市是買傢與賣傢博弈場。
自 "3 · 17" 調控以來，北京樓市僅用一個季度就從高峰跌落谷底。受調控影響，大量的購房者失去購房資格，或因購房成本增加而暫時放棄購房，或對市場走向預判不明選擇暫時觀望，市場也因此從過熱恢復到瞭冷靜。在這一過程中，一方面是投機炒房被徹底遏制，另一方面也有不少首次置業、換房等需求也暫時陷入觀望，兩相疊加導致市場陷入谷底。
" 我要買的房子已經定下來瞭，是同小區的一套三居室，這兩天就想趕緊把原來的房子賣瞭，騰出購房指標 "，業主王女士說。王女士這套房產位於北京市朝陽區呼傢樓，是一套面積為 106 平方米的兩居室。該小區近期一套同戶型房產成交價為 975 萬，王女士報價 980 萬，相比今年 3 月份價格高點時約計跌幅 20%。不過，由於王女士希望盡快賣掉，她心中的底價還有談判空間。"950 萬也可以賣。"
業主劉先生最近也掛出瞭自己位於酒仙橋的一套三居室，報價 870 萬，比市場價低出瞭差不多 100 萬元，之所以低價掛出，是因為他看好瞭望京的一套房子，想要盡快完成置換。
麥田房產調研發現，與王女士、劉先生一樣心態的業主在北京不在少數，他們多是比較剛性的換房需求。即看好瞭要買的房子，就想盡快把舊的房子賣掉。這種做法一方面是為瞭騰出購房名額，另一方面也為瞭籌措換房的資金。同時，由於這些業主對後市預期悲觀，出售心態也從觀望轉為積極。據麥田房產統計，10 月份成交均價環比上月下降 1.5%，這是自 5 月份價格出現下滑以來連續 6 個月呈現下降走勢。在這樣的背景下，業主方的價格預期逐漸扭轉，擔心價格繼續走低，從而催生越來越多的業主將房源掛牌。麥田房產統計顯示，10 月份的新增房源掛牌量，環比 9 月份增長瞭 30%，創下瞭今年 3 月份以來的新高。而在業主調價房源中，降價房源比例達到 92%，和上月相比小幅微降，但仍處於近幾個月來的較高水平。
偉業我愛我傢數據也顯示，從今年 5 月到 10 月，北京二手住宅成交均價始終在小幅回落，目前的二手房價與 3 · 17 新政前相比已經下跌瞭 10% 左右。隨著價格的持續下跌，有意入市的購房者也將繼續增加，未來北京二手房市場交易量有望繼續小幅回升。
購房信心指數持續下跌
博弈的另一面是，房源量增加並不意味著入市的購房者增多。
盡管房源放量明顯增多，但新增需求仍表現低迷，二手房市場的整體表現仍然乏力。麥田房產數據統計顯示，10 月份，北京二手房住宅網簽 6371 套，環比下降 31%，同比降幅達到 73%，再創今年以來的新低。再往前看，第三季度（7-9 月），北京二手房住宅成交量同比降幅也達到 70%，從 6 月起網簽套數基本都隻在 7000-9300 套區間低位徘徊。
從今年各月上旬的網簽數據來看，3 月過後，各月上旬網簽量持續下滑，7 月則降至谷底，7、8、9 月的上旬網簽量維持在 2000 餘套，10 月上旬則因國慶長假而幾乎沒有網簽。因此，11 月上旬的網簽數據是今年下半年以來的最高值。據偉業我愛我傢市場研究院數據統計，2017 年 11 月上旬（1 日 -10 日），北京全市二手住宅共網簽 2764 套，較 9 月上旬增長 37%，但同比去年 11 月上旬下降 59.6%。
盡管網簽與實際成交相比有一定的滯後，但從一線經紀人反饋的情況看，目前市場仍處在膠著狀態。除瞭一些急售房、優質房相對比較易於成交外，多數客戶仍在觀望，真實願意出手的客戶並不多。造成這種現象的原因，有持續限購、信貸門檻提高等政策因素，也有業主價格降不到客戶預期等現實因素。
不僅是二手房，新房市場也表現慘淡。根據安居客房產研究院發佈的 10 月國民安居指數顯示，繼 " 金九 " 失約後，今年 " 銀十 " 也成色不足，北京、上海新房成交量繼續下滑。其中，上海 10 月成交面積為 33.4 萬平方米，成交套數 2596 套，環比下滑達四成以上；北京 10 月成交面積為 20.3 萬平方米，成交套數跌破 1500 套，環比下滑 29.1%；深圳、廣州市場成交較 9 月略有起色，成交套數環比分別上漲 6.9% 和 10.3%。
受政策收緊和成交暗淡的影響，安居客 10 月國民安居指數顯示，10 月經紀人信心指數為 112.3，環比 9 月下降瞭 0.4%。結束瞭經紀人信心指數連續 3 個月上揚的勢頭。根據安居客對經紀人的調研顯示，10 月有 60.3% 的經紀人認為房產調控政策仍將繼續出臺，占比較 9 月有微弱提高。購房者信心指數則在 10 月略有回升。10 月份用戶信心指數為 102.1，環比 9 月上漲瞭 1.8%，59.2% 的意向購房者認為調控政策仍將出臺，比 9 月低出近 10 個百分點。
安居客房產研究院首席分析師張波認為，至少到明年年中，房地產政策出現大面積松動的可能性幾乎為零。金九銀十遇冷也預示著整個市場正在悄然變化，一線城市量價齊跌已無回暖機會，二線熱點城市房價漲幅回落趨勢明顯。在政策從緊的大背景下，市場很可能維持下行態勢，樓市降溫加速。
一位房地產行業知名大佬近期在接受 21 世紀經濟報道采訪時表示，樓市調整還遠未結束，春節後將進入深度博弈期。
