本文系融 360 專欄作者 " 天地之間 " 原創作品，僅代表作者個人觀點，不代表融 360 官方立場，轉載請聯系作者授權。
隨著雷潮逐漸消停，很多投資人都松瞭一口氣，雖然 8、9 月的連環暴雷的情形依然歷歷在目，但 10 月份行情明顯穩定瞭下來，很多運氣好躲過一劫的投資人也老實瞭，不再盲目投機和追高，開始選擇求穩和收縮。但是也有一些小白投資人受驚嚇過度，看到收益偏高一點的平臺就覺得不安全，甚至建議自己投資的平臺降低收益，很多平臺也借此順手推舟，下調標面利率，把活動和優惠券大砍，老投資人雖然對此抱怨連連，但是在年底這個節骨眼也不敢亂調整倉位，一些平臺也開始大吐苦水，抱怨開 P2P 平臺推廣成本太高，如果一直維持高收益活動，平臺根本無力維持運營，無法發展，但事實真是這樣嗎？
P2P 平臺的推廣成本無非來自於互聯網廣告，線下廣告和活動支出，其中羊毛活動成本低，初期效果明顯，能夠獲取不少真實的註冊量和投資量，所以大小平臺目前都會積極出羊毛，但是能否把利用羊毛的高收益吸引而來的群體留下來並轉化成長期投資人，不僅需要平臺自身的不斷調整，還需要時間的積累。
其實 P2P 行業中的羊毛活動並不算太燒錢，隻是很多平臺喜歡以成本太高為由來忽悠投資人，不斷的削減活動收益，這種行為其實有很大的風險，如果控制不當，可能讓平臺人氣出現斷崖式下跌，很多平臺會選擇亡羊補牢，重新加大活動，把收益重新提上來，但這樣做反而更招黑，會被人認為平臺缺錢瞭，風險變大，越漲越不敢投。
很多摳門的 P2P 平臺在平臺用戶還沒有做起來的時候，就各種精打細算，通過削減投資人收益的方式來減小成本，結果是導致自己的路越走越窄，特別是一些新平臺，實力規模知名度和口碑都跟老平臺沒法比，但是收益卻又差不瞭多少，投資人憑什麼選擇投你？下面我們就通過其他行業的一些大佬案例，來看看他們是怎麼通過燒錢推廣來獲得成功的。
京東商城在多年前還是一個不知名的小網站，但就是這樣一個小網站，敢開展與當時行業老大淘寶完全相反的業務模式（淘寶是個人對個人，京東是商戶對個人），在物流方面保證當天或次日到，百度中的行業類關鍵詞全包，付出瞭驚人的成本，並堅持瞭下來，才取得瞭現在的成功。
京東也和很多 P2P 平臺一樣，在初期推廣的時候被人狠狠的擼過，無論是自身的一些優惠券活動還是在網上投放的一些廣告，都有很多專業的公司在瘋狂刷。就是這樣一個無限燒錢無限虧損的企業，如今卻可以跟淘寶爭市場，搶用戶，而且越燒越不差錢。
滴滴打車初期通過高頻高額的補貼策略，幾乎在一夜之間征服瞭打車市場，燒錢程度令人發指，不僅讓打車更便宜，還保證瞭所有使用其 APP 的用戶都能第一時間叫到車，並通過不斷的調整來引導用戶習慣，讓大傢從一開始的隻接受出租車，到後來的慢慢開始使用快車和專車。如今雖然補貼已經沒有當初那麼瘋狂瞭，但用戶習慣也已經培養起來瞭，很多人現在出門都已經離不開滴滴打車瞭。
餓瞭麼被人瘋狂薅羊毛的新聞之前傳遍全網，餓瞭麼不僅沒有覺得心疼，反而是各種新用戶專享和減免以及首次訂餐優惠活動力度加大，好像在對所有人說：大傢趕緊來刷，隨便刷！最後隨著網上訂外賣的人越來越多，各種外賣小哥穿梭在大街小巷，大傢才恍然大悟，明白瞭到底是誰薅瞭誰。
在前一段時間，隻要一提到摩拜單車等共享單車，我們就能看到其盈利模式被質疑，車輛被惡意損毀和破解，多個城市被停止投放新車的新聞，但與此同時摩拜單車卻融資不斷，用戶不減反增，自覺按規則停放的人越來越多，那麼最後它到底是賺瞭還是虧瞭呢？
下面我們回來看看 P2P 行業內的大佬之一：陸金所，雖然 2015 年和 2016 年都是虧損狀態，獲客成本高達千萬以上，但依然是全網各渠道不停的推廣，陸金所的羊毛可以說是出的最早，持續時間最長，薅過的人最多的沒有之一，所以很多人非常不解，為何擁有全網最多用戶數量和交易量的陸金所，對於新客戶的宣傳和推廣力度依然不低於其他任何一傢 P2P 平臺？
當然也有不少失敗的燒錢案例，某知名上市公司來 P2P 行業試水一年多，除瞭無腦出高收益羊毛活動，其他方面基本沒有給人留下任何印象，最後隻能草草清盤，卷鋪蓋走人。
P2P 平臺想在短時間內實現扭虧為盈基本是不可能完成的任務，很多老平臺上線多年，虧損多年，盡管如今勉強扭虧為盈，一年的盈利也頂不上當初一個月的推廣支出，依然還有很長一段路要走。而一些新平臺在人氣還沒穩定，用戶基數還沒有做起來，名氣和口碑還有擴散開來的時候，僅僅是借行情的波動占瞭點小便宜，就開始減小推廣力度，耍小伎倆削減投資人收益，這無疑是給瞭其他平臺機會，等行情變穩定，其他同類型平臺的活動更具有吸引力的時候，投資人自然會選擇用腳投票。
P2P 平臺在推廣的同時不能隻看一些表面數據，而是要更多的考慮自己平臺的特色展現出來瞭沒，自己的投資體驗讓投資人滿意瞭沒，名氣徹底打出去瞭沒。除瞭吸引用戶，留住用戶和培養用戶習慣同樣重要，把原本沖著收益而來的投資人，轉化成長期用戶和鐵桿粉絲，讓投資人有安全感和歸屬感，才是更重要的。
所以說很多 P2P 平臺抱怨的推廣成本太高並不是什麼借口，鼠目寸光和實力有限才是根本原因，而且大部分投資人也不傻，一邊表面上接受降息，一邊暗地裡果斷提現，並在心裡默念著：P2P 平臺那麼多，並不缺你一個。
作者：天地之間 微信公眾號：天天 p2p 說（ttp2ps）
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