圖片來源：視覺中國
" 狼與狽是對立統一的案例，單提‘狼文化’，也許會曲解瞭狼狽的合作精神。而且不要一提這種合作精神，就理解為加班加點，拼大力，出苦命。那樣太笨，不聰明，怎麼可以與狼狽相比。"
編輯｜星辰大海
來源｜心聲社區、藍血研究（ID:lanxueyanjiu）
筆者研讀任正非的講話，發現很多有趣的比喻，本篇簡單回顧瞭一下任總使用過的動物比喻，從戰略耐性、創新、組織建設，到幹部選拔，華為員工的心胸和內涵，都活靈活現地展現在面前，細細讀來，也是極有意思。
- 談組織建設 -
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狼 / 狽 | 合作
我們沒有提出過 " 狼文化 "，我們最早提出的是一個 " 狼狽組織計劃 "，是針對辦事處的組織建設的，是從狼與狽的生理行為歸納出來的。狼有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持。而狽非常聰明，因為個子小，前腿短，在進攻時是不能獨立作戰的，因而它跳躍時是抱緊狼的後部，一起跳躍。就像舵一樣的操控狼的進攻方向。狽很聰明，很有策劃能力，以及很細心，它就是市場的後方平臺，幫助做標書、網規、行政服務 ……。我們做市場一定要有方向感，這就是嗅覺；以及大傢一起幹，這就是狼群的團隊合作；要不屈不撓。不要一遇到困難就打退堂鼓，世界上的事情沒有這麼容易，否則就會有千億個 Cisco。狼與狽是對立統一的案例，單提 " 狼文化 "，也許會曲解瞭狼狽的合作精神。而且不要一提這種合作精神，就理解為加班加點，拼大力，出苦命。那樣太笨，不聰明，怎麼可以與狼狽相比。
——【2008】《逐步加深理解 " 以客戶為中心，以奮鬥者為本 " 的企業文化》
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大象 | 要靈活
以靈活機制應付強大的對手。我們的對手是足夠的強大，強大到我們還沒有真正體會到。我們和競爭對手比，就象大象和老鼠相比。我們是老鼠，人傢是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要固步自封，就象老鼠站在那裡一動也不動，大象肯定一腳就把我們踩死瞭。但是老鼠很靈活，不斷調整方位，一會兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔裡，大象老踩不到，它就會受不瞭。我們必須要有靈活的運作機制和組織結構體系。
——【1996】《勝負無定數敢搏成七分——任總在市場部內部競聘現場答辯會上的講話》
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老虎 | 100 多個小華為
我們加強邊界管理，經營權下放，這樣每個地方都是 " 小老虎 "，怎麼不可能呢？隻要在內、外合規的邊界內達到目標，搶的糧食多，13 級就可以拿 23 級的報酬，分獎金隻與產多少糧食有關。
——【2017】《任總與徐直軍在消費者 BG2017 年中市場大會上的講話》
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眼鏡蛇 | 盯住目標
KPI 是用於大兵團作戰的流程化管理，但過於僵化，反而是不好的。我曾講過，我們的組織與流程，應像眼鏡蛇一樣，蛇頭不斷地追隨目標擺動，拖動整個蛇身隨之而動，相互的關節並不因擺動而不協調，這就是科學的 KPI。
——【2017】《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧——任總訪問加拿大四所高校校長座談會，以及在公司員工座談會上的講話》
- 談幹部選拔 -
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千裡馬 | 豬圈生不出千裡馬，讓它跑去
在高速發展時期，我們提倡才德兼備。有很多有才幹的人，我們還沒看清楚，就把這匹 " 千裡馬 " 關到豬圈裡，豬圈是不可能生出千裡馬的。所以一定要讓它先跑，一定要讓他去幹，不給他提供這樣一個充分發展的環境，是不能判別他在這種環境中是否經受得起考驗的。所以，必須要把人放到實際環境中去鍛煉、去改造、去加強修養。
——【1996】《勝負無定數敢搏成七分－－任總在市場部內部競聘現場答辯會上的講話》
幹部要傳承公司價值觀，知恩畏罪，踏實做事，嚴禁拍馬屁之風。最好的幹部是什麼樣的人呢？就是眼睛老盯著客戶，盯著做事，屁股是對著我的，腳也是對著我的，他是千裡馬，跑快瞭，踢瞭我一腳，我認為這才是好幹部，一天盯著做事的幹部才是好幹部，才是我們要挖掘出來的優秀幹部，而不是那種會 " 做人 " 的幹部。
——【2011】《任總 2011 年 1 月 4 日在幹部高級管理研討班上的講話》
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鳳凰 | 燒不死的鳥是鳳凰，在自我批判中成長
市場部集體辭職產生的深遠影響會在公司的各個部門各個領域都產生巨大影響。我非常贊成 " 燒不死的鳥就是鳳凰 " 這句話，讓歷史來檢驗你，時間來檢驗你，而不是那個個人的感情來檢驗你。經受洗禮的員工將再次進入重要崗位，他們會更加堅強和優秀，而且這樣堅強和優秀的幹部是我們的事業成功的很重要的基礎。
——【1997】《團結起來接受挑戰，克服自我溶入大我——任總在 96 年 12 月 28 日公司各條戰線優秀員工報告會上的講話》
" 燒不死的鳥就是鳳凰 "，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是 " 文火 "，有些是 " 旺火 "。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選幹部的價值標準。
——【1997】《不要忘記英雄——在來自市場前線匯報會上的講話》
- 談奮鬥 -
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蜘蛛 / 蜜蜂 | 勤奮、頑強、勝不驕，敗不餒
世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。數千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們仍然勤奮，不屈不撓，生生不息。我最欣賞的是蜜蜂，由於它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦幹，並不因為贊美產蜜少一些。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應具有的心胸與內涵。
——【1996】《再論反驕破滿在思想上艱苦奮鬥——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話》
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螢火蟲 | 默默無聞的大力量
華為的光輝是由數千微小的螢火蟲點燃的。螢火蟲拼命發光的時候，並不考慮別人是否看清瞭她的臉，確認光是否是她發出的？沒有人的時候，他們仍在發光，保持瞭華為的光輝與品牌，默默無聞，毫不計較。他們在消耗自己的青春、健康和生命。華為是由無數無名英雄組成的，而且無數的無名英雄還要繼續湧入。
當我們走入一條一條荒涼的創新小路，當失敗，又找不到方向時，在漆黑的荒漠小路上，看到螢火蟲的閃亮會給我們多大的力量啊。
——【2000】《任總在秘書資格頒證大會上的講話》
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烏龜 | 奮鬥的理性
烏龜精神被寓言賦予瞭持續努力的精神，華為的這種烏龜精神不能變，我也借用這種精神來說明華為人奮鬥的理性。我們不需要熱血沸騰，因為它不能點燃為基站供電。我們需要的是熱烈而鎮定的情緒，緊張而有秩序的工作，一切要以創造價值為基礎。
——【2013】《用烏龜精神，追上龍飛船——任總在公司 2013 年度幹部工作會議的講話》
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青蛙 | 鉆入水中，深入一線
針對有的員工提出 " 來自慰問團的報告與用服一線人員的報告相比顯得較蒼白 " 的問題，任總指出，慰問團隻是 " 蜻蜓點水 "，感受自然沒那麼深刻。現在派下去的人是要象 " 青蛙 " 一樣鉆入水中，去真正瞭解前方的 " 水深火熱 "。
——【1997】《讓熒火蟲的光芒亮起來—— " 支前動員 " 會會議紀要》
將軍是不斷從錯誤中總結，從自我批評中成長起來的。你們不要象蜻蜓一樣停在水的表面上，而是要象青蛙一樣潛到水的下面去。事情是想好瞭才能幹好，沒有想好不可能幹好，謀定而後動。
——【2007】《將軍如果不知道自己錯在哪裡，就永遠不會成為將軍－任總在獨聯體片區的講話紀要》
- 談戰略耐性 -
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烏龜 | 腳踏實地，做挑戰自我的長跑者
" 烏龜精神 " 是指烏龜認定目標，心無旁騖，艱難爬行，不投機、不取巧、不拐大彎彎，跟著客戶需求一步一步地爬行。前面二十五年經濟高速增長，鮮花遍地，我們都不東張西望，專心致志；未來二十年，經濟危機未必會很快過去，四面沒有鮮花，還東張西望什麼。聚焦業務，簡化管理，一心一意地瀟灑走一回，難道不能超越？
要堅定一個信心，華為是不是互聯網公司並不重要，華為的精神是不是互聯網精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的。烏龜就是堅定不移往前走，不要糾結、不要攀附，堅信自己的價值觀，堅持合理的發展，別隔山羨慕那山的花。
——【2014】《任總在企業業務座談會上的講話》
我們公司在技術戰略上強調 " 針尖 " 戰略，正因為我們這二十幾年來，加強壓強原則，堅持隻做一件事，堅持像 " 烏龜 " 一樣慢慢地爬，才有可能在幾個領域裡成為世界領先，但現在領先的隻是技術，並非地盤。
——【2014】《喜馬拉雅山的水為什麼不能流入亞馬遜河？任總在拉美及大 T 系統部、運營商 BG 工作會議上的講話》
- 談創新 -
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黑天鵝 | 飛在自己的 " 咖啡杯 " 中
" 咖啡杯裡 " 不僅要有有學問的科學傢，還要有一些 " 歪瓜裂棗 " 瞎搗亂，也許 " 小孔雀 " 就從裡面蹦出來瞭。我講一個基因的故事。孟德爾摩根從豌豆的種植發現基因以後，兩百年世界沒有任何人理解這個基因，兩百年以後，基因才開始慢慢走起來。在科學的道路上，我們不要壓制不同見解的人，這就是我們所講的 " 多路徑 "。要有不同的觀點，才叫多路徑，未來走的途徑就越來越心胸寬廣。胸懷世界，就要敢氣吞山河。
我們期望 " 黑天鵝 " 也要飛在我們的 " 咖啡杯 " 中，雖然按我們現在的思想結構，" 黑天鵝 " 還不在我們杯子裡。首先我們要去掉 " 農民意識 "，跟別人去喝咖啡，要送一瓶好酒；和教授合作，不要提那麼多要求，就說能否在你立項和失敗的時候給我們講兩堂課，在講的過程中，我們喝幾次咖啡。我們與幾百個人喝瞭咖啡，消化幾百人的思想，然後就會領先世界。如果你不理解，當 " 黑天鵝 " 要出現時，就會錯失。
——【2016】《任總與 Fellow 座談會上的講話》
- 談商業生態環境建設 -
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蜘蛛 | 不能做 " 黑寡婦 "，要合作共贏
華為跟別人合作，不能做 " 黑寡婦 "。黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配後，母蜘蛛就會吃掉公蜘蛛，作為自己孵化幼蜘蛛的營養。以前華為跟別的公司合作，一兩年後，華為就把這些公司吃瞭或甩瞭。我們已經夠強大瞭，內心要開放一些，謙虛一點，看問題再深刻一些。不能小肚雞腸，否則就是楚霸王瞭。我們一定要尋找更好的合作模式，實現共贏。研發還是比較開放的，但要更加開放，對內、對外都要開放。想一想我們走到今天多麼不容易，我們要更多地吸收外界不同的思維方式，不停地碰撞，不要狹隘。
——【2010】《以客戶為中心，加大平臺投入，開放合作，實現共贏——任總在 2010 年 PSST 體系幹部大會上的講話》
