你做出或見識過哪些高明的決策？
創業路上容易掉進哪些陷阱？
你所在的公司曾跌進過哪些坑？
在創業的道路上，無數的人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，隻有一小部分人最終到達終點。創業雖然艱辛，但還是會有成功的機會。
創業維艱，不能光顧偉大目標，忘瞭避開路上的陷阱。
創業，九死一生，
這 4 個大坑，
哪些你跳過去瞭 ?
哪些你跌進去瞭 ?
哪些你正在經歷 ?
...
第一大陷阱：偽技術
擁抱技術沒有錯，但今天很多項目貼上瞭太多所謂技術的標簽，比如最熱的人工智能、區塊鏈，我認為 99% 的人工智能是偽人工智能。
全世界人工智能的人才數以百計，怎麼冒出數以萬計的所謂 " 人工智能 "? 就連老本行做傢具的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機器學習標簽的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來瞭。
其實人工智能還是跟機器學習一樣的算法，我們作為投資人如何識別 ? 大傢千萬不要往這個角度去包裝。
去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專傢，交流時總結出一種識別偽人工智能的方法。
核心就是機器學習的速度和進步的速度。
人類教計算機下國際象棋，打敗世界冠軍用瞭將近 20 年，期間人類多次戰勝這臺叫深藍的計算機。
這次人類教計算機比國際象棋更復雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用瞭一年時間，阿爾法狗 Zero 用瞭三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗 Master 又用瞭一個月打敗瞭阿爾法狗 Zero。
帶有人工智能的機器學習，它的進化速度是以前機器學習所不具備的，這才是真技術。
無論做投資還是創業，都要識別偽技術。
第二大陷阱：偽需求
很多時候是我們在搭建業務模型，不是消費者真實的需求。
它比較集中體現在過去一兩年的 O2O，今天很多所謂的新零售也類似。
以前很多上門到傢的服務，量也挺大，但它不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。
比如，你到店裡做指甲或按摩要一兩百元，到傢隻要幾十元，你當然希望到傢服務。但企業之所以能滿足到傢幾十元，並不是因為到傢以後行業效率、個人效率提高瞭。
以前在店裡可以做 8 個，上門隻能做 4 個，剩下時間全在路，一個人每天產出都不一樣。
這個需求的關鍵是，背後有資本補貼。當資本的補貼一撤，這個需求就沒瞭。
這類需求當屬偽需求 !
第三大陷阱：低效率
擁抱技術，結合互聯網，本質上應該把行業或者企業效率提高。
為什麼今天粘瞭互聯網，粘瞭技術，燒錢更厲害瞭 ?
因為效率反而降低瞭。
效率是商業本質，效率也是投資本質。
過去 2017 年講最多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。
我接觸過的企業傢，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標有沒有提高。
公司隻要有人就有人效 ;
隻要有面積就有平效 ;
隻要有庫存，就有庫存周轉率 ;
隻要賣東西，就有毛利率 ;
尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率 ;
無論線上線下獲得用戶，就有轉換率 ;
轉換率後面就有復購率，
帶率字的都是效率。
大部分公司隻看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場占有率，這兩個率談得比較多。有瞭這兩個率，別的率都不要瞭，叫低效率。
共享單車有沒有技術 ?
技術是真的，盡管技術門檻不高，GPS 也好，解鎖也好，移動支付也好。
需求有沒有 ?
也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎。這麼多人付錢來騎，需求當然是真的。
問題出在哪兒 ?
低效率。
在你資產完全報廢之前，除瞭要把這個資產完全收回來，還要看能收回來幾次。就像一輛單車報廢掉，本還沒回來，這就把效率做低瞭。
沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。
第四大陷阱：大玩傢
中國有人討厭 BAT，有人說 BAT 是三座大山、三大地主，甚至是 " 惡霸 "。
隻要一碰互聯網，用戶都在他們手裡，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業裡做的不錯，有真技術、真需求，效率也好，也可能被 BAT 沖掉。
有人問我 " 如何和大玩傢競爭 "?
有可能，但挺難的。
所以，過去一年半我們隻投資瞭一傢純互聯網的公司，中國最大的同性戀網站。因為隻有這一傢，我們判斷大玩傢 BAT 不會殺進來。
如何避開和大玩傢競爭 ?
第一要細分。
細分的標志就是用戶數量級。
在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的，其實是個很好的生意。
大玩傢現在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。同性戀網站做到極致可能千萬，這樣大玩傢可能會 " 饒 " 瞭你。
中國幾千萬消費人群能夠支撐一傢國內外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。
第二要做重。
你做得重一點，大玩傢每傢公司在 3、4 萬人不等，加幾百人能幹的事他一定幹。如果增加 1%、2% 的人進入一個細分，他也能幹。
所以，你幹的事最好過千人，重一點。雖然最後他可能會以投資的方法進入，但他不會自己幹。
第三要趁早。
什麼叫早一點 ?
案例：當年整個中國網上購物隻有 5 百萬，eBay 占瞭 95%，淘寶要跟 eBay 競爭，即使你早瞭，怎麼競爭 ? 大玩傢不僅領先，而且足夠強大，如何顛覆 ?
我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當時提出 " 倒立文化 "。
首先把 eBay 做的事全部記錄下來，然後徹底 180 度反著來做。
比如，當時 eBay 收費，我們不收費 ;eBay 是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺 ;eBay 的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發佈的在前面 ;eBay 限制發佈商品數量，我們鼓勵發佈商品數量。
你列出十幾個領先的特質，然後徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。當然 eBay 也不是都做錯瞭，但對的事也要等我們打敗他之後再反回來，你隻有打敗他以後再學習他。
所以，隻能是顛覆式的。當然盡可能要早於大玩傢進來，而不是等他進來以後再去競爭。
很多人問我，能不能講講創業的坑和投資的坑 ?
我說大傢掉進坑的情況都差不多，為什麼投資人會掉進坑裡面去 ? 基本上是企業傢先掉進去，再把我們拽進去的。如果你們都不踩坑，怎麼會掉進去 ?
在創業路上難免會踩坑，但是，前車之鑒，後事之師，我們要多瞭解他人遭遇過的創業陷阱，培養防患於未然的警覺，這樣當你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。
