文 | 闌夕
春節期間， FaceU 激萌被今日頭條以 3 億美元的估值收購，而就在此之前不久，直播平臺 9158 母公司天鴿互動宣佈以 3 億人民幣的價格收購「無他相機」。
對用戶的爭奪，已經瞄準瞭相機市場。在移動互聯網時代，「得用戶者得天下」；到瞭人工智能時代，「得數據者得天下」，而這些，歸根結底都繞不開「用戶」二字，在互聯網紅利逐漸消失的下半場，對於用戶的爭奪已經在蔓延到拍照類 App 上。
讓創業者們前赴後繼瞄準相機拍照工具 App 的原因並不復雜：
1、工具類型產品本身的壁壘不高：這似乎是所有工具型產品的宿命，隻要是工具，就難免容易被抄襲，或者是被「中國式創新」。這種易復制性和低門檻性讓即便是市場中已經有瞭排名前列的巨無霸公司，也依然有創業團隊不斷殺入，偶爾可以掀起不小的波瀾。
2、用戶新鮮感變化快：不同於安全、天氣、WiFi 等功能性工具，用戶對相機類產品的訴求和要求更多，而以年輕用戶為主的用戶年齡結構又加劇瞭用戶因新鮮感轉變而產生的遷移。
3、相機是入口級產品。在互聯網世界中，入口的意義有如船票。因為其本質是一個流量遊戲，誰能夠掌握入口，誰就可以站在流量生態的上遊，占據更多的主動權，甚至是完成高維對低維的降維打擊。
但需要註意的是，普遍性剛需帶來的用戶體量大，並不意味著一定能夠成為入口。移動互聯網上很難產生像 PC 時代「三級火箭」模式的捆綁式流量導入現象，用戶的使用時長、打開頻次，以及用戶本身使用產品的需求是否契合入口背後的生態，諸多因素疊加在一起才能夠有機會成為入口。
在這場關於用戶手機攝像頭的爭奪戰中，雖然幾乎每年都會有一個或幾個爆款產品出現，但卻也有一傢公司一直屹立在這一領域，不斷拓展圍繞圖像與美的生態版圖——美圖。
從 PC 端的美圖秀秀開始，美圖在如何讓圖片變美、如何讓用戶對美的需求得以釋放這條路上深耕瞭 10 年，並逐漸形成瞭一個以「美」為核心的軟硬件結合的產品矩陣。美圖秀秀、BeautyCam 美顏相機、美妝相機、潮自拍、美拍 …… 這一系列美圖產品承包瞭大量愛美女性的攝像頭。從 2011 年美圖推出移動端美圖秀秀至今，美圖的應用矩陣在全球已經覆蓋超過 15 億臺獨立設備。
一方面，美圖的產品矩陣為美圖帶來瞭數據、技術的積累，由於一直深耕讓用戶變美這一件事情，美圖所擁有的數據能力也更加「專」，使得其能夠在深度學習模型的訓練時提供更多有效的樣本。在人工智能等新技術應用越來越深的情況下，尤其是深度學習在圖像領域應用的成熟，美圖系產品在技術上的壁壘也越來越強。
另一方面，矩陣間的協同作用也讓美圖系產品自身形成瞭一個有著穩定用戶群的流量池，當每一個新的與用戶攝像頭相關的風口出現時，美圖都能夠利用流量優勢快速推起一個新產品，並使其占據有利位置。用戶群體本身在需求上的相似性，讓美圖產品矩陣內的流量導入並不會帶來很高的流失率，進而在這個流量價格飛漲的時代保證瞭流量的高效利用。
此外，產品矩陣強大的協同效應也可以為美圖的廣告客戶提供豐富的曝光資源，成為美圖有別於其他移動互聯網公司的優勢資源。在美圖上市後，商業化成為美圖最重要的戰略之一，廣告變現成為美圖互聯網業務快速增長的有力支撐。美圖 2017 年中報顯示，期內總收入同比增長 272.3% 至 21.798 億元人民幣，遠超 2016 年全年總收入。互聯網服務及其他部分收入同比大增 762%。
相比之下，今日頭條重金收購 FaceU 也同樣是希望能夠讓自己原有的西瓜視頻 - 火山小視頻 - 抖音的短視頻產品矩陣，其觸達用戶的點可以前移，因為攝像頭是用戶 UGC 生產短視頻內容的源頭，搶占瞭用戶的攝像頭，才能夠更早地截流用戶。
對於在信息分發領域仍然受到來自騰訊、百度、以及三大門戶壓力的今日頭條而言，內涵段子 + 今日頭條的組合顯然過於單薄，這也是其不斷通過內部孵化和對外收購從圖文內容到視頻內容，再到短視頻社區，不斷增強其用戶的粘性。如果說美圖是以愛美的用戶為核心建立起生態，那麼今日頭條 所希望建立的生態核心便是內容，從內容生產工具到分發渠道和社區。
但不同的是，今日頭條從圖文內容到短視頻內容所面對的對手是仍為創業公司的秒拍、快手，而這一次在美與影像領域，頭條遇到的是實力更強、佈局更全面的對手美圖。
互聯網競爭最終還是一個馬太效應占主導的市場，也就是人們常說的「7-2-1」的市場份額分配格局。今日頭條的入局讓這個市場的競爭第一次從單一產品挑戰美圖的產品矩陣生態，升級為兩個生態之間的戰爭。
在此之前，雖然 FaceU，甚至是 FaceU 團隊的上一個爆款產品臉萌，以及百度魔圖、魔漫相機、無他相機、B612，包括騰訊的天天 P 圖等一系列產品，都曾以個體產品的角色試圖挑戰過美圖在圖像工具類產品領域的統治力。但結果卻都是鐵打的美圖，流水的挑戰者。
以 FaceU 為例，目前多方信息都表示最終的收購價格是 3 億美元，這一估值與其一年前上一輪融資時超過 2 億美元的估值並沒有太大增長，資本市場的定價邏輯也很清晰，100 美元一個 DAU。由此可見，單一產品在相機工具領域顯然很難謀求到更高的市場估值，當 FaceU 的社交化故事走向失敗之後，在熱度尚未大幅減弱前被收購已然是最佳出路。
在這場對用戶攝像頭的爭奪中，美圖似乎仍然還占據著主動，因為它已經形成瞭自己的生態，而不僅僅是一個或幾個工具的疊加。從前端工具產品獲取流量，到中段社區化的流量沉淀，再到後端的廣告、電商、硬件變現，美圖已經建立起瞭一個圍繞美的完整生態，這也是資本市場能夠接受美圖上市，並給予其高估值的重要原因。
當然，面對虎視眈眈的對手們，美圖接下來的路也必然會走得更加小心。橫向的國際化與縱向的進一步社區化，甚至是社交化或許是美圖最現實和有利的選擇。
關於前者，美圖在海外市場的成功已經證明瞭對於讓自己照片變美這件事情，並非東亞文化特有的追求，而是一種全球性的剛需，在國內市場尚且無人能夠挑戰成功的美圖，在海外市場也自然在產品層面有著更大的優勢，而海外市場也為美圖業務在橫向層面的擴展提供瞭可能。美圖 2017 中期業績報告披露，美圖在全球的月活躍用戶總數已達 4.813 億，其中海外活躍用戶總數達到 9374.3 萬。
另一方面，每一個工具基因的公司都希望能夠社區化，甚至是社交化。FaceU 也曾上線過類似 Tinder 或 Azar 的模式，但並不算成功，而美圖則在美拍上取得瞭成功，而且美拍的社區化程度還在不斷深入。曾經因為多樣化的濾鏡和電影化的編輯工具而吸引瞭大批用戶的美拍，現在已經將用戶與用戶、用戶與內容間的互動成功轉化成為社區。2018 年美拍在近 80% 的女性化用戶的基礎上衍生出美妝、舞蹈、寶寶等 16 個垂直內容板塊，基於興趣而形成的細分社區在美拍不斷誕生，內容的消費頻次和時長有望持續提高，用戶更願意留在美拍的社區之中。
對美的追求是大多數年輕女性用戶的需求，而這一群體也同樣是最熱衷於分享，最具消費能力的用戶群，因而這場關於攝像頭的戰爭似乎在很長時間內都不會停止。但對於在這個市場已經 10 年的美圖而言，在牌桌上就意味著自己永遠有牌可出。
