2017 年，互聯網內容行業的舞臺屬於短視頻與 MCN。
據自媒體《剁椒娛投》數據統計，在 2017 年短視頻融資數量達 52 起，金額超過 138 億，占文娛領域總融資額的 20.61％。資本方真金白銀的看好，撬動瞭短視頻產業鏈的迅猛發展。
美拍與易觀 Analysys 聯合發佈的《2017 年中國短視頻 MCN 行業發展白皮書》顯示，2017 年短視頻 MCN 行業處於高速發展中，對比 2016 年機構數量達到 400% 的增長，有望在 2019 年達到 4700 傢。僅短視頻 MCN 機構的融資金額，已超過 2.8 億元。
和國內所有熱門行業一樣，資本，機構，平臺，創作者都正在密集進入短視頻 MCN 領域，風頭一時無兩。
但看起來火爆的現象背後，是行業快速擴張帶來的各種頑疾：平臺打資源戰，強行逼迫 MCN 機構站隊；MCN 一心尋求商業化，但內容產能跟不上訂單量；還有面對眾多誘導性因素，內容生產者的迷茫與抉擇。
網紅經濟真的這麼好做嗎？看似滿天星辰的 MCN，是否隻是虛火後留下的一地雞毛？
看似風光的 MCN，其實在分裂割據的環境中掙紮生存
從各個方面看來，2017 年 MCN 都獨得各個平臺與巨頭們的恩寵，要錢給錢，要資源給資源，十分讓人羨慕。
據美拍與易觀 Analysys 聯合發佈的《2017 年中國短視頻 MCN 行業發展白皮書》（以下簡稱《白皮書》）介紹，2017 年各類平臺紛紛開展 MCN 扶持策略，借助不同的優勢扶持 MCN 成長。
9 月，美拍成為首個正式開展 MCN 戰略的短視頻平臺，並將 " 泛女性化 " 內容、強人設內容、達人輸送作為發展的優勢。其後，企鵝號、內容看點、微博相繼在短視頻 MCN 加碼，為 MCN 行業發展帶來資源、政策、現金扶持等紅利。
在溫潤的培育土壤下，各種形態的短視頻 MCN 機構也隨之生長。目前，中國短視頻 MCN 機構大致可以分為三大類：以快美妝、青藤文化為代表的垂直內容聯盟模式；以 papitube、洋蔥視頻、自娛自樂為代表的頭部 IP 驅動模式；以及以新片場、達人說、魔力 TV 為代表的內容貨架轉型模式。
前兩者憑借或垂直、或強個人屬性的賬號 IP 定位，具備較高變現價值和辨識度，主要發展陣地為美拍、淘寶、企鵝號等年輕用戶為主、女性用戶集中的平臺；內容貨架轉型模式往往由與短視頻行業相關市場機構和公司升級而來，利用其原有的資源和積累，進一步拓展商業模式，多平臺發展，最主要的如微博、今日頭條等。
Papi 醬在 2017 年正式搭建 papitube, 洋蔥視頻在 2017 年孵化短視頻 IP 辦公室小野後，又陸續推出辦公室小作，辦公室小武等系列節目。而在 2015 年，由美拍平臺頭部達人 HoneyCC、劉陽 Cary、喵大仙等共同創立的 MCN 機構自娛自樂，如今旗下達人已在 2017 美拍 10 月商業價值 TOP 10 榜中占據 5 席。頭部達人聚攏於 MCN 旗下的趨勢已不可逆轉。
資本看好、資源湧入、平臺爭搶、生態初步形成，中國短視頻 MCN 已經到瞭最好的時代瞭嗎？事實上，拋開 MCN 機構自身的運營管理能力，旗下達人的內容生產質量與產能等自身條件不談，中國 MCN 機構生存的環境，看似優越，實則也是險象橫生。
比如，平臺扶持棉裡藏刀，雖然許諾提供資源甚至資金，但是附加條件則是 " 獨傢簽約 "，逼迫 MCN 把重點資源押註在單一平臺上，加大成長風險。也有平臺對提供的資源和流量明碼標價，雖然平臺也有商業化需求本也無可厚非，但是對於相對弱小的 MCN 來說，無疑增加瞭運營負擔，而且行業分化的馬太效應將會更加明顯。
如果說 2016 年是 MCN 自由生長的階段，那麼 2017 年 MCN 已經迎來平臺收割的季節。而 2018 年，這一趨勢隻會更加明顯。平臺為瞭搶奪優質內容與行業地位可以一擲千金，但身在其中的 MCN 們又該何去何從？
短視頻 MCN 成長之痛：變現困難，" 爆款 " 難以復制
除瞭生存環境之困，當 MCN 反求諸己，也會發現自我經營中本來就存在很多難題，需要獨自尋求答案。
《2017 年短視頻 MCN 行業發展白皮書》指出，內容運營、用戶運營、平臺運營以及商業變現，成為制約短視頻 MCN 機構發展的重要因素。
賺錢依然是第一大難題。
2014 年，迪士尼以 5 億美元的價格收購的 Maker Studios，曾經是 MCN 的鼻祖。但是目前，迪士尼已經將它正式關閉。據公開原因，是 MCN 的模式在美國商業模式單一，主要還是廣告驅動。
同樣，現在國內 MCN 面臨的最大問題，也是商業變現。其問題主要來源於三方面：
第一， 短視頻賣廣告，可以做不錯的 " 內容營銷 "，有時甚至能夠為 " 病毒視頻 "，但是短視頻營銷在這個營銷界的盤子裡顯得極其微小，MCN 與傳統 4A 廣告公司無法媲美。
第二， 品牌方對於 MCN 機構在品牌市場的定位不明確，目前市場更多的是把短視頻 MCN 當作創意人的經紀公司，給 MCN 施展拳腳的空間並不大；
第三， 出於人力和資源的限制，短視頻 MCN 機構沒有辦法直接服務於完整的廣告需求，尚不具備全案能力。
如何解決以上問題？對於機構來說，有選擇性地與平臺合作，依然不失為可行的辦法。
快美妝 CEO 陸昊曾分享到：對於已經發展起來內容的賬號來說，廣告合作並不難。但一旦廣告合作從單隻變成全系列，MCN 的能力上其實是有缺陷的。
" 我非常欣喜美拍推出的‘ M 計劃’，幫我們解決瞭這個難題。陸昊介紹：" 美拍‘ M 計劃’除為合作 MCN 機構和廣告主之間架起溝通的橋梁外，還有專業的媒介團隊幫我們一起策劃營銷方案，這在很大程度上提高瞭我們的廣告變現效率。這是讓我與之合作感到非常興奮的一點。"
陸昊提到的 " 美拍 M 計劃 " 是美拍推出的國內首個短視頻營銷平臺，核心是幫助廣告主與達人進行對接，幫達人實現商業化。在美拍 MCN 戰略推出後，美拍為合作的 MCN 機構開通專屬的 M 計劃通道，把 " 幫助合作機構更好地商業化 " 作為重要戰略寫進瞭規劃裡。
對於平臺來說，依靠平臺生態為合作 MCN 做商業導流，已成為各傢平臺吸引機構合作的重要方式之一。
以美拍為例，高質量的用戶群體和健康的平臺生態，是業界對美拍的評價。作為一傢以一二線城市年輕女性（占比 76%）為主要用戶群體的短視頻平臺，美拍成為美妝、時尚等 " 泛女性內容領域 "MCN 重點發展的平臺之一。而其屬性精準、消費潛力高的用戶特點，不斷受到國內外品牌青睞，也讓 MCN 機構看到瞭 " 商業機會 "。
除瞭發佈初期美拍為 MCN 機構提供 "M 計劃 "、" 邊看邊買 "、" 平臺營銷 " 等商業變現方式扶持外，在 2018 年為解決 MCN 機構商業化痛點， 美拍將篩選一批行業頂尖的 MCN 機構進行深度合作，建立合作後，美拍將作為美圖公司的資源輸出口，對這一批機構進行全案能力改造，包括商業資源輸送、營銷服務輸送、客戶推介輸送等。據悉，目前與美拍達成這項深度合作的 MCN 機構包括快美妝、貝殼視頻、達人說、大禹網絡、大玩傢、芭比辣媽等。這項政策將有望從根本上提升 MCN 機構短視頻廣告服務能力，提高合作效率。
除瞭商業變現挑戰巨大之外，缺乏明確的自我定位，沒有形成成熟的運營和管理機制，也是目前很多 MCN 機構普遍存在的問題，主要體現在：
1. MCN 機構對達人缺乏管控力，合約意識欠缺；
2. 對內容運營能力欠缺，沒有全案能力（也在很大程度上限制瞭商業化）；
3. 平臺之間搖擺不定，錯失發展機會；
一傢專業的 MCN 機構，應當包括網紅的篩選，孵化，內容的開發，自我內容平臺技術性支持、持續性的創意，用戶的管理，平臺資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子 IP 的開發等等系列的鏈條和繁雜的工作，而非專業的人士很難系統性的協調到位。
即使是成功的 MCN，持續性推出網紅也存在著不可復制性，內容最大的瓶頸在於非標準化。短視頻 IP 爆火的確存在大量不確定不穩定因素，在莫力洋看來，孵化現象級別紅人這事本來就是概率事件，無論個人還是機構都有機會成功，而 MCN 機構隻是能讓這機率變得更高。
最後，明確的自我定位，不同的內容，所適應發展的平臺也有所不同。如女性美妝類內容、個人屬性強的內容更適合在美拍發展；帶貨網紅適合淘寶；圖文營銷號適合微博等等。正如美拍內容副總裁才華所說：" 整個 MCN 行業生態也是剛剛開始，美拍要做的是幫他們更好創業，而不是讓他們背著包袱創業。"
誠然，MCN 的成長固然有許多自身發展的困頓，也需要全行業的共同扶持，才能夠把短視頻的蛋糕做得更大。機遇與挑戰雙生，而 MCN 必然繼續前行。
行業洗牌在即，2018 短視頻 MCN 的破局點在哪？
隨著內容創作的門檻降低、內容分發渠道進一步的拓寬，內容集成化、規模化必然成為未來的趨勢。而 MCN 作為內容、經濟集成化的一個有效模式，未來還會有許多的發展空間。但，隨著 2018 年行業競爭的加劇，MCN 洗牌在即，對於頭部的 MCN 來說，破局點在哪？
垂直化、商業化將成為 2018 年機構主要的上升空間。
在《白皮書》2017 年短視頻 MCN 融資表中我們看到，泛內容短視頻 MCN 機構廣受資本青睞，但同時也面臨著市場趨於飽和的困境。與此同時，美妝時尚、美食生活等內容類型由於目標人群清晰，其變現路徑相對成熟也在一定程度上更受資本市場認可，有望成為 2018 年內容風口。
正如淘寶和京東推出的短視頻模塊，通過豐富商品展現形式，提升用戶粘性，引導用戶購物決策。而美拍結合 " 泛女性化 " 內容定位，專註強人設內容，並以創新的達人輸送通道，不斷將平臺內優質達人 " 反輸血 " 給 MCN 機構，從而打造平臺健康生態系統。以自娛自樂旗下的簽約創作者 HoneyCC 為例，她通過單條美拍短視頻為自己電商店鋪導流，成功售出三萬條牛仔褲。
隨著短視頻行業的進一步發展，不管是傳播能力和營銷價值，互聯網內容市場都將進入再升級的新階段。在這個階段，必然會要求 MCN 為短視頻內容創作者提供更加全面的服務，會有更多的內容創作者加入到 MCN 機構中做更系統、職業化的發展，同時也要求機構與平臺合作更加緊密，內容市場的話語權分配可能產生新的變革和轉移。
盡管在不少行業人士看來，短視頻的火熱是階段性的，但隻要人們用短視頻表達的欲望還在，MCN 和內容行業都會持續性發展的。MCN 平臺經過早期的野蠻生長之後，正在進入行業洗牌期，頭部的平臺和機構的價值正在逐漸清晰化。
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