十五年的起點,千億市值的閱文

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11 月 7 日九點四十左右,閱文集團 CEO 吳文輝剛剛在港交所敲完上市的鐘,忙著和投資人、券商合影,這時人群裡忽然爆發瞭一陣歡呼,他抬頭看去,閱文的股價已經超過 100 港幣。

吳文輝豎起瞭大拇指。

截至第一天收盤,閱文市值達到瞭 928.17 億港幣,這超出瞭絕大多數人的預期,甚至包括 IPO 保薦機構之一的摩根史丹利,他們本來給閱文的估值在 57 億美元到 68 億美元之間。

15 年前,吳文輝創辦起點中文網,之後被盛大收購,帶團隊出走,和騰訊結盟,收購盛大文學 …… 內裡的曲折,如今的成功,足以成為網文素材。

閱文集團講瞭一個好故事。

在中國,不論先前的起點中文網,還是如今的閱文集團,已經有瞭越來越大的影響力," 起點文 " 也不僅是指的某一類小說,而是成瞭一種文化現象。

它的下一個目標,是為流行文化和熱門影視作品輸送素材,騰訊則將以自己的內容分發渠道,把閱文的影響力輸送到各個平臺上。

" 在中國,由於擁有很多內容改編機會——比如電視劇、電影和遊戲——網絡文學 IP 特許經營權的價值正在升高," 投行傑富瑞 ( Jefferies ) 分析師陳翠珊 ( Karen Chan ) 說," 騰訊已在這些領域擁有瞭 IP 運營的業績記錄。"

市場對閱文的追捧,很大程度是因為其背後的大股東騰訊——在港交所裡,騰訊,或者其英文名 Tencent,是出現頻率最高的詞匯之一。

如果說閱文要做漫威,那麼騰訊毫無疑問便是迪士尼。

1.

閱文集團在 2015 年成立,但追溯歷史,卻總是回從十五年前開始,從吳文輝等五人創辦起點中文網開始,直到現在,它依然是閱文集團旗下最知名的網絡文學網站。

十五年前,榕樹下等網站已經開始瞭網絡文學的商業化嘗試。榕樹下會與作者簽約,支付稿酬,獲得版權,之後與傳統出版社合作,出版突出,獲得分成。

平均下來,每本書能給榕樹下帶來幾萬塊的收入,榕樹下的月收入,大概在幾十萬左右。那時候中國互聯網還很年輕,年輕到網銀都還不夠成熟,不論你在網上如何有名,在線下,依然隻是個路人甲。

2002 年 2 月,貝塔斯曼收購榕樹下,之後幾經輾轉,在 2009 年被盛大文學收購——那時盛大文學的 CEO,正是吳文輝。

與榕樹下的坎坷相比,吳文輝和他的起點中文網要幸運很多。在創辦後不久,起點中文網便確立瞭每千字 0.02 元人民幣的稿費制度,隨後,分成、買斷和月票等沿襲至今的制度也相繼確立,奠定瞭網文商業化的基礎規則。

當時,網銀系統正逐步完善,點卡也隨著網遊的發展和網吧的普及而為人熟知,給網站充值已經不再是新鮮事,榕樹下沒能做到的事情,兩年之後,便顯得如此輕而易舉。

吳文輝幾乎總能做出正確的決定。2004 年 10 月,盛大收購起點中文網,依靠盛大的資本支持,吳文輝開始瞭一系列並購:2007 年 12 月,盛大網絡收購晉江原創網;2008 年 7 月,盛大網絡收購紅袖添香;在這三個網站的基礎上,盛大網絡成立獨立子公司盛大文學,吳文輝接任總裁一職。

當榕樹下也被收購的時候,盛大文學已經占有瞭 80% 以上的市場份額,成為當之無愧的寡頭,那時在美國,中概股風頭正盛,盛大文學上市也是順理成章,水到渠成。

不過,因為盛大文學裡,侯小強與吳文輝的內耗,也因為 2011 年後,中概股在美遇冷,盛大文學始終沒能成功 IPO,甚至整個盛大也開始走向衰落。於是 2013 年,在一批頂尖作者與起點中文網合約到期的時候,吳文輝辭職,帶走起點核心團隊,成立創世中文網,投向騰訊。

2.

對網絡文學而言,什麼最重要?

閱文工作人員語氣堅定,說,是作者。

吳文輝離開後,侯小強終於得以接管起點中文網,他的第一件事便是召開起點作傢會議,陳天橋也親自出席,安撫這些 " 大神 ",表示能給他們更好的未來。不久後,盛大便幫助唐傢三少成立瞭自己的公司。

吳文輝從起點帶走的大神作傢,隻有貓膩一個,截至 2014 年 8 月,在百度文學的移動端搜索 TOP30000 作品中,起點有 1455 本,縱橫中文網有 360 本,而創世中文網隻有寥寥 15 本。

如果當真是內容為王,那麼創世中文網可以算得上慘敗,但最終,卻是騰訊文學收購瞭盛大文學,成立瞭如今的閱文集團。唐傢三少、天蠶土豆、蝴蝶藍等大神,都再次成為吳文輝的合作夥伴。

盛大的沒落,讓吳文輝抓住瞭機會。

2013 年之後,盛大越發衰弱,遊戲業務被騰訊反超,甚至跌出行業前三,美股也沒法繼續帶來資本上的支持,侯小強離開之後,盛大文學的 IPO 幾乎徹底停滯。

騰訊不但有錢,更有內容分發渠道。2015 年 4 月,騰訊文學獨立運營,半年時間,營收便從 1 億左右增長到 4 億,很大原因在於,騰訊掌握著微信和 QQ 這兩大無往不利的內容分發渠道。

而且,騰訊可以描繪新的藍圖。對於盛大而言,網文不過是網文,而對於騰訊來說,《擇天記》不僅是一本書,還是漫畫,是遊戲,是電影,是電視劇,是全套的 IP 產業鏈條的開端。

2014 年 9 月,盛大網絡宣佈盛大遊戲完成私有化財團重組,盛大遊戲不再屬於盛大。盛大文學擺上貨架,最終反而在吳文輝的手裡,終於 IPO 成功。

歷史是一個圈,但你再來到原點時,一切都不同瞭。

3.

吳文輝數次正確的抉擇,讓閱文獲得瞭如今的成績,但如今他要面對的對手,可能比以前都要復雜。

他要面對作者,也要面對粉絲,更要面對更強大的競爭對手。

閱文的內容,加上騰訊的渠道,很多人都相信,這就是漫威和迪士尼組合的重現,是一個娛樂帝國的雛形。

但不論內容,還是渠道,閱文都沒有絕對的話語權。

漫威的作品看似天馬行空,但總有編輯把控,不同英雄的故事,能夠共處於一個世界裡,不會出現前後矛盾,不論個人風格多麼強烈的作者,在這一體系下,都隻能是漫威世界的一員。

但在閱文的網文世界裡,每個作者都有自己的小世界,他們創造的文學作品彼此不相融合,甚至價值觀念時有沖突,並不構成一個真正的體系。

而且,閱文的粉絲,大多是某個作者或者某部書的粉絲,他們並不會認可閱文的地位和權威,當閱文損害到作者甚至某個角色利益時,粉絲便會毫不猶豫地站在閱文對立面,比如今年 5 月 29 日,因為《全職高手》主角葉修的生日時間,微博上葉修粉絲便紛紛聲討閱文。

作者的胃口也正在變大。最初寫網絡小說的時候,多數寫手的夢想是 " 年入十萬 ",但如今,單單唐傢三少一個人,便能從閱文分走數千萬,而購買《龍族》電子版權,也花費瞭 800 萬。此外,投資影視、動漫,也是不菲的開銷。

留住作者,留住內容,閱文付出的代價未來隻會越來越高,何況阿裡和百度也都開始瞭網文業務,巨頭之間的競爭,最後往往會引發燒錢大戰。

IPO 後的閱文,花錢的地方也越來越多瞭。

書中自有黃金屋。閱文上的故事自然值得一看,但閱文本身的故事,距離 Happy Ending 還有很多很多章節要寫。

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