這幾天騰訊與海瀾之傢的合作被傳得沸沸揚揚，先是路透社援引知情人士消息稱，騰訊將領投海瀾之傢總額 100 億元人民幣 ( 約合 15.9 億美元 ) 的一筆交易，隨後海瀾之傢董事長周建平公開表示，傳言不準確，並請大傢不要再誤傳瞭，很快會發公告。
2 月 2 日晚間，海瀾之傢（600398.SH）發佈公告進一步落實瞭與騰訊的合作。海瀾之傢股份有限公司（以下簡稱 " 海瀾之傢 "）控股股東的一致行動人榮基國際（香港）有限公司（以下簡稱 " 榮基 "）與深圳市騰訊普和有限合夥企業（有限合夥）（以下簡稱 " 騰訊普和 "）簽訂瞭《股份轉讓協議》。
▲圖片來源：視覺中國
據瞭解，榮基擬以 10.48 元 / 股的價格轉讓約 2.39 億股公司股份予騰訊普和，股份轉讓總價約為人民幣 25 億元，本次轉讓股份占公司當前總股本的 5.31%。
同時，海瀾之傢全資子公司江陰海瀾之傢投資有限公司於 2018 年 2 月 2 日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合夥企業（有限合夥）簽署瞭《關於共同發起設立產業投資基金之框架協議》。
騰訊阿裡搶奪線下零售市場
自海瀾之傢停牌尋找合作夥伴開始，業界一直有頗多猜測的聲音，呼聲最高的是與阿裡的合作。此前，海瀾之傢一直是阿裡巴巴的親密合作夥伴，據悉，2017 年 8 月馬雲曾高調夜訪海瀾集團，表示希望進行更深層次的合作。2017 年 9 月 1 日，海瀾之傢與阿裡巴巴還簽署瞭戰略合作協議，雙方達成高度戰略合作共識，擬在品牌建設、渠道管理、產品創新等領域開展深入的戰略合作。
誰能想到，進入 2018 年，劉強東突然站出來給海瀾之傢 " 強勢代言 "。1 月 17 日，海瀾之傢官方旗艦店發瞭一條微博，" 東哥說：上京東，買海瀾；做男人，很簡單！感謝東哥為海瀾之傢代言！"
隨後，海瀾之傢現任代言人林更新轉發這條微博並說：" 東哥，您是全新代言人嗎？" 一時之間有些網友還未反應過來，還以為海瀾之傢真的更換代言人瞭。
▲值得註意的是，截至發稿，林更新和海瀾之傢官方旗艦店的這起微博互動已被刪除
1 月 23 日，海瀾之傢與京東還合作開展瞭超級品牌日活動。在此前阿裡與京東的 "618 大戰 " 中，不少商傢面臨 " 二選一 " 的抉擇，海瀾之傢還曾從京東撤店。而劉強東為海瀾之傢 " 代言 " 的舉動，似乎也為騰訊與海瀾之傢的合作埋下伏筆。
在過去的 2017 年，騰訊與阿裡的 " 新零售 " 戰火可謂如火如荼，阿裡將銀泰、蘇寧、百聯、三江、高鑫零售、盒馬鮮生、易果生鮮等囊括旗下，涵蓋瞭百貨、商超、生鮮、便利店等各大零售業態。騰訊也不甘示弱，最近一個多月裡，先後入股永輝超市，入股唯品會，與傢樂福達成戰略合作，入股萬達商業，現在又入股海瀾之傢。
為什麼阿裡和騰訊都對海瀾之傢青睞有加？中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師呂昊澤向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，海瀾之傢近年在服裝行業業績突出，自身定位精準，專註於各個年齡段高品質男裝，號稱 " 男人的衣櫃 "。作為服飾行業的龍頭企業，海瀾之傢擁有大量優質線下資源，對於阿裡巴巴的新零售佈局以及正在大舉搶占新零售市場的騰訊而言，是非常優秀的標的企業。
從經營情況來看，財報顯示，2017 年前三季度海瀾之傢的營業收入為 124.78 億元，同比增長 3.4%；歸屬於上市公司股東的凈利潤 25.13 億元，同比增長 4.07%。同時，海瀾之傢實體門店依舊快速擴張，截至第三季度，旗下門店數量達 5608 傢，其中，新開 771 傢，關店 406 傢。
海瀾之傢、愛居兔、聖凱諾的毛利率亦穩定提升，在國內服裝行業處於轉型調整期，行業競爭加劇的背景下，海瀾之傢保持瞭良好的業績表現。
騰訊與阿裡已經在生鮮、商超、餐飲多個領域進行佈局，線下的服裝零售遲早會是二者爭奪的新戰場。值得註意的是，騰訊已將針對女性購物群體的唯品會納入麾下，如今再對定位於男性消費群體的海瀾之傢進行投資，二者或許會成為很好的補充，產生積極的效應。
呂昊澤進一步分析，騰訊與海瀾之傢的合作或成為線下零售行業改革轉型的標桿，吸引和帶來更多的傳統線下服飾品牌與騰訊等互聯網企業合作，完成升級改造以順應零售行業發展趨勢。
海瀾之傢遭遇瓶頸期
產業投資基金意義更大
公開資料顯示海瀾之傢是國內市值第一的時尚集團，在去年 9 月發佈的 "2017 中國企業 500 強 " 榜單中，海瀾集團以營業額 933.05 億元，凈利 41.33 億元排名服飾榜榜首。
作為服裝行業的大佬，海瀾之傢為何最終選擇瞭騰訊作為合作夥伴？2 月 3 日，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者致電海瀾之傢董秘許慶華，對方表示不便回應。
呂昊澤接受記者采訪時表示，海瀾之傢選擇騰訊，微信所帶來龐大流量應該是原因之一，且微信也有小程序體系可撐起電商平臺的功能。再者騰訊一直強調去中心化合作策略，海瀾之傢可能判斷與騰訊合作，在得到資金技術支援的同時也能擁有更多的主導權，而與阿裡合作可能會 " 被指揮 "。
而在鞋服獨立觀察人士，上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，海瀾之傢之所以要尋找合作夥伴，是因為其遭遇瞭業績增長的瓶頸期。" 因為主業增長乏力，所以要不斷地尋找突破的機會，如果主業經營情況非常好，那它不需要去折騰，內在經營的問題已經凸顯，影響主業的持續增長。" 程偉雄告訴記者。
程偉雄認為，海瀾之傢本是專註於男裝，定位 " 男人的衣櫃 "，如今觸角又伸向女裝和童裝，以及傢居，多元化經營暴露出標簽太多、定位混亂的問題。但全渠道線上線下互聯互通，是一種大趨勢、大方向，阿裡和騰訊目前都在佈局線下，所以在線下去介入一些好的產業和好的品牌，對他們來說也是一種嘗試。
業內還有分析人士指出，騰訊擁有巨大的流量優勢，海瀾之傢與其進行合作後，會借助微信、小程序、公眾號等流量入口給其業績帶來明顯的提升。程偉雄則表示，目前來看還不能說會有明顯的提升，從中長期的角度來看，對於二者肯定是有幫助的；但從短期經營的角度來看，還未顯現如此大的效益。
值得一提的是，此次海瀾之傢與騰訊的合作有兩部分，一部分是騰訊以 25 億元購入海瀾之傢 5.31% 的股份，另一部分是雙方合作設立產業投資基金。程偉雄向記者表示：" 目前紡織服裝行業門檻相對來說還是較低，所以行業層次也就較低，行業轉型升級需要資金，而產業投資基金如果真的出來瞭，那對整個服裝產業的價值鏈幫助是非常大的，這就需要這些基金來推動和支持行業的升級換代。"
程偉雄進一步指出，隻有行業升級換代瞭，企業才有機會做更好的面料，更好的品牌，做成更好的產品。海瀾之傢的產業投資基金如果能利用海瀾之傢去孵化服裝行業的中小企業，把整個行業真正做好、做細、做深、做透，那未來服裝行業轉型成為時尚行業，就指日可待。而時尚行業是朝陽行業，近幾年，國傢也鼓勵從產品經濟向品牌經濟轉型，從這個角度來說，海瀾之傢與騰訊合作設立產業基金的意義要更大。
每經記者 陳祺欣
每經編輯 趙雲
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