文 / 盧寶宜
（識局微信公共賬號 zhijuzk）
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本文轉自微信公眾號盧曦采訪手記（ID：lucyonair），作者盧寶宜，識局獲得授權轉載。
今年 5 月，麥肯錫發佈瞭《2017 中國奢侈品報告》，研究對象是中國富裕人群，即傢庭年收入 30 萬以上的。
BOF 也有報道，《在中國開店，奢侈品牌還有哪些城市沒有考慮到？》采訪瞭麥肯錫副董事合夥人兼報告合著者 Benjamin Durand-Servoingt。
麥肯錫說，80% 的店鋪集中在中國 GDP 總量前 15 的城市裡，但隻有 25% 的富裕人士生活在這些城市。
換言之，中國還有大量有錢人生活在一線、新一線這些熱門城市以外，奢侈品店鋪分佈不夠合理。
兩座城市被點瞭名：
一個是杭州，奢侈品門店很多，國內 7% 的奢侈品集中在這裡開店，但僅有 1% 的中國富裕消費者生活在這裡。
另一個是佛山，有 2% 的富裕人口，奢侈品專賣店卻為 0。
我是佛山人，這次就聊聊佛山。
因為佛山人總去廣州、香港和國外
在 BOF 的文章評論底下，還遇到個老鄉：
" 作為本土佛山人，即便在佛山沒有一傢正式的奢侈品店，但依然可以見到很多人背著 Hermes、LV、Chanel、Gucci，有時還會見到 Bulgari 和 Goyard，Coach、Tory Burch 更是滿大街都是，佛山是個神奇的城市。"
在我老傢，媽媽輩的阿姨們，大部分都有奢侈品的包包，背 LV、GUCCI 的最多，前幾年則是 Prada。
在一個飯局上，我曾經聽一個阿姨細致地抱怨道，Prada 的質量如何差，所以她現在都選擇背 Gucci，然後又開始向我媽推薦，那些浮誇的刺繡如何深得她心。
這些阿姨是從哪裡知道，又從哪裡買的名牌包？她們的女兒們。
佛山的年輕人也在背奢侈品包包，品牌更多更雜，輕奢的更多。這些年輕人常年往返廣佛，周末去趟香港，還大多有出國留學的經驗。
佛山不缺有錢人，去年全年的 GDP 排名也好，今年第一季度的 GDP 排名也好，佛山正巧都排在全國第 15 位，廣東省內僅次廣州、深圳，屬於二線城市。
伴隨著這些年廣佛同城的深化，今年國傢提出粵港澳大灣區，佛山享受廣州、港澳的外溢紅利會越來越大，在這個 top15 的城市裡，佛山的 GDP 增速排第 6。
隨著和廣州、港澳的關系日趨密切，佛山的有錢人會更多，但同時，去廣州、港澳消費也會頻繁。
所以，為什麼品牌還不進來？佛山有市場，但不是一個 " 饑餓 " 的市場，因為有別的購買渠道可以獲得。
錦鯉、紅木和普洱，才是佛山人的奢侈品
還有第二點，" 不饑餓 " 是因為佛山人對奢侈品有不同的理解。
百度指數搜索奢侈品，最愛搜的是廣東人，其次才是北京、上海。這證明廣東人是關註時尚的，但在時尚上，廣東人一直有著和其他城市不同的執著。
佛山俯瞰圖
這當中有歷史原因。廣州自古是一個高度開放的國際商貿城市，到處都是衣服帽飾的市場，曾經一度 A 貨高仿唾手可得，外貿店遍地開花。廣東人見得多瞭，對奢侈品不覺得神秘。
再來，中國的服裝鞋包代工廠很多都在珠三角一帶，佛山的制造業占到 60%，加工業發達。
談到 " 廣東制造 "，大傢都能想到 "OEM"（貼牌生產），不少奢侈品牌都是在珠三角貼牌做的，大傢對於成本心知肚明。
廣東人精明，也體現在這裡。他們對成本一目瞭然，如果某個品牌溢價超高，一件普通 T 恤貼個牌子就賣兩三千——比起這種 " 奢侈品 "，佛山人更喜歡那些實打實的奢侈。
例如，比起在高跟鞋上花錢，佛山人男女老少都很舍得在球鞋上花錢。比起在 Tiffany 買把鑰匙，有錢人更愛自己買把足金打造的鑰匙。
錢還花在哪？傢裡院子挖個兩米深的池，養幾十條錦鯉，條條上千過萬；用幾十萬紅木傢具，喝幾萬塊一餅的普洱，配幾千塊五兩的陳皮。
佛山也有新天地，但和上海的不同，沒有那麼高大上，餐飲占比接近 70%，不見一傢奢侈品店。
佛山嶺南新天地
這也解釋瞭為什麼廣州位列一線城市，但是奢侈品銷售上一直處於二線城市水平，都一個道理，就是沒那麼感興趣。
天貓相關數據顯示，中國最愛買包包的前五大省份地域分別是北京、海南、吉林、上海和重慶，沒有廣東。
更懂佛山的是 " 中國奢侈品牌 "
所以，佛山究竟是被品牌疏忽沒有考慮到，還是被放棄掉？
我曾和那些買包包的阿姨們一起去逛街，發現大傢開車到廣州，她們會去一些我不認識的國產品牌店大肆血拼。
那些衣服看起來都充滿瞭 " 廣東式 " 的貴氣，價格也很奢侈，幾千幾萬的都有，和一線奢侈品牌價格不相上下。
而當我和她們的女兒們聊到 Celine、Chloe、Marni 這些相對沒有那麼廣為人知的品牌時，她們也不太認識。
在媽媽輩的眼裡，她們喜歡的那些 " 奢侈品牌 "，比那些我們認為的奢侈品牌，並不差啊。
也許這才是最大的原因。在佛山買得起奢侈品牌的受眾，還沒有那麼懂奢侈品。
在佛山，或者和佛山相似的二三四線城市，人們對奢侈品的認識還不足以支撐品牌在此風風光光開傢旗艦店，門庭若市。
2015 年，華南地區第一傢佛羅倫薩小鎮落戶佛山，入駐瞭包括 Armani、Coach、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Etro、Brooks brothers 等 50 個品牌。
這是佛山群眾第一個能專門買到奢侈品牌的店，佛羅倫薩小鎮的廣告在各區的電視上打著廣告，但依舊是人跡寥寥的樣子。
買不起的不會關註，覺得折扣店也依舊不便宜；買得起的，對於過時的折扣商品也不太稀罕。
那誰在買呢？ 也許是那些還沒有阿姨們那麼有錢的 90 後。
依靠網絡的傳播，新一代的年輕人都對各大品牌瞭如指掌，他們用代購、用唯品會、比對奧特萊斯的打折商品，從輕奢買起，都想早日擁有更多屬於自己的奢侈品。
當這群人慢慢長大瞭，成為瞭可以不用看價格就刷卡的阿姨們，那時候，大傢會不再願意等海淘代購，不再願意專門跑趟香港澳門，那就是奢侈品店開在佛山人民傢門口的時機。
中國還有很多像佛山這樣的城市。這是塊大蛋糕。
據麥肯錫預測，未來十年內，中國城市傢庭中，中產階級及富裕階層的占比將大幅提升，在 2022 年時達到 81%。其中，來自三、四線城市的中產階級，將成為占比增長最快的群體。
據天貓聯合 CBNData 發佈的奢侈品消費報告，三四線城市成為線上奢侈品消費增速最迅猛地區，增速排名前十的城市均為三至六線城市。
中國未來必定是奢侈品消費的最大市場，對於那些還沒開出任何一傢門店的二三四線城市，品牌還在等。
等這裡的人變有錢，等他們像上海人一樣接受奢侈品世界的 " 鄙視鏈 "。
等市場足夠饑渴再出手開店，必定火爆，免得開太早，生意不行還要被人議論，對吧？
