小早說：其實面試在跳槽中的作用，沒你想的那麼重要
其實面試在跳槽中的作用，沒你想的那麼重要
1/5 降薪進名企，值得嗎 ?
後臺有人咨詢：
最近有一個行業 No.1 的大公司的機會，我非常想嘗試，但代價是薪水幾乎沒有增加，因為對方把我的職位降瞭一級。我到底要不要把握這個機會 ?" 要不要跳槽到大公司 "，這個問題沒什麼討論價值，有機會當然要試試 ; 但如果把問題改一改—— " 要不要降薪跳槽到大公司 "，這個問題就值得討論瞭。
這個同學可能要說：我不是降薪，隻是沒有加薪而已。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有 30% 以上的加薪，等於降薪。
2/5 為什麼你成瞭 " 次品勞動力 "
幾個大學生在做課題研究時發現，本大學的自行車被盜率約為 5%，這幾個學生頗有經營頭腦，發起瞭 " 校園保險項目 "，自行車被盜險，保費為 15%，按道理，這 10% 的差額就是利潤。
但這個項目最終以虧損告終，為什麼呢 ? 因為前來投保要麼是 " 馬大哈 "，要麼本身就是騙保的，這些人自行車被盜比例遠遠超過 5%，而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢。
投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚，而 " 保險公司 " 卻對投保者一無所知，不騙你騙誰呢 ? 這在經濟學上被稱為 " 信息不對稱 "，這個領域被稱為 " 信息經濟學 "，它研究的目的就是 " 怎麼讓信息更低成本的流動 "" 怎麼防止被騙 "" 如何讓人講真話，如何讓人信守承諾 "，等等。
勞動力市場上的招聘就是一個典型的 " 信息不對稱 " 的交易。
我記得我頭一年招人的時候，研究瞭大量招聘話術，以判斷應聘者是否具有相應的能力，但到瞭第二年，我就隻看學歷、工作背景這些硬指標瞭。
我發現，在對方做瞭充分準備的情況下，在網上到處都是應聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力，還不如看星座。
按照 " 信息經濟學 " 的說法，你的學歷、工作時間屬於 " 公有信息 "，你的專業能力、個人品質，屬於 " 私有信息 "。在信息不對稱的情況下，用人單位最好的辦法，就是隻相信 " 公有信息 "，而對 " 私有信息 " 打折。
為什麼呢 ? 舉一個買二手車的例子。
在二手車買賣中，" 外觀、行駛裡程、使用年限 " 屬於可靠度很高的 " 公有信息 "，代表瞭車的 " 公允價格 "，" 保養維修情況 " 屬於隻有賣車人才知道的 " 私有信息 "，不管賣車的人吹得天花亂墜，買車人對此永遠是懷疑的。
為瞭保護自己，買車人通常會假定對方在說謊，開出一個壞車的價格。這樣，買到好車就賺瞭，買到壞車也不吃虧，這就是對 " 私有信息 " 打折。
同理，在招聘中，大公司知名度高，" 工作經驗 " 屬於保值升值的 " 公有信息 "，一般從大公司向小公司跳槽，都會在這一項上提升 20% 的薪水。
相反，不知名的小公司的 " 工作經驗 " 就是 " 私有信息 "，往大公司跳，用人方就要打折。
再來說一說，為什麼加薪幅度低於 30% 的跳槽等於降薪呢 ? 這也跟信息不對稱有關。
有經濟學傢建立過一個 " 次品勞動力 " 的模型。原理是這樣的：一傢公司，能力最強的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的 " 私有信息 "。
所以，履歷表上的任何職業變動，特別是在一傢公司呆不滿兩年，都要被奉行 " 有罪假定 " 的 HR 們懷疑是 " 次品勞動力 "。
也就是說，你的這一次跳槽，會導致你在下一次跳槽時價值下降，那麼，唯一的辦法就是在這一次跳槽時，預先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風險，達不到 30% 漲幅的跳槽，都是降薪要謹慎
這兩個因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是 " 名義持平、實際下降 "。
那麼，這種跳槽到底值不值得呢 ? 我們還是要從 " 信息經濟學 " 中尋找答案。
3/5 跳出 " 劣幣驅逐良幣 " 的惡性循環
還是從 " 二手車交易 " 說起：剛才說到買車人的心態，甭管好車壞車，一律當壞車出價。這麼一來，拿好車的賣車人不幹瞭：憑什麼啊，我自己這麼愛惜車，你上手就給我打八折 ? 不賣瞭 !
這麼一來，二手市場上能交易的，就隻有壞車瞭，時間一長，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級的，買車人隻能把所有的壞車當成 " 更壞的車 " 出價。
這個 " 劣幣驅逐良幣 " 的逆向選擇繼續下去，就會導致二手市場的崩潰。所以，信息經濟學傢認為，隻要有 " 信息不對稱 "，交易最終都無法進行。
現實生活中，二手車市場還是活得好好的，這是因為有大量第三方評估機構在起作用，他們憑著專業經驗，提供瞭車輛的實際使用情況和真正價值，把 " 私有信息 " 變成 " 公有信息 "，這就是打破瞭 " 信息不對稱 "。
在招聘中，你想證明自己的價值，思路也是一樣的，一定要把個人能力的 " 私有信息 " 變成有公信力的 " 公有信息 "。
如何做到這一點呢 ? 我先來分析一個招聘中最 " 保值 " 的指標——學歷。
4/5 教育的主要功能是鑒別人才 ?
不知道大傢有沒有想過，既然大傢都知道學歷跟能力不能劃等號，那為什麼在招聘 ( 特別是校招 ) 中，名校學歷是決定性的因素 ?
有一個經濟學傢叫斯賓塞，他在研究瞭勞動力市場後，提出瞭一個理論——教育信號傳遞，並因此獲得瞭 2001 年的諾貝爾經濟學獎。
斯賓塞認為：大學教育對於勞動力市場而言，最主要的功能不是培養人才，而是鑒別人才，把人劃成三五九等後，向用人市場傳遞價格。
和氏壁的故事大傢聽說過吧，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎，看看裡面有沒有玉，有的話，就打磨一下，最後貼上自己的品牌—— "XX 大學出品 "。
這就是大公司校招時那麼看中你是不是 985、211 的原因，不僅僅因為它們教育質量高，也是因為這些學校在招生時，已經幫你鑒別瞭人才。
在中國，起關鍵作用的是高考。這麼多年，大傢一直在吐槽高考的缺點，可它仍然無可取代。因為它再不靠譜，也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧 ?
事實上，三年高中，基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的，淘汰 ; 不夠聰明的，淘汰……
想一想，為什麼我們在本應放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界裡 ; 為什麼別人上大學在玩，你卻要繼續辛苦，想通過考研換一所更好的學校 ?
因為你要把 " 勤奮、高效率、高智商 " 等等代表個人能力的 " 私有信息 "，轉化為一個人人都能看得懂的 " 公有信息 " —— 985、211 的學歷，去敲開另一個更重要的 " 公有信息 " ——知名企業的工作經驗。
把 " 私有信息 " 轉變成 " 公有信息 "，意味著 " 價值上升 "，任何有價值的東西，想要獲得它，都需要付出代價。
高考，你付出瞭三年的時間 ;
二手車交易，要向第三方評估機構付費 ;
小公司跳槽到大公司，代價就是降薪。但因為你的工作經驗變成瞭更有價值有 " 公有信息 "，而且，你還是機會把薪水恢復到正常水平，所以總體上還是一個理性的選擇。
5/5 你能讓信息有公信力，你就控制瞭一筆看不見的財富
用 " 降薪進入名企 " 的方式把 " 私有信息公有化 "，就算你一年後能把薪水調到正常水平，成本也很高。其實在信息時代，總有一些更經濟的辦法，比如：
利用行業有影響力的交流機會，進入行業內人士的圈子，發出自己的觀點
利用網上專業論壇、有影響力的平臺，發表自己的文章
利用有影響力的行業平臺，幫助別人解決問題
參加行業內有影響力的評比……有人說，這不就是 " 混圈子 " 嗎 ? 不一樣的，" 混圈子 " 隻能給你一張 " 門票 "，無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發表觀點，其核心都是把 " 自己的能力 " 轉化成高知名度的 " 公有信息 "。
政治學說：誰壟斷瞭信息的闡釋權，誰就掌握瞭權力 ;
經濟學說：你能讓信息有公信力，你就控制瞭一筆看不見的財富。
如果說信息就是財富，那麼得到的方法有兩種：
一種是利用信息不對稱賺取利益，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任 ;
一種是讓自己的能力 " 公有化 "，利用信息透明化，來降低交易成本。
你喜歡哪一種呢 ?
來源：互聯網的一些事（www.yixieshi.com）. 轉載請保留出處 .
