近日，直播行業陸續傳來的 IPO 消息，讓這場你死我活的戰爭勝負幾成定局。臺面上僅剩下鬥魚、虎牙、映客、花椒幾位贏傢。
幾天前，鬥魚和虎牙在同一天內先後公佈消息，分別獲得騰訊 6.3 億美金和 4.6 億美金投資，上市前有瞭充足彈藥；另一方面，歡聚時代（YY 母公司）已經在年報中披露，虎牙已向 SEC 提交資料，而早在去年年底，鬥魚也傳出赴港上市的計劃。
本文的主角是鬥魚。
它是遊戲直播行業的頭部公司，雖不是最早入場，卻逆襲為 TOP1；也曾經因秀場方面的 " 低俗 " 而被卷入輿論漩渦，但它是武漢市，甚至整個湖北省在互聯網領域唯一的一張王牌；同時，在成為對手之前，還與王思聰一度關系密切。
不過，圈內人，尤其是主播對鬥魚的評價，褒貶不一，有人說它是直播領域的 " 高潮 "；也有人說，它欠薪已經成為習慣。就在今年元旦前後，一位知名 LOL 主播還在微博爆出鬥魚欠薪 800 萬的事。
但不管怎麼說，在大開大合的直播市場中，鬥魚笑到瞭最後。
要知道，能從 2016 年 200 多傢直播 APP 大戰中生存下來，不僅需要產品和用戶，還需要源源不斷地資本供給。根據娛樂資本論統計，鬥魚 8 年來，一共融資 6 次，金額高達 73 億。背後不乏騰訊、紅杉，甚至國傢隊基金。
在鬥魚身上，難得能看到公司與資本同樣精彩的故事，能聞到格外濃重的血腥味。
鬥魚的傳奇歷程，也和鬥魚在拼殺過程中遇到的 4 個關鍵人物有關，其中包括奧飛娛樂的蔡冬青、熊貓 TV 的王思聰、YY 遊戲的創始人古豐和龍珠直播的陳琦棟。
這些人在鬥魚的成長過程中，有朋友也有敵人，同時也有失之交臂的強力對手。但在命運的遊戲中，他們都以自己的方式給鬥魚留下瞭深深的印記。
誕生：立足武漢，遇到蔡東青
提起鬥魚，就很難繞過 A 站。有人調侃說，A 站誕生這 10 年，就完成瞭兩件大事，一是成就瞭 B 站，二是孕育瞭鬥魚。
大傢熟知的版本是，陳少傑在做 A 站 CEO 的時候，就做瞭生放送直播間，也就是鬥魚的前身。
A 站和鬥魚都有一個共同的大股東，蔡冬青。蔡冬青是鬥魚崛起的第一個關鍵人，也是鬥魚崛起的第一個助推人。
2010 年陳少傑接手 A 站之後，看到直播的發展前景，有意往遊戲視頻網站方向發展，並引入各種直播，2013 年 4 月，ACFUN 生放送直播誕生瞭。
當時這個遊戲直播平臺早期用戶基本都是由 A 站導入，並在 2014 年正式更名為鬥魚 TV。以至於以前跟 A 站某高層聊起鬥魚，他說其實鬥魚是從吃 A 站流量長大的。
知乎上有一個知名的帖子《AcFun 和鬥魚是什麼關系？》。點贊最多的回來來自 A 站前站長 " 賽門 "：" 講實話顯得我沒品，商業利益上沒有對錯。" 陳少傑也在帖中回應：" 孩子沒娘，說來話長。"
鬥魚的確是越養越肥，但 A 站內部股東之間對發展遊戲直播的意見卻並不一致。最後博弈的結果是，陳少傑將手中 92% 的股份轉給瞭 A 站後來的掌門人楊鑫淼和後來的入局者蔡冬青，自己專心做鬥魚。
於是，2014 年剛獨立出來的鬥魚，就拿到瞭蔡東青 2000 萬的天使輪融資。
蔡東青雖然上市公司奧飛娛樂董事長，有著典型的潮汕商人的低調，很少出席公眾場合。在外界看來，奧飛的管理模式，也比較像是傢族式管理。
曾有消息人士對娛樂資本論表示，蔡東青是很多公司的天使投資人，但和被投資公司的初創團隊相處好的並不多，與鬥魚的關系也是頗為復雜。陳少傑與蔡東青之間的關系，也很微妙。
除瞭 A 站以外，鬥魚的另一個印記是武漢。
鬥魚不是普通的民營公司，原因就在於，作為武漢在互聯網領域唯一一張拿得出手的王牌，它得到瞭武漢市政府和湖北省政府的鼎力支持。它是武漢首傢互聯網 " 獨角獸 " 公司，代表著湖北互聯網創業的業績。
最早從 A 站孵化的時候，武漢就是鬥魚的大本營。
但在陸續拿到蔡東青、紅杉等方面的投資之後，曾有資方建議，鬥魚可以在廣州註冊一傢公司。畢竟是一線城市，互聯網氛圍更好，遊戲企業也多，市場機會更大。
當年 4 月，廣州鬥魚網絡科技有限公司在廣州越秀區租瞭一間辦公室，正式成立。除瞭廣州以外，鬥魚也曾經想過要搬到全國電競中心上海。
鬥魚的另一位創始人張文明曾經表示：" 上海那邊有很多電子競技俱樂部和遊戲公司，大牌主播也多，談事情比較方便。" 但一線城市不僅大公司多，出頭不容易，人員流動也大，很容易被同行挖人，武漢則好很多。
最終，鬥魚決定立足武漢，在上海和北京兩地設立分公司。武漢總部負責行政和研發，以及主播的視頻內容；上海分公司負責遊戲類業務；北京分公司負責接洽非遊戲業務。
陳少傑說，鬥魚在湖北 8 年，感受到瞭武漢市政府的誠意。
陳少傑
根據湖北當地媒體報道，省市領導多次到鬥魚公司調研，連帶寬費都過問。武漢市委常委、東湖高新區黨工委書記胡立山，平均每兩周就要跑一次鬥魚，問企業有沒有困難。
2015 年，武漢鬥魚網絡科技有限公司在東湖高新區成立。此後，將廣州鬥魚的資產全部變更到武漢鬥魚名下。
在拿到騰訊 6.3 億美金融資的當天，武漢光谷招商大使雷建平發表朋友圈稱，經過長達 3 年的努力，光谷終於進入投資收獲期。而陳少傑則回應：光谷越來越好瞭。
崛起：從朋友到對手，鬥魚和王校長的相愛相殺
鬥魚最早出名跟王思聰有一定關系。
而王校長在鬥魚的出現，也為鬥魚帶來瞭不少的主播和流量，甚至一度頻頻為鬥魚公開站隊，隻是這樣的蜜月期並未持續，最終以王校長創辦熊貓 TV 而讓朋友變成瞭競爭對手。
在知乎上有很多關於兩者之間關系的問題。" 萬思聰這麼有錢，當初為什麼不把鬥魚買下來？"" 以前在鬥魚投資瞭一點，現在自己做熊貓瞭？"" 王思聰雖然不是鬥魚的老板，但在鬥魚有股份 ……" 等類似真真假假的消息。
確實，王思聰曾經跟鬥魚有過一段很親密的時光。
早在 2014 年，他就曾經在鬥魚上有自己的直播房間，ID 是，俺是王校長。他出現在鬥魚 7 師傅房間觀看 T-ara，還以超管的身份出現在鬥魚 TV 的各直播間做直播、查房、送魚丸、與網友互動，不亦樂乎。
而且，他不止一次為鬥魚站臺。
鬥魚與龍珠之間打得火熱的時候。王思聰在朋友圈貼出瞭 " 這波我給滿分 " 的截圖。圖片中的文字顯示，龍珠除瞭借鬥魚上位之外，還把鬥魚抹黑的一無是處。第二次截圖就是，" 論不要臉的話還是龍珠最強 !"
此外，他還在微博上貼出，當有主播公開鬥魚欠薪的事情時，他為鬥魚主播支付工資的事情。" 平臺之間的爭鬥不應該影響基層主播的利益，欠你多少工資王校長給瞭，願你走好。"
種種跡象讓人不得不聯想王思聰是否已經入股鬥魚。校長並非沒有收購的心思，在直播互動的時候，他就詢問網友是否要收購鬥魚？畢竟鬥魚當時的估值也就 10 億左右。
單從工商信息上看，王思聰並沒有入股。
鬥魚 CEO 陳少傑此前曾向娛樂資本論透露，網上一系列說法並不準確，其實是有跟王思聰談過，但是最後並沒有談成。
不管現在王校長和鬥魚的關系如何，鬥魚的崛起背後，註定留下瞭王校長的影子，而王校長也在鬥魚的成長期，扮演瞭護花大使的角色，即便這份甜蜜在今天已成傷痕。
2016 年 6 月，王思聰微博怒斥 " 阿怡代打 "，幾乎震動瞭整個電競圈。隨後 " 阿怡 " 劉佳怡微博回應稱：" 當初近兩倍挖我，沒去；拒絕後沒想到變這樣，心累瞭；不想參與你們平臺之間的撕逼，求放過 @王思聰。" 此事最終以阿怡道歉，鬥魚發聲明，並將 " 禁止代打 " 寫入直播公約而告終。
而在 2016 年 1 月，鬥魚 " 直播造人 " 事件中，王思聰也是默默點贊，笑而不語。
逆襲：古豐離職，失之交臂的對手，卻給瞭鬥魚崛起的最大機遇
遊戲直播平臺之間的競爭，核心是對主播的爭奪。鬥魚在主播資源的拼殺中，可謂不遺餘力。
一開始是虎牙上的 LOL 主播最多，近乎壟斷。但鬥魚進場之後，陳少傑承諾，給 LOL 民間高手玩傢以 ID 冠名的獎勵。兩天下來，LOL 排行榜上七成以上的玩傢 ID 已經加上瞭鬥魚的前綴。
這些民間高手多年積攢的個人號召力，以人均 1 萬的價格，一次性轉化成為瞭鬥魚的品牌，這些玩傢也同時被簽入鬥魚平臺，成為主播。
根據報道，鬥魚的這次冠名活動先後隻花去 400 多萬，換得的卻是 DAU（日活）3 個月翻瞭 10 倍，同時，鬥魚在長達幾個月的時間裡，都因為這次活動而被釘在百度熱詞第一名的位置上。
一直到今天，都是遊戲直播領域堪稱經典的營銷案例。也是通過這次活動，鬥魚完成瞭第一批主播的積累。
鬥魚在完成早期主播積累之後，順利拿到瞭紅杉資本 2000 萬美金的 A 輪融資，並開始對虎牙進行瘋狂進攻。曾經，鬥魚在不到兩個月的時間內，就花費 6000 萬從虎牙挖走 6 大主播，之後也是頻頻出手。
挖走主播之後，大量粉絲緊隨主播來到鬥魚，加上天使輪的原始積累，鬥魚日活用戶人數得到空前提升，並在之後的 4 個月內，快速超越瞭已經成立兩年的第一名虎牙。
在公司戰略上，不乏陳少傑殺伐果斷的謀略，但虎牙當時自身的問題也不可忽視。虎牙聯合創始人古豐在 2016 年的一篇文章中說的很清楚。
" 遊戲主播和娛樂主播不一樣，遊戲主播有外部效應，他們不依賴直播平臺自己以前就很紅，遊戲主播有其他變成網紅的機會（比如電競賽事、優酷遊戲頻道、微博等），具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移。
另一個是因為遊戲直播的用戶參與度沒有娛樂秀場直播高，付費率隻有秀場直播的 1/3，ARPU 值也隻有秀場直播的 1/3，整體收入就隻有 1/9-1/10，這個流量變現能力光靠付費分成不足以對遊戲直播形成絕對的話語權，才給瞭鬥魚可趁之機。直接用簽約費代替分成來獲得頭部主播，這是鬥魚能反超的核心原因。"
因此，虎牙對遊戲直播變現能力沒有太重視。更要命的是，古豐在 2014 年初因為不明原因而離開虎牙，管理層陷入動蕩。
古豐
之後，在鬥魚對虎牙發動進攻的時候，歡聚時代還在對外宣佈未來 2 至 3 年將向在線教育市場持續投入 10 億元以上，當年 12 月，還對外宣佈瞭兩起在線教育的並購案，直到 2015 年，歡聚時代才有第一次對鬥魚的反擊動作。
早期，平臺大規模引進瞭人氣主播和公會，鬥魚陸續引進瞭 S 級主播軒子巨 2 兔、阿冷、納豆、小緣等，而在手機的遊戲直播領域，也簽下瞭嗨氏和張大仙等超人氣主播，組成瞭豪華主播陣營。
鬥魚挖的主播中最具爭議的，就是虎牙的嗨氏。當時嗨氏在王者榮耀整體主播排名中位列前 3 名。當嗨氏入駐鬥魚之後，虎牙在王者榮耀的解說直播基本 " 垮瞭 "。
這些主播的加盟，讓鬥魚迅速成為遊戲直播領域的翹楚。2015 年，鬥魚就擁有 1200 多萬日活躍用戶，1 億 3 千多萬月活躍用戶，日帶寬使用量達數 T。
所以，鬥魚的逆襲一半靠實力，一半靠運氣。
而運氣成分中，虎牙的反應遲鈍背後，也和虎牙這次離職動蕩息息相關，古豐，一個註定和鬥魚並不相交的陌生人，卻為鬥魚的逆襲創造瞭最佳的機遇。
廝殺：鬥魚的攔路虎——龍珠與陳琦棟
在遊戲直播領域，最早，也是最慘烈的廝殺來自鬥魚和龍珠。
龍珠當年的 CEO 是陳琦棟，而就是這個和陳少傑同姓的對手，卻成為瞭鬥魚在當年崛起中最大的絆腳石，也給鬥魚留下瞭最深的創傷和印記。
2015 年，騰訊旗下的龍珠直播成立瞭。關於這段故事，消息層面盛傳兩個版本方案。
根據一位電競人士的分析，騰訊成立龍珠的目的之一是為瞭投資甚至收購鬥魚。如果騰訊最初直接去投資鬥魚，原先入局鬥魚的資本方肯定會最大化的抬高身價。
而如果騰訊拿龍珠做籌碼，打壓鬥魚的氣勢，談判會順利很多。如果鬥魚再不肯合作，龍珠會一直抬高鬥魚的簽約主播身價。
另一個版本是，騰訊想要入股，陳少傑也希望騰訊能夠入股，畢竟，騰訊入股之後，一方面是直播的遊戲版權方面有瞭保證，騰訊的爆款遊戲，都可以放到平臺上來；另一方面，也有瞭巨大的資金支持，何愁其他？
在此前的采訪中，陳少傑曾向娛樂資本論證實：龍珠的誕生是 PLU 團隊想轉型，不做內容做平臺，跟騰訊對鬥魚的態度無關。其次是鬥魚和騰訊都希望達成合作，才有瞭後來騰訊對鬥魚的投資。
不管龍珠的誕生目的如何，卻一直是鬥魚在 2015 年的一個強勁對手。
接下來，戰旗、火貓、龍珠、虎牙開始在主播上全面發力，對鬥魚都構成潛在威脅，在各方面夾擊之下，更有資金斷裂的傳聞。
據瞭解，騰訊曾經撮合過龍珠與鬥魚的合並。
也就是 2015 年 5 月，龍珠與鬥魚曾經達成過一份合並協議，但當時合並以失敗告終。此後龍珠和鬥魚圍繞主播資源展開瞭激烈的爭奪戰，不少鬥魚主播跳槽龍珠。
龍珠的老板陳琦棟下令，龍珠全線向鬥魚開戰，挖角鬥魚 LoL 主播，挖不到的主播也要把價格抬上去。而陳琦棟的這個傷敵 100 自損 80 的方式，在當時也真的讓處於資金鏈緊張的鬥魚感到瞭割肉的疼。
鬥魚與龍珠的亂戰，在王校長確定鬥魚不與自己共謀的同時，王校長以手中牛鋪電商的明星資源和 ACE 電競聯盟做為王牌，正式宣佈成立熊貓 TV。
彼時遊戲直播領域兩大龍頭鬥魚與龍珠相戰正酣，如果單從 2015 年末這個節點來看，龍珠一共累計募集瞭 5.78 億元人民幣，鬥魚則累計募集約 6.5 億的資金，可謂旗鼓相當。
對於當時的格局，陳琦棟非常滿意：" 龍珠的形勢可謂一片大好，鬥魚前 20 位的主播裡，我們拿走瞭 9 個 "。如果鬥魚當年沒有融資，未來的戰局和結果還真是一個未知數，而陳琦棟的出現，也成為瞭鬥魚成立至今，受到創傷的最深陰影。
然而，時局並未按照龍珠預想的發展下去。這個對手在 2016 年，最終以 3.2 億美元賣身蘇寧的報道，淡出瞭這個曾經戰鬥過直播戰場。
"2015 年我們跟鬥魚打瞭一仗，彼此都覺得沒啥，握手言和後繼續融資準備迎接新一輪擴張。突然王思聰等人帶著資本殺入，一下子把行業搞得很混亂，並且不計成本爭搶主播，從 2016 年開始主播薪酬大幅上漲，很多平臺撐不下去最終倒閉。" 陳琦棟在接受第一財經媒體采訪時表示。
因此，到 2015 年，鬥魚開始新一輪融資。當時紅杉資本已經在鬥魚身上壓瞭重金，而緊接著一個更重磅的消息傳來：鬥魚 B 輪融資騰訊進入瞭，累計融資 1 億美金，紅杉、南山資本跟投。
沉淀：鬥魚拼殺中的自救
2016 年，直播領域有張圖特別火，上面有 100 多傢直播 APP 的 LOGO, 從 2017 年初光圈直播倒閉，似乎預示著直播平臺倒閉潮的來臨。如今能夠留下來的，並不多。
與此同時，鬥魚在經過 2015 年的燒錢大戰之後，也面臨瞭屬於它自己的危機。
一是盈利模式的開發，在完成原始的流量積累後，如何實現盈利是鬥魚所要考慮的；二是面對著其他平臺聯合進攻該如何應對，其中除卻數不勝數的新玩傢外，還有老對手虎牙的圍堵和熊貓 TV 的打劫。
回看鬥魚的 2016 年，鬥魚在自身霸主地位的保持和 2017 年盈利的佈局上，主要做瞭三件事。
一是 2016 年深入瞭解用戶需求以後，經過漫長準備於 2017 年 1 月 16 日，正式推出瞭貴族系統和系類擁有自主知識產權的打賞新功能，滿足瞭土豪玩傢的撒錢欲望，也形成瞭體驗差異化。
具百度貼吧某主播爆料，貴族系統上線後，自身收益平均每天有瞭 20% 以上的提升。而更早之前，鬥魚主要依靠酬勤系統的方式對主播進行變現。
其二是培育自己的原生主播，同時也是培養平臺的粉絲用戶。
直到現在，在鬥魚直播的各個位置都能隨處看到新主播的招募需求，並用這種方式刺激觀眾用戶向主播用戶角色進行轉變，並由此讓鬥魚開始擺脫單純的依靠大主播帶來流量的老模式。
在 2016 年鬥魚的主頁新開瞭禦宅、星秀、科技、戶外、體育、音樂、影視等其他熱點領域，在直播領域的內容上面展開瞭與其他平臺的全戰線競爭。這一年，鬥魚湧現瞭白銀三傑、大奶強、囚徒和安德羅妮等大量新興的知名主播。
其三是佈局電競產業，在 2016 年，鬥魚不僅與 NeoTV 承辦瞭 2016 NSL《星際爭霸 II》的國際邀請賽和 S6 德瑪西亞杯，鬥魚還在一邊燒錢的同時一邊開始佈局直播產業。
尤其是 2016 年下半年以後，鬥魚對產業鏈進行瞭一系列的密集投資。其投資方向，一類是佈局電競及直播產業鏈上下遊成長期公司，另一類則是 " 鬥魚 TV" 平臺上的直播內容生產方。
當然，擁有平臺粉的鬥魚在流量吸引方面卻也並未松懈，一方面簽約 LOL 和 DOTA2 兩大直播賽，引瞭進張大仙、嗨氏、納豆、阿冷等知名大主播保持平臺流量，另一方面則開始打造自有 IP，用於提升鬥魚的品牌形象。
其中，鬥魚在線下舉辦瞭第二屆鬥魚嘉年華（2016 年佈局，2017 年爆發），三天時間共邀請瞭上千主播到場，並在鬥魚平臺同步直播，讓鬥魚直播短時間內實現瞭 1.7 億人次的觀看。
為瞭不遺餘力的贏得這場戰爭，鬥魚在 2016 年虧損 7 億左右。有消息稱，當時鬥魚對股東的承諾是虧損 3.6 億，但沒想到最後年報出來虧損瞭 7 億左右。
因此，從 2017 年開始，鬥魚將大部分精力都放在瞭商業模式的塑造和變現身上。也成為遊戲直播領域第一傢宣佈盈利的平臺。
曙光：迎來資本市場的勝利時刻
整個 2017 年，頭部主播之間的局部鬥爭依然不間斷。
比如，2017 年，鬥魚挖走瞭各大平臺 9 位知名大主播。與此同時，鬥魚主播韋神被虎牙以近 2000 萬年薪挖走，拳師、擼管飛、辛巴、趙小臭、丸子喲等主播也紛紛出走虎牙。
但輸贏幾乎已見分曉，幾傢大直播平臺已經慢慢浮出水面。秀場直播，YY、陌陌、六間房三傢出挑；遊戲直播鬥魚、虎牙、熊貓；還有大眾直播平臺映客和花椒。
事實上，鬥魚在 2017 年 8 月 " 魚樂盛典頒獎典禮上 "，鬥魚就傳出瞭 IPO 的消息。
3 月 10 日，鬥魚跟虎牙同一天先後宣佈獲得騰訊投資，金額分別為 6.3 億美元與 4.6 億美元。整個直播行業都在關註，這兩傢頭部遊戲直播平臺的上市之路，到時候，又是一場資本狂歡。
當然，放眼整個遊戲直播領域，最大的贏傢還是騰訊。
根據易觀千帆 2017 年 9 月發佈的 " 視頻直播排行 " 數據 ，鬥魚直播排名已經進入前 20，APP 用戶達到 1328.71 萬人，第二名虎牙 421 萬人。除此之外，騰訊旗下還有企鵝電競和 NOW 直播，前者活躍用戶達 363 萬，僅次於熊貓 TV。
也就是說，騰訊不僅投資兩傢頭部遊戲直播公司，還拿下瞭這條賽道上超過一半以上的活躍用戶平臺。
有知乎網友調侃說，在遊戲領域，騰訊等於天。
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