話說你對十元店是什麼印象 ? 臟 ? 亂 ? 差 ?
想必 " 臟亂差 " 這三個字，幾乎能概括所有 10 元店的基本面貌，隨著消費者收入提高，消費升級，街角的 10 元店接連走向倒閉 ……
可有這麼一傢店，就靠 10 元一件的商品，把店鋪開到瞭大型購物商場，一年賣出上百億，還被無印良品和優衣庫視為 " 最可怕的對手 "，這傢店就是——名創優品。
截至目前，名創優品已經在全球 60 多個國傢和地區開出 2600 傢店鋪，僅僅中國就有 2000 傢。2017 年，名創優品的總銷售額高達 120 億元。
一直以來，很多人都以為名創優品是個日本品牌，其實名創優品的創始人是個中國人——葉國富。
中專畢業南下闖蕩 小試牛刀初次創業
1977 年 11 月，葉國富出生於湖北省一個農民傢庭，傢裡總共七口人，日子過得很艱辛。
所以，當他讀完中專後就再沒上學，懷揣著賺錢養傢的任務孤身南下廣東。
1998 年，他來到廣東後，得到一份鋼管廠業務員的工作。
但苦於沒經驗，沒做出什麼業績，很快就被公司末位淘汰瞭。
後來，他一直輾轉在南方各地做小生意。
2001 年，他認識瞭個化妝品銷售，他怎麼也沒想過這個姑娘會是現在的妻子。
當時，葉國富說自己懂銷售，而妻子知道化妝品行情，便想著一起開一傢化妝品店。妻子一聽，便舉雙手贊成。
2002 年，倆人投瞭 10 萬元在佛山開瞭第一傢店，店裡首創瞭邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，很快就在當地火瞭起來。
葉國富夫妻倆人每天都從早忙到晚，正所謂 " 一分耕耘一分收獲 "，店裡每天營收達 2000 元，要知道當時的 2000 元比現在值錢多瞭。
不到一年的時間，他們就又在商場的的開瞭 3 傢店，一年間四間店鋪凈盈利 40 多萬。
二次創業 " 哎呀呀 "，連開 3000 多傢店
初次創業的成功，大大鼓舞瞭葉國富，他不斷地學習充實著自己，去各地考察新興市場。
有次，他去廣州的時候發現當地有很多十元店，店內人潮湧動生意火爆。
猶太人說過 " 女人和小孩的錢最好賺 "。
葉國富回到佛山，便在人流量最大的步行街上，開瞭第一傢女性飾品十元店，店內裝修時尚物美價廉，引得女孩子連連驚嘆 " 哎呀呀，怎麼這麼便宜 "。
2005 年，店鋪就改名為 " 哎呀呀 "，並請當紅組合 SHE 代言，樹立瞭良好的品牌形象。
2007 年，哎呀呀店鋪便開到近千傢，零售額達 5.6 億，而做到這樣，葉國富隻用瞭兩年。
隨著時代的進步，線下實體店開始走向下坡路，有 3000 多傢連鎖店的哎呀呀也沒能幸免。
名創優品那麼火，全靠這三個秘訣
2013 年，葉國富去日本考察市場，發現日本大街上有很多 200 日元店 ( 按當時的匯率來算相當於人民幣 12 元 ) ，裡面的商品物美價廉。
葉國富發現，店內大多數產品都來自中國，他想到 " 十來塊能買到這麼好的東西，就算是在中國也會被一搶而空的 "。
於是，葉國富就迎來瞭人生的第三次創業，和日本青年設計師三宅順也聯手創辦瞭 " 名創優品 "，即 MINISO。
葉國富擔任全球 CEO，負責供應鏈和中國公司的運營，三宅順主要負責設計和日方運營。
自此開始，名創優品開始出現在全國的各個城市高檔商場，店鋪裡幾乎人滿為患。
很多人很想知道，在這麼高檔的地方，占地那麼大，東西賣這麼便宜還怎麼盈利 ?
不靠產品賺錢
葉國富卻說 " 我不靠產品掙錢 "。
不靠產品賺錢，聽起來像在開玩笑，但名創優品靠單個產品真的賺不瞭多少，說的專業點他們靠的是流量，用高頻流量覆蓋一切其他成本，說得通俗點就是薄利多銷。
將店鋪內部產品分類擺放，提供多種功能配色，采取 " 顧客自助式 " 服務，讓顧客購物更隨心。
產品以 10 元、20 元為主流最高不超過 99 元，任誰進去都會因為便宜而多買幾件產品。
高規格找供應商
客戶流量足瞭，可歸根結底還是要搞定高品質供應商。
名創優品店鋪的庫存單位達 3000 多款，一周更新一次，每月開發近千種新產品。
因此，供應商必須滿足 " 種類豐富、設計感好、優質低價 " 的高標準。
當然，名創優品對所有供應商都提采用瞭買斷制供貨，和 100% 準時結算的業務，在數量良好形象的同時，增強雙方合作的持久性。
輕資產做 " 爆款 "
一支價值 10 元的眼線筆一年賣出一億多件，這支僅僅 10 元的眼線筆和歐萊雅來自同一個供應商，是名創優品典型的物美價廉產品。
另外，名創優品采用買斷加盟模式，即類金融，簡單地說就是加盟商隻需出資 ( 200 萬左右 ) ，不用參與運營管理。
名創優品用加盟商的錢開店運營，每天定時將相關店鋪前一天營業額的 38% 轉給加盟商。
憑借這種方法，名創優品以 " 病毒式 " 傳播的速度在 4 年間開出 2600 多傢店。
最後的話
近日，名創優品在品牌戰略大會上，提出瞭籌備 IPO 計劃，欲實現企業全面升級。
在實體店被唱衰的現在，各種新零售崛起之時，名創優品能做到如此成績，不得不讓人感到佩服。
葉國富利用高逼格、低價格的方式，緊緊抓住消費者心理，解決瞭獲客成本高的問題，在如今新零售走勢漸俏的今天，名創優品的很多優點，都值得我們借鑒與學習。
