27 歲還在街頭收廢紙，50 歲成為中國首富，她被媒體冠以 " 造紙女王 "。
經商 30 多年，曾被黑道恐嚇、遭遇輿論危機，甚至瀕臨破產，她咬緊牙關，一次次掙脫絕境。
她的業務版圖橫跨香港、美國、內地，每到一處，摧枯拉朽。
如今，她掌舵的企業在國內同行業中連續三年蟬聯第一，2017 財年銷售額達到 391.55 億，毛利潤為 79.76 億。
她是中國第一位女首富、玖龍紙業創始人張茵。
放棄優渥工作，去香港收廢紙
張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀 50 年代出生在廣東省一個清貧的軍人傢庭。傢中有 7 個兄弟姐妹，因為父親在文革時被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起瞭傢庭的重擔，這也塑造瞭她獨立、堅強、大度的個性。
文革末期，父親得到平反，不久後高考恢復，張茵考上大學。1982 年，會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一傢面料公司做會計，半年後又轉投一傢合資企業，先後擔任財務部部長和貿易部部長。
接觸面多瞭，人脈交往頻繁後，她看到瞭廢紙回收行業的商機。一位造紙廠廠長對張茵說：" 廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。"
幾番打聽，張茵發現當時森林資源匱乏，內地造紙基本的原料都是從香港進口。如果到香港做再生紙生意，利潤有多大 ?
辭職意味著放棄深圳優厚的工薪和住房，一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。
思前想後，張茵還是鐵瞭心去香港創業。" 如果失敗，我大不瞭回深圳打工，怎麼也餓不死 ; 要是浪費這次機會，以後我會怨自己一輩子 !"
不甘同流合污，跟黑道硬碰硬
1985 年 4 月 4 日，發生瞭一件讓億萬國人激動不已的大事：英國女王正式簽署將香港歸還中國的法案。
便是這年春天，27 歲的張茵揣著兩個合夥人一起湊的 3 萬塊錢，隻身一人來到香港，租下一間 37 平方米的辦公室，做起瞭廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。
看見廢紙商機的遠不止張茵一人，彼時的香港早就集聚瞭一批來此收購廢紙轉賣到內地的客商。這 " 收破爛 " 行當在當時的香港反倒成瞭香餑餑。
沒有任何經驗的張茵，剛開始創業就上瞭一課：滿懷鬥志地四處回收廢紙，沒想到收回來大半都是發黴、潮濕的紙，達標的不到一半。
都說城市套路深，要強的張茵偏不認慫。
她親自上陣，幾乎是一頁紙一頁紙地翻，嚴把廢紙的質量關。不到一個月，張茵就瘦瞭十多斤 ; 還練就瞭一雙分辨好紙壞紙的 " 火眼金睛 "，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。
原以為安分守己就能好好做生意，不料還有更糟心的事。
當時香港的廢紙回收生意被黑社會 " 三合會 " 壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達 30%，而合理的比例隻有 10% 到 15%。廢紙回收商們敢怒不敢言，隻能打落牙齒往肚裡吞。
張茵似乎不知道什麼叫害怕，偏偏和黑道對著幹的，按照合理的 10%-15% 來執行。這下可激怒瞭三合會。
那段時間，張茵多次接到恐嚇電話，三合會的人甚至上門鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上瞭水，甚至還說要燒掉廠子 !
即便這樣，張茵也並沒有退縮，隻管公公道道地把生意做好。你東西不好，我就是不收。
黑道也是挑軟柿子來捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過問，這事也就不瞭瞭之。
一個內地的小姑娘，隻身一人來到人生地不熟來到香港，敢和黑社會死磕到底。一時之間，張茵在行業內名聲大起。再加上做事仗義，為人厚道，越來越多的人願意和她來往，短短六年時間，張茵便完成資本積累，成就瞭香港最大的廢紙出口商。
期間，她還遇到瞭人生的另一半——巴西籍臺胞劉名中，二人不僅結成伉儷，更是日後默契的事業夥伴。
到美國掘金，夫妻雙雙把廠辦
隨著張茵在廢紙回收行業的積累，她慢慢意識到造紙行業的弊病：國內紙質差，由於紙源是草和木漿，以至於造不出高級紙張。而且，香港的市場已經無法滿足內地對於造紙原材料的需求。
1990 年，張茵做瞭一個大膽的決定——去美國回收廢紙！當時的美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，被譽為 " 廢物中的沙特阿拉伯 "。
這個決定，後來為她的紙業版圖打下最堅實的根基。
一想到去美國做生意，張茵便立馬拉著丈夫奔赴美國，創立中南控股。張茵不會說英語，而劉名中則精通多國語言，在張茵的百般 " 說服 " 下，劉名中才決定放棄醫生事業，成為中南控股的 CEO。
陌生的市場裡，張茵的起步很困難。沒有人脈，他們隻能一傢一傢跑工廠，向別人介紹中南，請別人接受，成為其客戶。
張茵和劉名中兩條線，她帶著翻譯到處跑，劉名中則隻身拜訪工廠。因為忙不過來，劉名中經常沒時間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。
闖瞭幾個月，張茵在美國慢慢站穩瞭腳跟，確定瞭幾個固定的廢紙供應商。剛好當時中國對美貿易量大幅度提升，創造瞭巨大的貿易順差，滿載去美國的船隻，返航時往往是半倉或者輕倉，因此在運價上有很好的折扣。
得知這一消息，張茵立刻就用這些 " 順風船 " 往國內運送廢紙，既固定瞭運輸航線，又減低瞭運輸成本，在激烈的競爭中占得瞭先機。
依托美國市場，張茵的產業鏈日趨完善，她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內地，再將加工後的牛卡紙銷往世界各地。10 年時間，張茵就在美國創立瞭 7 傢打包廠和運輸企業，商業版圖不斷擴張。
2001 年，中南控股躍居美國廢紙出口行業之首，龍頭地位至今無人撼動。張茵因此被美國媒體稱為 " 廢紙大王 "。
白手起傢 20 年，成就首位女首富
雖然靠 " 廢紙 " 起傢，但張茵並不喜歡 " 廢 " 字，國內媒體起初稱她 " 收廢品 "，張茵不是很高興，因為她 " 做的是科技環保企業 "。
張茵的野心，遠不止做買賣廢紙的中間商。香港時期，她便涉足創立造紙廠，在美國積淀瞭資本後，便籌謀更大的佈局。
1995 年以後，中國高級紙張需求開始增加，這一切對於早有準備的張茵來說可謂手到擒來。
1996 年，她一個回馬槍殺回中國辦廠，投資 1.1 億美元成立玖龍紙業，完成從廢紙貿易到廢紙造紙的轉型。
1998 年造紙年產能 20 萬噸的生產線竣工，年產量是國內正常造紙廠產量的五倍之多。
張茵後來又斥巨資增加產業鏈，以摧枯拉朽的節奏，迅速將國內的廢紙造紙業帶入瞭新的層級。2005 年，玖龍超過晨鳴，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商，可口可樂、耐克、索尼、海爾等企業都是其固定客戶。
2006 年，玖龍占領瞭中國 70% 以上的再生紙原料市場。
這年 3 月，玖龍紙業登陸香港主板，張茵憑借 270 億身傢擊敗黃光裕，成為中國第一位女首富，胡潤稱她為 " 世界上最富有的女白手起傢者 "。
▲ 2006 年胡潤百富榜
▲ 2010 胡潤女富豪榜前十
不過，胡潤百富榜當時的名聲很不好。每次排行榜公佈時，便有稅務機構去上榜富豪的企業查稅，往往一查一個準。看似熱鬧的榜單，一度成瞭某些企業傢的催命符。所以，企業傢們避之唯恐不及。
張茵對財富榜倒很坦然，" 無所謂，排到瞭正常，沒排到也沒關系 "。
" 風吹頭發都害怕的日子 "
樹欲靜而風不止。名聲大噪的張茵，不久便嘗到名聲的負累。
2008 年，作為兩會委員，張茵針對勞動法提案降低富人稅負：把月薪 10 萬元以上的最高累進稅率從 45% 減至 30%。提案一出，罵聲一片，她被公眾譴責 " 為富不仁 "，" 身為企業傢不擔當社會責任 "。
人們似乎忽略瞭，此前一年張茵提出頗具前瞻性的提案，她認為中國老齡化問題已經凸顯，3 到 5 年的時間裡，政府應該允許生二胎。
" 提案門 " 還波及到玖龍紙業的股票上來，幾乎在一夜之間，玖龍紙業的股價跳水一般跌瞭近 40%，張茵的身價也連帶著縮水 130 多億港元。
禍不單行。2008 年，隨著金融危機蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由於早期的快速擴張，玖龍紙業吃到苦果。伴隨銷售下滑，玖龍紙業為瞭生存不得不裁員。
沸沸揚揚的傳聞開始擴散，" 玖龍紙業要破產 "、" 玖龍紙業實際上靠壓榨員工的血汗來盈利 "。投資人無暇去分辨輿論的真偽，隻顧著趕緊撤資 ; 工程隊惶恐自己結不到帳，一天一天催著付錢 ; 銀行上門查賬 ……
各方質疑將張茵逼得喘不上氣來，幾乎把她逼入絕境。" 那段日子真的很難，有時候連走路都覺得困難，風吹頭發都害怕。"
咬緊牙關，用實力重回巔峰
陷入絕境，那就用自己的力量爬出來。危機中，張茵定下 " 全面收縮，度過寒冬 " 的方針，帶領團隊大刀闊斧地采取一系列措施：
1、首先全力止損，及時叫停一些擴產工程。
2、其次，她著力調整銷售和采購政策，將以前的 32 天一個采購周期轉變為 7 天一個周期。
3、強化采購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在 36 天以內，產品的庫存量保持在 15 天以內，並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。
4、將競爭重心轉向國內市場。以往，玖龍紙業的內外銷比例幾乎為 1：1，在外銷出現困難的情況下，玖龍開始著力拓展內需市場，並在半年後將內銷比例調整至 8 成以上。
5、把廢紙原材料從進口換成國產。過去，集團在大部分情況下都使用進口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先後投入運營，這兩地 50% 以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地，采用國產廢紙的比例也達到瞭 30% 左右。
正是強力的執行和高效的改革，讓玖龍的生產效率大大提高、成本大大下降。金融危機後，玖龍 " 靜悄悄 " 復蘇，並且展現瞭不遜色以往的成長速度。2009 年，玖龍一舉收獲 13.38 億的利潤，實現驚人的絕境反彈。
在這之後，集團旗下的越南基地，泉州、沈陽、樂山基地相繼建成投產，不僅國內市場份額穩中有升，還加速占據瞭越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。
過去幾年，環保壓力、產能過剩、價格下跌讓造紙行業整體低迷。2016 年起，受益於產業結構轉型和全球經濟復蘇，造紙行業回暖，玖龍紙業的股價和業績也開始升溫。
公開資料顯示，2017 財年，玖龍紙業錄得銷售額為 391.55 億元 ( 人民幣 ) ，同比增長 22%; 毛利潤為 79.76 億元，同比上漲 36.1%。
結語
在互聯網、房地產的熱潮下，張茵一度淡出公眾視野。財富英雄們前赴後繼，除瞭業內人士和投資者，很少有人會關註一傢非快消品的傳統企業。
回顧張茵 30 多年的創業歷程，從香港 " 收廢紙的 " 到 " 造紙大王 "，從第一位女首富到破產邊緣，最後再從谷底爬起。張茵走過的每一步，都體現出企業傢特有的堅毅和努力。
談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，" 如果隻能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。"
" 企業最關鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩。" 上世紀 80 年代，做房地產、做金融股票都很賺錢，但張茵沒有改行，而是專註做廢紙回收和造紙業，一步一步造就瞭名符其實的 " 造紙女王 "。
張茵從未對外詳述從谷底 " 爬上來 " 的心路歷程，隻有雲淡風輕的一句：" 過去的事就讓它過去吧，那是一場戰鬥，也是寶貴的一課。"
她隻是用行動告訴我們，" 強人 " 這個詞，不用冠以 " 女 " 字做前綴，也有女性的半邊天。
踏實敢幹，勤勞堅韌，將自己的生活抓在自己的手上。
或許，這個世界需要我們和它死磕到底。
