互聯網最後的“夫妻店”走到瞭盡頭

03-16

1999 年創立當當時,李國慶夫婦堪稱 " 黃金搭檔 ",一個是書商出身,一個有華爾街背景,團隊裡還有來自微軟的市場總監、來自 Intel 和貝塔斯曼的技術總監,在國內電商剛剛起步的年代,這樣的搭配堪稱豪華。

差距總是在對比中愈發明顯。

那年,在杭州春天的溫潤中,馬雲的新事業從湖畔花園小區風荷院 16 幢 1 單元 202 室開始瞭。相比海歸的李國慶夫婦,馬雲勢頭小多瞭。他得忽悠創始人們留下吃飯的錢,剩下的都掏出來創業。

馬雲的二號員工是妻子張瑛,杭州師范學院的學妹,畢業沒多久兩人就結婚瞭。張瑛是一位性情溫和的南方姑娘,她用行動支持瞭丈夫的夢想:要做一個世界上最偉大的互聯網公司——雖然,這句過於狂妄的口號在當時聽起來簡直就是胡說八道。

劉強東跟他的同班女友龔小京也在做著生意。頭一年,他們在中關村註冊瞭公司,代售光磁產品,公司取名 " 京東 ",由兩人名字組合而來。但這樁甜甜蜜蜜的生意遭到瞭女方傢庭的極力反對,光榮的紅色傢庭看不上中關村裡的小生意,也不願意人大畢業的女兒就此托付一生

總之,這些後來的電商大佬在起步之初,身旁都站著自己的女人。

但不是所有女人都站到瞭最後。

女人對於危機的感知總比男人敏銳,搞金融的女人更是如此。

俞渝的能量很快彰顯。當當創立的第二年就遇上瞭互聯網泡沫,俞渝早早準備好資金,雖然高管跑得沒剩幾個,氣得她哭過好幾場,但當當好歹扛過瞭寒冬。2003 年,俞渝跑到美國搞定瞭老虎基金,從這傢全球最大的風投公司兜裡掏出瞭 1100 萬美元,當當徹底回血瞭。

那年,當當實現瞭銷售額過億。

誘惑在 2004 年降臨。大洋那頭的亞馬遜挺過互聯網泡沫後重振旗鼓,開始醞釀進入中國市場。當當網成瞭他們瞄準的對象,他們最初開出的價格是 1.5 億美元,後來又給到過 2 億、3 億。總之,他們的訴求就是:別超 10 億美元,換取當當網 70% 的股份。

賣還是不賣?

李國慶夫婦一度很激動。俞渝得知消息後,興奮得在廚房走來走去。時任新浪網總裁的汪延扮演瞭說客角色:" 你們快賣吧,別做夢瞭,你看我們新浪網剛上市時 16 塊一股,現在 1 塊錢一股,什麼時候爬上來,趕緊賣吧,賣瞭幹點別的也行。"

結果當然是沒賣。

" 當時的拒絕更多是因為愛,是我們對當當網如愛孩子般的愛。" 俞渝事後回憶。當時占股超過 50% 的李國慶夫婦還為自己舍不得 " 孩子 " 找瞭個借口:" 有人說亞馬遜財大氣粗,我看他們狡猾的像蛇一樣。" 為瞭說服董事會和投資人,他還立下誓言:再給我三四年的時間,翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個王八蛋(亞馬遜)

但亞馬遜沒有等這對夫婦,轉身就買瞭當時當當網的對手,也就是雷軍、陳年那幫人創立的卓越網,而且隻花瞭 7500 萬美元。

類似的機遇李國慶夫婦後來還拒絕過幾次,包括百度、騰訊這些大買傢。在這對夫婦看來,自己生的孩子就得自己養,沒必要傍個金主幹爹,把他變成別人傢的厲害孩子。

馬雲顯然不是這麼想的。

他深諳 " 好風憑借力,送我上青雲 " 的道理。李國慶夫婦拒絕亞馬遜的那年,馬雲收下瞭軟銀、富達創業投機部等機構的 8200 萬美元投資。

同年 9 月,阿裡進行瞭一次大規模人事調整,馬雲就勢把妻子張瑛推回傢庭。

圖:馬雲與妻子張瑛

馬雲對此的說法是:"她(張瑛)認為公司到這個時候,讓別人看見阿裡巴巴 CEO 的夫人在公司裡,不管你做得怎樣,別人看你的眼光都會不一樣。" ——當然,後來張瑛低調復出主導來往,阿裡內部戲稱這是 M11 主導的項目(馬雲是 M10),就又是另外一個故事瞭。

如果說馬雲主動選擇瞭終結 " 夫妻店 " 模式,劉強東的選擇裡多少有些無可奈何的意味——龔小京在 2003 年選擇從政,早早退出瞭京東的經營。

2010 年 12 月,李國慶在紐交所敲響的兩下鐘聲,也是屬於 " 夫妻店 " 的勝利。

那個段子大傢都知道瞭:李國慶為瞭契合 " 當當 " 名字,要求敲兩下鐘。在妻子俞渝與紐交所人員溝通後,他如願以償。但其實紐交所的傳統是:敲一下代表開市,敲兩下代表閉市。

圖:2010 年當當網在納斯達克上市,李國慶與俞渝敲鐘

6 年後,當當網從紐交所退市。李國慶當年的隨性請求,變成瞭某種預兆。

這隻是他放飛自我的開始。與巨額財富同樣令人眩暈的,是李國慶在新開通的微博上貢獻的種種金句。他回憶初戀情史、怒斥投資人、跟競爭對手叫板——李國慶向來是個脾氣直爽的人,熱衷滑雪和鬥地主,尋求刺激感,微博隻是放大瞭他的這一特質。

俞渝則是另一個極端。這位傑奎琳 · 肯尼迪和凱瑟琳 · 格雷厄姆的崇拜者,身上也帶著隱忍、克制、堅定、勇氣這些大女人特質。

兩人的差異在 " 大摩女 " 事件中尤為明顯。

上市之後,自認為當當發行價被壓低的李國慶憋瞭一肚子氣。他拿出當年在學校寫大字報、做演講的反叛勁頭,寫瞭一首搖滾歌詞 :"為做俺們生意,你們丫給出估值 10~60 億,一到香港寫招股書,總看韓朝開火,隻寫七八億,別 TMD 演戲。"

微博發出後,兩名自稱大摩女員工的網友現身回罵,雙方合力貢獻瞭一場很黃很暴力的微博大戰。期間,俞渝沒有開通微博,像沒事人一樣參加《波士堂》錄制、去亞佈力年會、忙發佈會、組織兒子寫作業等等。

不過,對外強勢的李國慶,似乎也是個怕老婆的主。舌戰大摩女之後,他發過兩條微博:

" 老婆明天從上海回,圍脖論戰被媒體曝光,瞞不住她瞭。更逗的是,她明天還要和投行晚宴。俺是不是先去外地躲躲 ? 我真不是吃軟飯的,可不想一傢子為價值觀爭論。"

另一條微博是艾特洪晃的,後者與俞渝是相交多年的密友。" 早晨我都想開車撞樹,搞個輕傷住院呢,省得看她兇狠而平靜的樣子。請您主流名人給她發短信替我說說。"

兩位女網友的身份後來被證實偽造,鬧劇也不瞭瞭之。

但李國慶在上市前後折騰出來的這些動靜,比如邀請初戀女友參加上市敲鐘儀式,還贈送當當的親友股,在一定程度上影響瞭競爭對手劉強東。

" 如果有一天京東上市瞭,我更應該邀請初戀女友來慶功。因為京東的‘京’就是來自初戀女友名字的最後一個字。" 劉強東在當當上市之時發瞭這條微博,4 年後,京東在納斯達克上市,龔小京果然現身瞭,2 年後,她的身份又變成京東集團戰略副總裁。

兜兜轉轉十幾年,龔小京又站到瞭劉強東的身旁,隻是兩人再也沒有擁抱的理由——劉強東已經屬於章澤天,以及他們的小女兒。

" 夫妻檔 " 最怕兩樁麻煩事:內部管理存在分歧,誰也不服誰;外面離婚傳言滿天飛,怎麼說也說不清。

李國慶夫婦偏偏都經歷瞭。

兩人都曾經公開表達過後悔夫妻創業、如果可以重新選擇絕對不會走這條路——一對互不相讓的夫妻共同掌權,對公司和傢庭都會造成傷害

李國慶曾經透露,夫妻倆制定過很多規則,比如回臥室就不再談工作。但說得容易做起來難。最後結果就是,沒談完的話,兩人跑到廚房去說,說完後再回臥室。李國慶總能倒頭就睡,剩下俞渝翻來覆去失眠。

公司人也很難說清楚誰是老大。兩人經常在總裁會上相持不下。

相互掣肘之下,當當網的很多決策總是顯得緩慢而保守——當年李國慶想引入服裝品類,但俞渝擔心虧損影響財報,堅決反對。當當後來拖瞭很久才踏出這一步,前提是李國慶答應瞭俞渝:第一年虧損要控制在 1000 萬以內。

至於離婚傳言,當當上市後沒多久就出現瞭,細致到苛刻的離婚協議都有。消息傳得很快,俞渝在某個周日晚上還收到兒子同學母親的短信問候。她很快做瞭公開澄清:" 完全沒有的事 "。

好在兩人在圈內都沒有太多緋聞。於是,在當當被海航收購的傳聞成為本周熱點時,當事人李國慶還能表態:兒子大瞭,老婆還小,沒有情人牽掛,正是我事業第二春!

相似的人生往往伴隨著相似的煩惱。

李彥宏就在 2012 年經歷瞭一波離婚傳言的考驗。他在那年的企業傢領袖年會上憤慨說道:" 前段有人散佈謠言說我離婚,我太太知道瞭之後非常氣憤,她就說商業競爭這麼能有這麼卑劣的手段,我也很氣憤。"

那年李彥宏其實過得很艱難,百度陷入移動互聯網轉型不力的困境。參觀完燈火通明到半夜的小米辦公室後,這位素來好脾氣的 CEO 在內部發信 " 要狼性,不要小資 "

離婚傳言是另一重打擊。

盡管很快有人在百度貼吧曬出李彥宏夫婦在挪威度假時的照片,但人民群眾似乎更喜歡圍觀糟心事情發生在名人身上的橋段。民心影響政策總是很難,影響股價卻是容易——離婚傳言出來後,百度股價遭遇瞭連續兩天暴跌,跌幅超過 10%

當然,資本市場的草本皆兵,與馬東敏的地位有很大關系。

這位 CEO 夫人曾經在百度負責政府業務,2007 年後退出公司事務回歸傢庭。但根據百度 2011 年年報,馬東敏持有百度 167.7 萬份普通股,加上作為 CEO 妻子的權益,經過復雜換算的結果是:在某種情況下,馬東敏的投票權可以達到 42.06%,超過李彥宏的 26.11%

這也難怪離婚傳言顯得如此兇險。幾年之後,馬東敏減少持股,投票權隨之降低,很難說與當年那場風波沒有關系。

李彥宏忙著力證 " 我們夫妻感情好著呢 " 的這一年,劉強東正在自導自演 " 京東愛情故事 "。2012 年 7 月,他與時任京東商場小傢電總監莊佳同時發佈瞭同款小西紅柿照片,戀情隨後曝光。僅僅在照片發佈的 2 天後,京東商場生鮮頻道上線。

劉強東或許從中發現瞭自己緋聞的導流效果。類似巧合,在後來他與章澤天的愛情故事裡會出現得更加頻繁。至此,這位精明的人大畢業已經擺脫瞭傳統 " 夫妻檔 " 的限制,開發瞭一套新玩法。

馬雲曾經調侃李國慶夫妻是 " 傻幹的夫妻倆 ",劉強東倒是羨慕得很,因為李國慶有 " 紐約大學 MBA、又是華爾街回來 " 的老婆幫著做事業。

當然,這是舊時論調瞭。

如今的京東緊抱騰訊大腿,把生意做到可以跟阿裡互懟的地位,無需把當當放在眼裡。劉強東又有嬌妻作伴,既能出入國際時尚宴會,又能下鄉當村長扶貧,風光無限,沒什麼需要羨慕別人的。

他與章澤天的老夫少妻模式,也與李國慶夫婦 19 年前全然不同——

章澤天不介入京東的管理運營,不可能與劉強東爭奪 " 一把手 " 的位置。更多時候,她扮演的是一位漂亮努力的好妻子:穿上名牌服裝笑意盈盈站在劉強東身邊、為傢庭打理投資理財、配合京東業務拍照宣傳、適當時候在社交網站秀恩愛,以及大量社交。

這位前清華 " 校花 " 如今的成功,大多建立在丈夫劉強東的王國之上。反之,她的光鮮也給後者的成功加瞭分。

當年被劉強東羨慕的李國慶倒是進入事業轉折點。在俞渝主導之下,當當的賣身進行曲已經越發清晰。雖然買傢還沒定,但可以肯定的是:當當的 " 夫妻檔 " 故事很快就要終結瞭

至此,互聯網圈再也沒有傳統意義的 " 夫妻檔 " 存在瞭。

當然,也不排除那些盡心盡力的妻子們會在丈夫危急之時挺身而出。比如 2013 年復出主導 " 來往 " 的張瑛,2017 年回歸百度的馬東敏。雖然兩個故事的結局不太一樣," 來往 " 沒有拯救阿裡在社交領域屢敗屢戰的魔咒,馬東敏卻帶來瞭百度的復蘇,但從心意來看,兩位妻子並無差別。

李國慶曾經回答過一個問題:夫妻檔那麼難,為什麼你們還沒散?

他回答:因為價值觀。他與俞渝同為 60 後,那代人的價值觀裡,對社會的貢獻是很重要的一部分,比個人幸福重要,比財富更重要。

李國慶為之驕傲的特質,在其他人看來卻成瞭公司發展的障礙——一位當當離職中層曾提出,60 後的李國慶夫婦在戰略制定上有一定滯後,內部很多創新想法都卡在瞭管理層意見不統一。

顯然,這樣的節奏並不適合如今慘烈的互聯網賽道,這大概也是為什麼 " 夫妻檔 " 如今越發罕見。

屬於過去的氣質終將消散。站在時代的尾巴上,李國慶夫婦又選擇瞭不同的方式作別

" 天地孤影任我行,世事蒼茫成雲煙 ",李國慶借用《東邪西毒》裡的歌詞表達心意,透著文藝范;而俞渝的那封公開信裡滿是過往不追的決絕," 當當網的前綴、後綴,不必永遠掛著國慶或者我 "。

的確,從結果來看,堅守 " 夫妻檔 " 最久的李國慶夫婦,輸給瞭早早放棄 " 夫妻檔 " 的馬雲、劉強東們,但每一步都不會白走。對於李國慶夫婦而言,共同創業 19 年,未必不是一場有價值和意義的體驗。

當然,他們的回報還包括:普通人畢生難以企及的財富。

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