拾遺物語
【金錢教育 3 · 工資的秘密】
為什麼你的薪資一直不上不下？
揭開職場薪資的十大秘密。
壹
陷阱：工資是職場最大的陷阱
實質：工資不是年薪不是月薪，而是時薪
朋友江海，原在國企上班，
工作輕松，月薪 1 萬左右。
由於不甘平庸，去年辭職，
跳槽到瞭一傢房企，
月薪從 1 萬變成 2 萬，
他高興得屁顛屁顛的。
可沒高興到三個月，
他就有瞭一肚子抱怨：
" 天天加班，沒有周末，
沒有任何娛樂活動。
以前一天工作 6 小時，
現在一天工作 18 小時，
後悔跳槽，我要瘋瞭。"
很多人跟江海一樣，
找工作時隻看重年薪月薪。
其實這種想法早已過時，
人力資源專傢說：工資不是年薪不是月薪，而是時薪。
江海現在月薪是 2 萬，
每月上班 30 天，每天 18 小時，
那時薪就是：37 元。
江海以前月薪是 1 萬，
每月上班 22 天，每天 6 小時，
那時薪就是：76 元。
也就是說，他以前時薪是現在的兩倍，
這還不算高強度工作可能引發的病患。
這就是我想告訴大傢的第一個薪資秘密：
年薪和月薪都是相當有欺騙性的東西，
其實你更該看重的是時薪。
你爭分奪秒地計算工資，
卻很少計算空白時間，
你拿到瞭高月薪和高年薪，
但可能失去瞭休息和娛樂。
貳
陷阱：第一份工作，不要在乎工資
實質：第一份工作會影響你一生的收入
每每一到大學生畢業季，
很多專傢就會跳出來說：
" 第一份工作，不要在乎工資。"
為什麼呢？
專傢們又苦口婆心地說：
" 錢當然是很重要的，
但不應該是你考慮的第一位。
對於職場新人來說，
以後加薪的機會多的是。"
如果你聽專傢的話，那就虧大瞭。
薪酬網調查顯示：
"有 49% 的職業人員所從事的工作，
就是他們收到的第一份 offer。
這種現象在 35 歲以下職場人士中尤為明顯。"
薪酬網還做瞭個統計分析：
" 如果你懂得爭取更高的起薪，
那麼在你的整個職業生涯中，
你將會比其他人多賺一百萬。"
打個比方，你和我去同一傢公司應聘，
我努力爭取，最後談得的月薪是 5000 元。
你不敢爭取，被動接受的月薪是 4000 元。
我工作能力一般，第二年漲薪 10%，
月薪調整為 5500 元。
你工作能力強，第二年漲薪 15%，
月薪調整為 4600 元。
看吧，我每月還是比你多拿 900 元。
如果我們能力差不多，都漲薪 15%，
我工資是 5750 元，你是 4600 元，
看吧，我們月薪差距拉大到瞭 1150 元。
這還不算跟著工資浮動的其他待遇。
這就是我想告訴大傢的第二個薪資秘密：
職場上的第一次錯誤會讓你受傷很長時間。
所以，入職一定不能草率，
面試時要敢於談工資談待遇。
能付給你高薪的地方也說明：
●公司實力強或盈利能力強
●崗位重要或者看重你
●行業好，有發展空間
叁
陷阱：找工作時過於看重薪水
實質：工資很重要，但平臺更重要
星徹講過他的一段求職經歷。
2010 年，大學畢業時，
好幾傢公司同時看上瞭他。
但他選擇瞭工資較低的騰訊，
" 相比薪水，我更看重騰訊這個平臺。"
當時，同學們都覺得他傻，
但他說：" 我想到騰訊去學東西。"
同學們萬萬沒想到，
三年裡，星徹工資漲瞭 5 倍。
2013 年，星徹又看上瞭微信，
於是向公司申請轉崗去微信。
面試官問：" 你對薪水有什麼要求？"
星徹說：" 隻要能去，降薪也行。"
公司同意瞭他的申請。
結果兩年內，星徹工資又漲數倍，
並擁有瞭價值 100 萬的股票。
這就是我想告訴大傢的第三個薪資秘密：收入 = 工資 + 可能性。
我們求職時雖然要看重薪水，
但又不能過度看重薪水，
我們要懂得一條真理：
在職業發展初期，
有個東西遠比薪水更重要：
那就是平臺、平臺、平臺。
重要的東西說三遍。
行業大於平臺，平臺大於奮鬥。
好的行業和平臺，
意味著 " 未來的無限可能性 "。
肆
陷阱：給多少錢就幹多少事
實質：不是有瞭回報才付出，是付出瞭才有回報
羅胖講過他朋友的故事。
這個在雜志社做編輯的朋友，
向羅胖抱怨：" 你知道嗎？我現在練成瞭一招。"
羅胖問：" 什麼招？"
朋友說：" 我編輯任何文章，
隻用三個組合鍵，
就是復制、全選、剪切，
多一個我都不用。"
羅胖問：" 為什麼這麼做？"
朋友說：" 給多少錢就幹多少事。老板給錢太少，所以我就這麼工作。"
羅胖問：" 這樣編出來的文章好嗎？"
朋友說：" 當然不好。"
羅胖問：" 那你的水平這幾年是進步還是下降瞭？"
朋友說：" 下降得厲害。"
羅胖說：" 那你何苦呢？"
朋友說：" 我有什麼辦法？誰讓他隻給我這麼點錢？"
結果他就此陷入死循環：
因為老板給錢少，
所以他做事情就湊合；
他這麼湊合，老板討厭他，
所以給的錢就更少，
老板給的錢更少，他就更湊合。
終於某天，老板忍無可忍，
一腳把他踢出瞭雜志社。
這就是我想告訴大傢的第四個薪資秘密：不是有瞭回報才付出，是付出瞭才有回報。
很多人做事總是抱持這種態度：
" 你給多少錢，我就幹多少活。"
但凡抱著這種態度做事的人，
最後隻能得到一個結果——幹多少活兒給多少錢。
總盤算著幹 4000 元活兒的人，
是永遠拿不到 8000 元工資的。
查理 · 芒格有一句經典名言：
" 要想得到某件東西，
最可靠的辦法是先讓自己配得上它。"
風物長宜放眼量，要學會延遲滿足。
伍
陷阱：隻要努力工作就會得到相應待遇
實質：努力是最不值錢的東西
以前我上班的單位，
有一頭 " 老黃牛 "。
為什麼大傢叫他老黃牛呢？
因為他特別努力特別勤快，
什麼臟活累活都搶著幹，
大傢都很喜歡他。
但奇怪的是，很多人都漲薪瞭，
但他的薪水卻一直按兵不動。
終於有一天，他忍不住抱怨：
" 我以前一直信奉一句話：
‘隻要努力工作就會得到相應待遇’。
現在發現根本不是這樣，
我已經很努力工作瞭，
但為什麼領導還是不滿意。"
這時，我另一個同事跟他說瞭一句話：
" 努力是最不值錢的東西。
努力，是個人都會。
關鍵是你的努力有沒有價值。
你天天就幹些填填表、搬搬東西的活，
隨便找個人都可以做，
你的工資怎麼可能漲起來。"
這就是我想告訴大傢的第五個薪資秘密：努力是最不值錢的東西。
職場中，影響你發展的，
不是幹瞭多少無關緊要的工作，
而是你在核心業務上有沒有突破，
沒有功勞，苦勞就是 " 白勞 "。
努力不值錢，努力用對瞭地方才值錢。
不要以戰術上的勤奮，
來掩蓋戰略上的懶惰。
陸
陷阱：走上領導崗位就安全瞭
實質：安全性取決於你的不可替代性
2017 年有件事震動瞭 IT 界，
那就是中興工程師歐建新跳樓。
歐建新做夢都沒想到，
畢業於名牌大學的自己，
在公司擔任研發主管的自己，
" 怎麼突然就被公司拋棄瞭呢？"
其實，不知道大傢有沒有註意一個現象：
這幾年大公司裁人，
裁掉的很多都是這種人。
戴爾亞太區前銷售總監張思宏說：
" 很多人到瞭中年，
處於企業中層一個普通管理崗，
處境就會比較尷尬。
他們已經無法適應公司的快速發展，
卻是公司最昂貴的人事資產。
所以在行業下沉、公司業務收縮，
或是發生重大變動的時候，
很容易就會被當成包袱甩出去。"
我們很多人的工作狀態就是這樣：
剛進公司那幾年，特努力特拼，
所以很快晉升到瞭中層管理崗位。
但從此就懈怠瞭下來，
以為這個位置可以確保安全瞭。
但很多抱著這種想法的人，
最終都像歐建新一樣被請出瞭單位。
這就是我想告訴大傢的第六個薪資秘密：
職場上，安身立命的根本不是崗位，
而是你的不可替代性。
你的不可替代性越高，
你在公司的安全性就越高。
所以，我們要活到老學到老，
保持永遠的學習力，
讓自己變得稀缺和不可替代。
柒
陷阱：老板總會看見我的努力
實質：越大的公司，老板越看不見你的努力
" 金老濕 " 在知乎上講過一個教訓：
以前他做新媒體的時候，
信奉 " 酒香不怕巷子深 "，
以為隻要努力瞭老板就能看得見。
那時候，他喜歡做數據分析，
經常把各種數據做成一張表，
並分享給其他同事。
有一天，他部門一同事升職瞭，
開會時，老板表揚這個同事：
" 你看，人傢做事情多用心，
這個數據分析做得太到位瞭 ……"
金老濕一看這些數據分析圖，
氣得差點噴血：
" 這不就是我做的數據分析嗎，
她竟然好意思拿去請賞邀功。"
氣雖氣，但金老濕就此醒悟瞭：
" 不要相信老板看得見你的努力，
越大的公司老板越看不見你的努力，
所以一定要把你的能力曬出來。"
這就是我想告訴大傢的第七個薪資秘密：
你以為漲薪是由別人決定的？
錯！漲薪是可以主動規劃的。
就像宇宙第一網紅咪蒙所說：
" 工資高和工資低的人，
除瞭能力的差別，
更大的差別是：有沒有漲薪思維。"
最重要的漲薪思維就是，
要設法讓老板（領導）看見你的努力你的能力。
能力不是靠談心談給領導看，
而是要直接曬在他面前。
當然，這個曬也要尋找恰當時間，
不然就會遭領導誤解和同事嫉恨。
捌
陷阱：有能力的人在哪都一樣
實質：厲害的不是你，而是平臺
談起以往的創業經歷時，
馬雲說過一段很有意思的話：
"2001 年，我犯瞭一個錯誤，
我告訴 18 位共同創業的同仁，
他們隻能做小組經理，
而所有副總裁都得從外面聘請。
現在十年過去瞭，
我從外面聘請的人才都走瞭，
而我之前曾懷疑過其能力的人，
都成瞭阿裡巴巴的副總或董事。
從這件事上，我有兩點想告訴大傢。
第一：態度比能力重要。
第二：平臺比能力重要。"
這就是我想告訴大傢的第八個薪資秘密：厲害的不是你，而是平臺。
現在很多在大平臺好平臺工作的人，
特喜歡跳槽，他們信奉一句話：
" 有能力的人在哪都一樣。"
總覺得自己幹得好是因為能力強，
而忘瞭這更多是因為擁有一個好平臺。
所以一跳槽就丟失瞭光環，
每況愈下，變得越來越平庸。
所以，聰明之人都應該分清：
哪些東西是你自己的能力，
哪些東西是平臺帶給你的紅利。
別錯把平臺當本事，不然會輸得很慘。
玖
陷阱：跳槽窮八年，改行窮三年
實質：比起等死，跳槽是更好的選擇
木兵講過他師弟 Kevin 的故事。
Kevin 大學畢業後，
進入某報業集團，做瞭早報編輯，
每天下午采編，晚上寫稿到凌晨，
稿子交付後，已是半夜兩三點。
木兵問他：" 你希望三年後的自己，是怎麼樣的？"
Kevin 說：" 年薪二十萬，
再買輛車，可以載著爸媽去玩。
再交個女友，一個人回傢不冷清。"
木兵說：" 你的願望一個也實現不瞭。
傳統報業正在衰落，
你現在月薪 6 千，再過三年，
薪水也變不瞭多少。"
一語點醒夢中人。
kevin 果斷跳槽到一傢互聯網公司做瞭文案策劃。
三年後，他的這些願望都實現瞭，
而其他呆在報社的同事正面臨失業。
關於跳槽，師長們總是告誡：
" 跳槽窮八年，改行窮三年。"
所以，我們都不敢輕易跳槽。
這就是我想告訴大傢的第九個薪資秘密：比起等死，跳槽是更好的選擇。
關於跳槽，我想強調兩點。
第一點：要分清工作和職業。
工作是謀生的手段，
一個單位給你一份工作，
你完成任務，它付你工資，就兩清瞭。
職業是我們一輩子要從事的事業，
比如你的目標是當建築設計大師，
那你就應該為此做一個長遠規劃。
當你在某個公司工作幾年後，
發現已經學不到什麼新東西時，
就應該為職業發展果斷跳槽，
去另一傢公司學習新理念新東西。
第二點：不要坐以待斃。
當你發現公司衰落已無可挽回時，
就應該果斷辭職，尋找下傢。
不要因為離傢近而舍不得，
不要因為同事好而舍不得，
你越是拖延，損失就會越大。
這很殘酷，但卻是最佳選擇。
拾
陷阱：逃離北上廣
實質：機會和公平，才是最值錢的東西
我有個做建築師的朋友，
原來一直在北京工作，
2012 年底，他跟很多人一樣，
因為北京環境差、壓力大等情況，
辭職回到瞭傢鄉小縣城，
先是買瞭一套房子安傢，
" 我要好好享受慢生活。"
然後開瞭一傢設計公司，
" 反正做設計，在哪都一樣。"
但不到半年，他就改變瞭這個想法。
在小縣城做設計，他遇到瞭三種麻煩。
第一：機會少。
" 可以洽談的業務太少瞭。"
第二：審美差距。
" 小縣城的審美，跟大城市差距太大瞭。"
第三：關系大於實力。
" 在大城市做設計，基本靠實力。在小縣城做設計，基本靠關系。"
所以半年下來，他一單業務也沒做成。
" 離開北京回縣城，我腸子都悔青瞭。"
2014 年，他賣瞭房子，又去瞭北京。
這就是我想告訴大傢的第十個薪資秘密：機會和公平，才是最值錢的東西。
如果你想獲得好的薪水好的發展，
請一定選擇駐紮一線城市。
因為一線城市擁有三樣寶貝：
第一個：資源。
" 一線城市資源匯聚，而資源代表著機會。"
第二個：公平。
" 一線城市因為開放，有能力的人多，
大傢相互制衡，所以基本按規則辦事。
按規則辦事，就保證瞭相對公平。"
第三個：眼界。
" 層出不窮的新事物，會不斷開闊你的眼界，而眼界則代表著競爭力。"
如果你有一個非凡的夢想，
一線城市就是最好的選擇。
