北大講堂上，應華商韜略邀請，從 6 港幣薪水的打工仔奮鬥成著名企業傢、慈善傢的楊釗，掏心掏肺般分享瞭他 40 多年走下來最核心的經驗與體會 ……
小時候吃不飽飯
立志改變命運
楊釗 1947 年生於廣東惠州一個商人傢庭。
1967 年，傢道中落又逢 " 文革 " 的艱難裡，他冒死偷渡，赤膊遊泳至香港，上岸時隻有一條底褲在身。
" 我來自吃不飽飯的窮傢庭。我對自己說，我必須要奮鬥，改變我的生活，改變我的傢庭，改變我的命運。發瞭這個願以後，我整個人的狀態就不一樣瞭。"
" 對於衣食無憂的你們而言，創業更要有心。你有沒有挑擔子的承擔心和責任心？有沒有想過你要養活傢庭，出人頭地？你的承擔心和責任心是不是發自內心並且很堅定？隻有很堅定，你才能應付種種困難。"
" 你們在最好的大學念書，有沒有問問自己為什麼來念？父母叫你念，還是老師讓你念？如果為別人念，那會很痛苦；發自內心為自己念，那就不得瞭瞭。我希望大傢常常反思一下，我為什麼，為瞭誰？"
成功第一步：
人傢不願意做的，我來做
在香港流浪一個多月後，楊釗找到一份在制衣廠打雜的差事，工作非常辛苦，但日薪隻有 6 港幣。
得到機會的他不抱怨、不自憐，主動吃虧，處處求學求進，7 年就從雜工成長為廠長。
" 沒學歷、沒錢、沒社會關系。一躺上床我就想，我到底有什麼去成功？我的個天吶，我怎麼什麼都沒有哇。後來想通瞭，我年輕，我能吃苦，不怕吃虧，我可以付出更多，得到更少。人傢不願意做的，我來做；別人不願吃苦，我來吃，這就是我的資本。"
" 隻做瞭 10 天，我就被調到另一個部門，日薪到瞭 15 港幣，為什麼上司要調用我這樣一個新人呢？"
" 因為他看中瞭我肯吃虧肯吃苦。其他工友，上司在，他們就幹活，上司不在，就休息。我是上司在不在都拼命幹。你哪裡可以騙到你的上司？他稍微想想就知道誰勤奮瞭。所以有瞭新機會，他就給瞭我。"
"10 天薪水漲瞭 150%，其他人一年漲 10% 就不錯瞭。這就是我從悲苦人生中走出來的第一步。完全靠勤勤懇懇，要比別人成功，就比別人多付出。"
" 當時在香港曾這樣形容人的吃苦耐勞：一般人是 1 馬力，有 4 馬力的人就很厲害瞭。我成功瞭之後，有人說，楊釗你知道為什麼你能成功嗎？因為你有 20 馬力！因為我肯幹，別人都願意和我合作，給我機會，我就是靠這些‘幸運’的機會，走上瞭成功之路。"
做人要吃得虧
做事要吃得苦
" 現在有人說合作精神，合作精神最重要的是吃虧精神。做事呢？從吃苦開始。沒有吃苦的精神，做不瞭事情。做人要吃得虧，做事要吃得苦，成功就藏在吃虧與吃苦裡。"
" 有個朋友，我和他隻見過一次面，他後來竟主動給我介紹工作，職位和薪水比之前都要高。我當時就想：他那麼多朋友，這個機會這麼難得，為什麼偏偏把機會給我？"
" 後來我意識到，可能是我第一次認識他，就請他吃瞭一頓飯。這頓飯就為我帶來瞭新機會。我把握住機會勤勞苦幹，就又有瞭新機會。"
借 5 萬塊錢創立制衣廠
兩年員工過千，被封 " 牛仔褲大王 "
1974 年，楊釗拿出 5 萬元積蓄，又找朋友借 5 萬，創立瞭旭日制衣廠。工廠成立之初，險些撐不下去。危難之時，他接到一份美國的牛仔褲訂單。褲子上面有 4 英寸見方的格子，在香港沒人會做、沒人敢接。楊釗心一橫，接瞭訂單，然後一門心思攻克技術難題，研發出一種能將格子固定住的小模具，成功完成訂單而且有瞭自己的秘密武器。
此後兩年間，旭日的工廠由 600 平方米擴大至超過 1 萬平方米，工人從 100 人擴充到超過 1000 人，楊釗也很快贏得 " 牛仔褲大王 " 的稱號。
" 創業必須要學習，很多人不知道怎麼學習。首先要有學習的精神，其次要知道自己的不足，最後要善於找老師，那種能夠幫你的良師益友。他願意和你分享經驗，能夠幫你事半功倍，古語裡說‘名師出高徒’。"
" 隻要有學習的心態，到處都可以學習。有這種心態並付出實踐的人，3 年內一定和其他人拉開差距。一般人進步慢，就是沒有處處學習的心，沒有反思自己的學習路徑，比如學瞭些無用的，有用的不學。"
12 字箴言：
人無我有、人有我優、人優我轉
旭日規模化後，楊釗先後在菲律賓、印尼、孟加拉、柬埔寨等國建立生產基地，並在廣東成立瞭全國第一傢來料加工、補償貿易工廠，到 1990 年代初，該廠的年營收已高達 4 億美元。
為擺脫做代工總歸受制於人的局面，楊釗還往品牌發展，於 1990 年在澳大利亞收購瞭擁有 18 年歷史，主打牛仔系列的 JEANSWEST（真維斯）品牌，並迅速將其發展成澳大利亞、新西蘭以及中國最成功的休閑服裝品牌之一。
服裝產業開疆拓土的同時，楊釗也大舉進軍地產業。上世紀 80 年代起，他多次於香港地產低潮期大手筆投資地產，為集團賺得高額利潤。如今，旭日集團還發展成為一傢業務從中國香港、內地，擴展至新加坡、澳洲、加拿大及美國等國傢和地區的綜合地產商，每年僅物業租金收入就高達數億港元。
" 我們集團走過 40 年靠的是 12 個字：人無我有，做人傢做不瞭的，填補空白；人有我優，別人跟上來瞭，你必須提高品質；別人的質量也跟上來瞭怎麼辦？人優我轉，到新市場找新機會。圍繞這 12 個字，不斷經營、不斷轉型、不斷創新，才能成功。"
" 我們企業有 4 次轉型，都是被環境變化‘逼’出來的。第一次是紡織業，紡織在香港有配額，有天花板，我就馬上去找不需要配額的地方，菲律賓、印尼、柬埔寨等等，把廠開過去。"
" 在香港發展，我們的速度不算快，擴充規模需要的人力太貴。怎麼解決？1978 年改革開放，內地人力成本便宜，我也是第一時間過來。"
" 第三次是做品牌。代工需要訂單，不停地找別人要訂單很辛苦，我們就擴充產業鏈，自己創造訂單。去澳洲收購品牌，自己做品牌零售，來給工廠創造訂單，而且還打開新市場。"
" 第四次是從勞動力密集型向人才、資本密集型轉變。從 1 萬人到 10 萬人的同質發展並不是好模式。要想效率更好、利潤更高，必須由勞動力密集向人才、資本密集型產業發展，人才結合資本，效率才高。"
"1984 年，我將資本一分為二，一部分繼續發展服裝，另一半投資房地產。之所以這樣，不是我多有遠見，而是我看不清。零售和地產究竟會怎樣，我不懂，但我不願意當輸傢，所以幹脆就兩個一起幹。"
上半場追求成功
下半場把成功跟社會分享
楊釗最迷茫的時候，不是生意上遭遇挫折，而是 20 多歲就坐擁超過 2 億的財富，他卻不知道該怎麼花，接下來為什麼而幹？
從虔誠向佛的堂叔那裡，楊釗找到瞭答案。堂叔送給他《佛教真面目》及《佛教要論》。這兩本書對楊釗產生瞭深遠影響。此後，他將助人即助己視為人生信仰，至今在香港和內地累計捐出超過 20 億港幣的善款。
" 就利潤回報而言，我們早就不指望服裝產業瞭。但我從來沒有放棄過服裝產業，因為相對地產而言，它讓我給社會帶去更大的價值。"
" 服裝業需要更多人力，我們有那麼多員工，讓大傢有工作，這讓我們可以為社會做點貢獻。所以，我現在做它，重點已不是為自己，而是為這幾萬人。我們把它當成社會事業去經營，由利潤追求變為社會責任。"
" 我經常問自己，今天的財富和成功靠什麼？答案是靠社會、靠員工、靠朋友，人必須有一顆報恩的心。"
" 我將人生分為上半場和下半場，上半場追求名利，之後呢？人生進入下半場，你應該對他人，對社會做點事情，你不在瞭，這些人，這些事是你來過一趟的意義。很多人以為有名利就會健康、幸福，很開心，我跟你說：這是一個誤區。"
幹一件事堅持 3 年還沒效果
那可能是你的選擇錯瞭
"20 匹馬力並不是叫你每天去下苦力。可以用到勤奮的地方很多，不一定每天要幹 16 個小時，越是往上走，越是思考比蠻幹更重要。要找準機會再下苦工，你的優勢不在這裡，興趣也不在這裡，那就應該馬上轉行。有那麼一句話：男怕入錯行，一定要認準優勢和興趣。"
" 現在年輕人面臨更多的挑戰和機會，但萬丈高樓平地起，千萬不能好高騖遠。你可能有很多偉大理想，但一沒經驗，二沒資本，甚至什麼都沒有，你怎麼成功？你要向我學，找個機會吃虧吃苦慢慢積累，積累到一定程度再快進。"
" 不要將成功看得迫不及待，過去講十年磨一劍，但也不要太不著急，順其自然。你做一個工作，一旦認定瞭，心無旁騖，專心致志幹 3 年。3 年後要下結論，幹不幹得出來。我的經驗是，3 年積累，你的劍就夠用瞭。如果 3 年還沒效果，那可能是你選擇錯瞭。"
" 有瞭挑擔子的心，你還要有三個心：事業心、決心和恒心。有瞭這三個心，還要有三個善於：善於觀察、善於思考、善於總結。"
" 當你進步緩慢時，多用眼睛去發現，用腦袋去思考，不斷總結和改善，才能有提升。打拳好的人，一天到晚修煉，唱歌好的人，每天都在練聲，每天都要總結有什麼不對，怎麼才是對。高人和庸人的差別就是從這個總結改善開始的。"
" 年輕人要有三不要。第一不要懶，不要被懶控制自己，否則你很難有作為；第二不要散，目標太多、理想太多，每天胡思亂想，沒有明確的方向；第三不要驕，有點成績就驕傲，不懂得謙虛才能進步。"
" 對應是三個要：要勤、要專、要謙。必須要勤快，要將懶惰視為錯誤，做事雷厲風行；第二要專，集中兵力，目標不要超過 3 個；第三是謙，要處處找老師，讓別人樂意教導你，前提是你要感恩並且謙虛。"
作 者：畢亞軍
來 源：華商韜略（ ID：hstl8888）
