當當的第二個“當”

03-12

編者按:本文轉載自公眾號 keso 怎麼看(微信 ID:kesoview),轉載已獲得作者授權。

當當委身海航系旗下天海投資這件事,比 2016 年當當私有化退市,還要令人感慨,這或許意味著,中國零售電商最老的老兵——李國慶和俞渝,終於可以從當當這臺老爺車上下來,去看看別的風景。

當當曾經被稱為 " 中國的亞馬遜 ",和亞馬遜一樣,它也是從圖書起傢,慢慢擴展到音像制品,再擴展到百貨。1999 年,我第一次在新浪看到當當的廣告,我對 " 當當 " 這個名字印象深刻,並且很有好感。

2004 年,亞馬遜想進入中國,首先找到 " 中國的亞馬遜 " 談投資,其實很好理解。據說亞馬遜給當當的估值是 1.5 億美元,但最終,李國慶和俞渝不想失去控制權,導致亞馬遜轉而收購瞭雷軍投資的卓越網,卓越網變成瞭 " 亞馬遜中國 ",亞馬遜僅付出 7500 萬美元,剛好是給當當估值的一半。

但是卓越網跟亞馬遜一點都不像,亞馬遜追求全品類,全覆蓋,長尾價值,卓越則追求小品種,大批量,做頭部爆款。我很長時間都不是卓越網的忠實用戶,因為我想要的書基本上它都不賣,而它力推的爆款幾乎沒有我感興趣的。

我一直都是當當的忠實用戶,以每年上百本書的購買量,不斷刷新著我的網購支出記錄,這幾乎也是我當年全部的電商支出。兩個原因讓我長時間拒絕淘寶,首先是討價還價,那時候的淘寶鼓勵買賣雙方討價還價,不還價幾乎等於吃虧,這讓我很不習慣;其次是支付,在有快捷支付之前,每次跳轉銀行網站完成支付,都是一場噩夢。因為當當擁有當時最全的圖書品類,無需還價,直接打折,而且它支持貨到付款,所以它就成瞭一個宅男的不二之選。

(我在當當的歷史訂單,一個訂單買 20 幾本書是常事)

在做當當之前,李國慶賣瞭六年書,網上賣書,他輕車熟路。圖書本來就是最方便通過互聯網售賣的商品,亞馬遜也選擇瞭圖書作為切入點。不過,當當終究隻是個賣書的,而亞馬遜是個做 IT 的。因此,當當做不出亞馬遜那麼牛逼的倉儲系統,做不出亞馬遜那麼牛逼的雲計算基礎設施,做不出亞馬遜那麼牛逼的 Alexa 個人智能助理。李國慶的的夢想,就是把當當做成全國最大的書店。

雖然屬於完全不同的生物,李國慶在很長時間裡真的把當當看成瞭中國的亞馬遜,他希望當當能像亞馬遜一樣由點及面所向披靡,也希望當當有個和亞馬遜相當的估值,最起碼,他希望投資者能像他一樣看清楚當當的行業話語權(主要是圖書行業),以及由此帶來的巨大的價值。

2009 年,當當上市前一年,李國慶又開始張揚當當即將全面盈利的重大利好。我梳理瞭一下自 2001 年開始,李國慶和俞渝的歷次有關當當 " 盈利 " 的言論,寫瞭一篇《當當盈利史》,用他們自己一年一次甚至一年數次的言論證明,當當的歷史,就是一部不斷宣佈盈利的歷史。

在當當不斷宣佈盈利的時候,阿裡巴巴卻宣佈淘寶 " 三年不盈利 "、" 再免費三年 ",京東則創造著越來越大的虧損。在整個電子商務高速發展的當口,當當小心地盤算著,計較著,看誰都像騙子,始終不敢豁出去。

2010 年底,當當終於如願登陸紐交所,先於阿裡、京東成為中國電子商務的代表,接受投資者的膜拜。16 美元的發行價,開盤不久就突破 30 美元,當當市值突破 20 億美元。這事讓李國慶揚眉吐氣,也讓他耿耿於懷。揚眉吐氣的是,6 年前他沒有選擇以 1.5 億美元把當當買給亞馬遜;耿耿於懷的是,他認為投行故意壓低發行價,讓當當少融瞭 9 億美元。一個月後,李國慶終於在微博上跟自稱摩根士丹利員工的用戶好好吵瞭一架,史稱李國慶大戰大摩女。

(李國慶和大摩女的微博)

我其實很喜歡李國慶的性格,他簡單、正直、不裝,他甚至在微博上陳列戀愛史,邀初戀女友參加 IPO 晚宴。在很多公共議題上,他表現出知識分子的責任感、勇氣和擔當。當當 IPO,讓李國慶情感大爆發。但他沒想到的是,當當的輝煌,保質期隻有一個月,也就是 IPO 後的第一個月,之後當當的股價再也沒有回到過 20 美元以上。2016 年,當當以 5.37 億美元的市值退市,不到 IPO 市值的四分之一。相較於 2010 年當當在 B2C 市場 9.2% 的份額,到退市的時候已不足 1%。眼下,當當正沿著李國慶夢想的方向,開起瞭實體書店。是的,他一直都是個賣書的。

(當當從上市到退市的股價走勢)

我在當當的最後一個訂單,是 2011 年在國美店鋪中買瞭臺夏普電視機。然後,我就再也沒有想起過這個名字,不管當當把它的口號改成 " 購物享當當 ",還是 " 敢做敢當當 ",對我而言,沒區別,屬於當當的那一幕已經落幕。

(我的最後一個當當訂單)

2010 年底當當在紐約 IPO 的時候,李國慶問紐交所主席:" 我能不能敲兩下鐘?" 主席說,敲一下是開市,再敲一下是閉市。李國慶告訴他,因為公司名字叫當…當…,必須敲兩下。

最後他如願敲瞭兩下。

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