好消息，好消息！本店所有服裝一次性虧本大降價，大甩賣。隻求清倉，不計成本，賣完為止，一件不留，全場驚爆價，大特賣，全部 10 元，全球最低的價格 ……
江南皮革廠倒閉瞭！老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下瞭 3.5 個億，帶著他的小姨子跑瞭。我們沒有辦法，拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！
在大街小巷，我們經常會聽見這樣的 " 清倉大甩賣 " 叫賣聲，甚至有人為此創作瞭一支神曲——《江南皮革城倒閉瞭》。在我們的印象中，清倉大甩賣往往和廠傢倒閉聯系在一起。
可是，在日本，有人就是靠賣這種 "10 元小商品 " 變成瞭身價高達 19 億美元（約合 129 億元人民幣）的富豪。
" 全場 6 元 " 造就萬億富豪
現在，大傢在中國的各大商場都可以發現很多專賣便宜貨的連鎖商店：一個杯子 2 塊錢、一隻花瓶 5 元錢、一件 T 恤衫 30 塊錢 …… 但你知道嗎，這種廉價商品店發源於日本。
1977 年，一個名為矢野博丈的商人創立瞭一傢公司，本著 " 規模不大，商號一定要能創造大契機 " 的經營理念，矢野將公司取名為 " 大創產業（Daiso Sangyo Corp.）"。1991 年，大創產業正式開設 " 大創 100 日元連鎖店 "（100 日元相當於 6 元人民幣），也使矢野博丈成為日本率先采用單一價格模式的經銷商之一。
圖片來源：彭博社
恰恰就是因為售賣這種廉價商品。據彭博億萬富翁數據顯示，目前，大創的創始人兼社長矢野博丈的資產凈值已經高達 19 億美元。
雖然大創 100 日元連鎖店出現在 1991 年，但矢野博丈在 1972 年就萌發瞭開一傢全場商品統一價格的商店的想法。據中國青年報報道，今年已經 74 歲的矢野博丈出生於廣島東廣島市，畢業於東京的中央大學。畢業後，他曾換過包括保齡球場員工在內的 9 個工作，還曾幫助嶽父打理捕魚的業務，最後決定自行創業。1972 年，他以銷售傢庭日常用品為主創立 " 矢野商店 "，采用移動式卡車或推車販賣商品。因為工作的同時還要照顧孩子，為省去貼標簽的麻煩，矢野就想出瞭價格均一的點子。
矢野博丈（圖片來源：彭博社）
然而，在 80 年末代日本泡沫經濟破滅時，大創產業和多數公司的命運一樣，也陷入經濟危機。矢野曾一度因欠債而連夜逃亡。
危機往往也意味著轉機。矢野認識到，經濟不景氣是便宜貨流行的大好時機，於是開始大力發展 " 一百日元店 "。
最初，消費者對於這種商店的排斥心理很大，常常抱怨 " 便宜沒好貨 "。為瞭消除顧客對百元店的這種印象，矢野決定讓自己售賣的商品變成 " 便宜貨兼好貨 "。他開始將質量擺在第一位，利潤擺在第二位，即使是高成本的商品，也隻賣 100 日元。這種做法為商店贏得瞭口碑，商店的營業額蒸蒸日上。
根據彭博社的統計，目前，大創產業目前在日本國內擁有 3150 加門店，在海外擁有 1800 傢門店，出售的商標有 7 萬多種，除瞭日常生活用品之外，還有一些奇葩商品，包括理發店用的假人頭、玩具假錢、寵物服裝、套椅子腿的襪子等。正如矢野博丈所說：" 當你走進擺滿你想要的東西的店鋪時，你的心情會很愉快。大創百元店不是一個賣百元商品的地方，而是向顧客提供愉快購物的地方。"
2016 年 3 月～2017 年 3 月財年，公司營業收入已高達 4200 億日元（約合 250 億元人民幣），同比增長瞭 6.3%，而與 1999 年相比，增長瞭 818 億日元。
日本經濟低迷成就低價商店
在日本，這種全場統一低價的商店還有很多。包括 Seria 公司，Watts 公司、CanDo 等。而大多數這類廉價商店都出現在經濟危機之後的 80、90 年代。其實，這和日本的經濟狀況和人們生活的改變密切相關。
日本四傢 " 一美元 " 商店 2017 年營業額（圖片來源：彭博社）
自從 1990 年經濟泡沫破滅之後，日本經濟持續低迷，進入瞭被稱為 " 失落的 20 年 "，從 1991 年開始到 2002 年，日本經濟開始出現恢復，然而隨著 2011 年的東日本大地震，再度陷入低迷。
在這種經濟狀況下，日本著名管理學傢大前研一在《低欲望社會》一書中寫到，" 日本年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有幹勁，日本已陷入低欲望社會！"
所謂的 " 低欲望社會 " 是指：
無論物價如何降低，消費無法得到刺激；經濟沒有明顯增長，銀行信貸利率一再調低，而 30 歲前購房人數依然逐年下降；年輕人對於買車幾乎沒有興趣，奢侈品消費被嗤之以鼻；" 宅 " 文化盛行，一日三餐因陋就簡。
未滿 35 歲的日本人，從懂事以來就面對 " 失落的 20 年 "，大多數人的心態不隻是不願意背負房貸或結婚生子，所有的風險及責任都不想承擔。
在消費領域，低欲望社會表現為消費力的減退。新技術、新設計以及各種時尚潮流的消費對象是年輕人，然而隨著年輕一代數量的逐年遞減，消費趨於飽和，但高齡階層對於時尚等消費能力有限。此外，日本人對於攀比也漸漸失去瞭興趣，那些奢侈品的消費變得毫無意義。所以，低價商品成為日本人的主流商品。
當然，日本人不願意消費，還有一個重要的原因，就是薪資水平的停滯不前。就拿最近 5 年的數據來說，雖然全職勞動者的工資從 2014 年起開始有所增長，兼職勞動者的時薪最近 5 年都在增長。但是，全職勞動者更傾向於保住現有工作和相關福利，而不是追求加薪或跳槽。而且，目前全職勞動者在勞動力中所占比例僅為 69%，低於約二十年前的 84%。此外，非全職勞動者拿到工資後，更希望把錢存起來，因為他們工作不穩定。
藍：全職勞動者收入增長率；紅：兼職勞動者時薪增長率（圖片來源：彭博社）
模仿日本，中國也興起十元店
其實，最近幾年，"10 元店 " 在中國也開始瞭瘋狂的擴展，其中最典型的就是 " 名創優品 "。名創優品自稱是日本品牌，店面裝修風格明快簡潔，貨品排列整齊有序，商品打出 "100% 日本品質 " 的概念，確實有幾分知名生活方式品牌無印良品的感覺。店內商品以 10 元為主，種類繁多，無論是日常使用的水杯、雨傘，還是耳機、鼠標等數碼配件，店內都能找到。另外，紅底白字的標識像極瞭日本快時尚品牌優衣庫。這讓不少消費者產生瞭疑惑，這是真的日本品牌嗎？
圖片來源：名創優品官網
每經小編（微信號：nbdnews）在名創優品官網上發現，這傢所謂來自日本的品牌在日本僅有 4 傢門店。名創優品（大中華區）總裁葉國富表示，店內產品設計 100% 來自日本原創，其中有 90% 商品是 " 中國制造 "，大多來自廣東、浙江等地。
據高力國際統計數據顯示，截至 2014 年底，" 名創優品 " 在國內已開店超過 300 傢，平均每月新開 20~30 傢新店。數據顯示，2015 年，名創優品營收突破 50 億元，2016 年營收近 100 億元。在傳統零售業低迷的時候，這類新型 "10 元店 " 為什麼能迅速占領市場呢？
目前，網上購物已成中國主流，而網上的商品比門店的商品更便宜，已成為共識，線下 "10 元店 " 也正是在這種背景下興起的。但據中工網報道，華南師范大學新聞與傳播系講師金春姬表示，總體來看，"10 元店 " 目前光景尚好，但其生命周期隨企業營銷總戰略的創新變化而變化，暫不能確定屬持久型發展營銷模式。也有業內人士指出，新型 "10 元店 " 所走的路子，就是零售商業煥發第二春的一個力證。
每經編輯 王嘉琦
每日經濟新聞綜合彭博社、商業周刊中文版、中國青年報、中工網、信報財經月刊等
