文 / 祥燎
中國各省市，可能都有自己雄霸全國的產業，比如湖南的辣條、河北的鋼鐵、貴州的大數據、江蘇的物聯網 .....
但具體到縣，以一縣之力稱霸百億行業的，那就屈指可數瞭。刀哥今天要說的，就是打印復印業。這個縣，就是湖南省婁底市新化縣。
都說湖南人 " 吃得苦，耐得煩，霸得蠻 "，新化人也不例外。
從無地可種到外出打工，再到進軍打印復印業，最終占據多達 80% 市場份額，新化人實打實地用雙手和不屈不撓的性格，改變瞭自己的命運。
窮則思變，以技補農
新化人幹這行，純屬逼不得已。
新化縣山脈縱橫，人均耕地僅 0.5 畝，光靠務農難以存活，隻能 " 以技補農 "。開此先河的，是一對叫易代育、易代興的兄弟。
1960 年，兄弟倆因成分不好，早早輟學，外出跑江湖。他們搞的是機械維修，最開始給人修鋼板。後來，在一次給涪陵人民銀行修機械打印機時，陰差陽錯地修好瞭，賺瞭筆巨款—— 45 元，從此主攻打字機維修，在一次次修打字機的過程中，他們 " 修得好拿錢，修不好就跑 "，慢慢掌握瞭修理技術。
再後來，他們又回鄉收徒，其中有個叫鄒聯經的徒孫，日後將成為新化復印產業的鼻祖。
在當時，他們的身份不合法，常被人冠上 " 走資本主義 " 的罪名。他們不得不偽造公章，假裝外派工人。結果在 1963 年，易代興在涼山被抓，直到 1979 年才放回新化；而鄒聯經，基本每年都要被抓一次，" 進收容所，遣返回新化，外出打工 "，如此循環。
轉眼間，中國迎來改革開放，新化政府成立 " 新化縣洋溪打字機維修廠 "，把易代興、鄒聯經一群人叫來，鄒聯經任業務廠長。打字機維修業在新化縣迅速成形，到 1990 年，維修隊伍壯大為 5000 人。
（圖左為鄒聯經）
" 那時，洋溪郵局的匯款單像雪片似地從全國飛來，都是外出從事打字復印行業的人寄回來的錢。洋溪的女孩都以嫁給會修打字機的小夥為榮。" 鄒聯經回憶說。
1986 年 6 月，鄒聯經買瞭一臺佳能 270 復印機開始搞復印，揭開瞭新化復印業的大幕。在鄒聯經的帶動下，新化人有錢一起賺，" 親幫親、友傳友、鄰帶鄰 "，把復印店開遍全國，最輝煌的時候，占據瞭全國打印復印 80% 的市場份額！
時至今日，新化人依舊擁有 5 萬多傢文印店，從業人員多達 20 多萬人！在全國各縣市，都能看到新化人的身影。
能走到今天，新化人有自己的兩大秘訣！
經營成本低；肯學肯吃苦
新化人輝煌的打印復印生意，是從鄒聯經開始的，而鄒聯經的生意，則是從一臺二手復印機開始。後來，新化人發現，臺灣、日韓、歐美淘汰的二手復印機極為便宜，便大手筆買進，以集裝箱為基數往國內運，然後拆機組裝翻新漢化再出售。
從國際貿易，到機器出售，設備維修，墨盒、紙張等材料供應，新化人慢慢形成瞭自己的產業鏈。
其結果就是，他們的經營成本極低，以低價做武器阻擊外人的進入。
由於有一條完整的產業鏈，從設備、耗材到紙張等等，幾乎都被他們從內部占有瞭。對於各環節的價格，新化人無不知根知底，而外人則不知深淺。
所以有人說：" 去新化人那裡買設備和耗材，說新化話的一般會比說普通話的有優惠。"
另一方面，很多新化人都是從學徒幹起，一幹就是兩三年。這期間，他們熟練掌握瞭技術和維修，所以當自己獨立開店後，幾乎不需要維修費用。如果連房租也不用交，那麼所需成本可能隻有紙張的費用瞭。
打印一張才 1 毛或兩毛？如果這打印店是開在學校外，那就極可能是新化人開的。
人工成本呢？也沒有。因為在新化人的復印店，大都是傢庭經營或者夫妻店。妻子負責打字設計，丈夫負責維修設備，這幾乎是標配。所以過去在新化，甚至有 " 女的不會打字難嫁人，男的不會維修難娶妻。" 的說法。
經營成本低，是新化人制勝的利器，而他們腳踏實地、肯學肯吃苦的精神，才是他們在市場上多年屹立不倒的支柱。
在過去，沒耕地的新化人，以為苦日子會一眼望不到頭。那時他們沒想到，上帝還會給他們開一扇窗，不僅讓他們避過瞭風吹日曬，更過上瞭體面的生活。不過他們很清楚，這些都來之不易。
所以他們肯拖傢帶口，肯背井離鄉，肯起早貪黑。他們的店鋪很小，但野心很大，甚至敢跟印刷廠搶訂單。為瞭按時完工，有人 " 三天三夜沒合一眼，沒吃一口正經飯 "。
為瞭靠近用戶，他們分佈在政府機關、企事業單位和學校周邊，在本來人們難以察覺的隱蔽之處，架上打印復印的招牌，在那兒堅守著幾平米小屋，讓著急打印的職工、大學生，簡直有瞭一種轉角遇到愛的驚喜。
這群鮮有受過高等教育的人們，有的人甚至隻是小學畢業，但他們毅然投身這個難度頗高的技術行業，絲毫不怵，而鉆研起學問和技術來，比研究生都狠！
比如，隨著時代發展，打印復印店大都升級為瞭業務更廣的圖文店。那些原本隻會打印復印的新化人，又一步步學會瞭制作小至門牌、名片、海報，大至廣告牌、展板等各種技能。別人會的，他們也得第一時間學會。
所以，從修理打字機，修理復印機，再到高端設備的制造，都能看到新化人的身影。幾十年來，辦公設備越來越復雜，技術跳躍瞭好幾回，都沒能甩開這群執著的人。他們像抓住瞭救命稻草一樣，拼瞭命也要在這行業站穩腳跟。
行業危機來瞭？
作為元老的鄒聯經，前幾年就勸人盡快轉行，因為 " 這個行業已經是日落西山瞭 "。
的確，這行業的利潤遠不如當初可觀瞭。它的發展漸漸趨於飽和，來自同鄉的內耗內鬥、無底線的價格戰、無紙化辦公，以及門市租金、耗材等成本的增長。種種因素相加，已經迫使許多新化人退出。
沒有核心技術，在面對真正的時代危機時，他們大多數人都覺得很無力，但也不會坐以待斃。
所以，有的人嘗試品牌化經營，如湘印天下，六九快印；有的人力爭走向產業鏈上遊，從組裝走向研發；還有的人，索性轉行，跳到網絡公司、廣告公司等等。
從 " 復一代 " 到 " 復三代 "，新化人足跡遍佈全國，見過瞭幾十年的風風雨雨，大概也會常常感慨——天無絕人之路。其實，這些路都是他們自己走出來的。
