原標題：用點心，很容易賺到錢
作者：楊小米
昨天，我和高中同學張先生一起吃飯，他給我講的東西，讓我腦洞大開。當年，我在上海郊區的時候，他給我說瞭一句話：" 這裡不是真正的上海，你應該去市中區。"
就是聽瞭他的建議，我才想辦法在市區找到工作，留在瞭上海。現在，他自己開公司，這兩年生意挺難做，不過他還不錯。我不是正在裝修房子嘛，他告訴我他表哥在上海從事裝修工作。
之前見面，沒聽說他表哥在上海，他給我講瞭整個過程。原來是這樣的，我們老傢這兩年經濟都不太景氣，他表哥在傢裡也沒有什麼工作，還有一傢子人需要養，就去他傢瞭，希望張先生能在上海幫著找份工作。
恰好張先生在上海郊區買的房子，是毛坯房，整個小區的人都在裝修。他就想裝修應該是一個大市場，上海郊區新房很多，市區二手房置換這麼火爆。
就這樣，張先生的表哥來到瞭上海，先找瞭一個施工隊，跟著幹活，不斷學習。他給表哥做預期管理：" 第一年，你過來也就是學經驗的，別想著賺多少錢。每一項，你都要學好學會。"
第二年，他就讓表哥從傢裡帶工人，自己帶裝修隊。生意去哪裡找呢？張先生建議表哥去新小區裡發廣告，然後想辦法找到小區裡的業主群，和群主合作，讓他介紹生意。
張先生的表哥很勤奮，對於張先生的建議，絕對執行。正好就找到瞭第一單生意，他和人傢談，裝修可以便宜些，如果做得好，能不能幫著發朋友圈，或者在業主群裡宣傳一下，人傢爽快的答應瞭。就這樣，他目前已經在那個小區裝修瞭 10 套房子瞭。還有人再找來，排期已經到明年瞭。
我一聽這方法太贊瞭，我們傢裝修的師傅就是劉先生同事介紹的。這兩天我去現場，拆舊速度，超出瞭我的預期，並且垃圾歸類，清理很幹凈，特別省心。不過，裝修這個活真的很辛苦，師傅吃住在工地，並且為瞭省錢，自己做飯。
張先生的表哥和我們傢師傅都不缺生意，主要因為：首先，他們工作用心，能夠讓客戶滿意；其次，他們還是掌握瞭一些方法，每個小區都會建業主群，方便大傢交流小區的一些事情。如果找到群主或群裡活躍的人推薦，這個效果會特別棒的。還有熟人介紹，會比較信任，相應的會少很多麻煩。一個小區戶型差不多，做瞭一個有經驗瞭，其它做起來要容易很多。
張先生也講，進入一個行業，第一年要做好不賺錢的準備，首先要學習經驗，要積累，然後付出，用心，接下來賺錢就沒有那麼難瞭。而如果不積累經驗，不用心，你活幹得好不好，客戶都懂得。
這是一個好時代，因為 " 好人 " 可以賺到錢。越來越多靠坑蒙拐騙的人賺不到錢，而用心的人，生意會越來越好。
2016 年 12 月 17 號，我去參加大熊年會，收獲特別大。大熊老師有一句話，讓我印象深刻，" 人總是高估一年的變化，而低估三年的變化。"
年會現場，有一個人請教大熊老師問題。他是山東臨沂人，組織車友會，要求特別高，主要按奔馳、寶馬型號劃分等。他把這群人組織起來，然後做活動，每一次請群裡的人來講，非社群的人不能參加。
在這個過程中，他發現瞭一個現象，那些企業的老板都太積極瞭，自告奮勇地分享，這群人其實挺孤獨的，畢竟很多東西也不能給員工講。他就想著如何變現呢？這樣運營瞭 1 年多，他成立一個瞭讀書會，交些錢可以參加，每周帶領大傢分享一本書，比如《從 0 到 1》這樣的書。
當然，他有很多不足的地方，大熊老師給瞭他很多建議。通過這件事情，我看得出這個人很聰明，他掌握瞭我們人都有尋找共同點和歸屬感的特點。
張先生也建議我明年一定要把駕照考下來，一定要買車，買車後，你的格局和圈子又不一樣瞭。很多有價值的組織都是有門檻的，要不然那些做生意的，都先買一輛好車裝點門面；要麼就去讀一個什麼 EMBA，混圈子。
在上海，我還有一個朋友在保險公司上班，帶 2 個娃，她平常挺忙的，為什麼業績還那麼好？她告訴我，學校組織的活動，她都積極配合老師，幫著出力，慢慢地在傢長群裡也比較有權威瞭。有些傢長在群裡問一些問題，她知道的一定會用心回答。
她從來沒有給大傢推銷過保險，畢竟是孩子同學的傢長，這不影響小孩嘛。但時間久瞭，大傢想給小孩買保險，第一個想到向她咨詢。她就根據自己的經驗，推薦他們適合的保險。當然，同學傢長也會咨詢其他人，發現她推薦的是最合理的，自然這個順水人情就賣瞭。
每個孩子在外面都有興趣班，大傢會討論這些問題，同學傢長又會推薦給其他傢長，她的生意就越來越好瞭。
聽瞭這麼多案例，我自己總結下來，他們之所以能賺到錢，主要因為以下幾點。
有落地的產品或服務
這要求我們一定要做事情，否則沒有支撐點。比如我剛來上海，在郊區自己和朋友合作輔導班，一開始一個學生都沒有，就天天去校門口發傳單和傢長聊天，總會有 1-2 個人感興趣。搞定一個人後，就認真服務，傢長給推薦，學生帶同學，慢慢生意就好瞭。
的確像張先生說的那樣，前期賺不到錢，要熬，這就是我們剛畢業公司不給高薪的原因，因為我們沒有經驗。
用心做好產品或服務
我們裝修買空調，第一想到的就是格力空調；買冰箱，海爾；洗衣機和烘幹機是西門子；抽油煙機方太或老板。雖然他們也做廣告，但是產品質量是經過市場驗證的。身邊的人，大都用這些牌子，當然土豪用更貴的，就不說瞭。
張先生的表哥，還有我們傢的師傅，這個組織車友會的先生，賣保險的朋友，他們每個人的看傢本領是過硬的，身邊打交道的人都不傻的。我們給別人推薦時，其實有信用背書的，不靠譜，怎麼敢推薦？
所以，做事情用心和不用心差距特別大。
頭腦靈活，願意接觸新東西
不斷學習，不斷嘗試
張先生的表哥沒什麼文化，又從我們老傢農村過來，但他願意聽張先生的建議，前期即便有所懷疑也聽瞭。之前，他不用智能手機，不玩微信，來到上海也開始使用瞭。加上我們山東人的樸實用心，就這一招，近 3 年內，他不會缺生意的。
就像好友小風一直強調的那樣，" 一個人在自己的圈子裡，如果長時間沒有任何變化，一直很窮，就兩個原因：一是智商確實有限；還有一個就是懶（懶包括身體懶和腦子懶）。"
我們傢的裝修師傅，和我爸爸年齡一樣大，特別親切，倒沒有用這些方法，就是用心。我印象中，從我買房開始，我們小區成交瞭特別多的房子。如果我們小區有業主群的話，我加入後一定瞭把我傢師傅推薦給其他想裝修的業主，順便也教他這個方法。
那個做車友會的先生，也是一次看到大熊老師關於社群的一篇文章，自己就去嘗試，遇到瓶頸後，大熊老師有年會，馬上報名參加瞭。從山東跑到北京，這個成本也不低，車費住宿，報名費都是錢。
我也問那個賣保險的朋友，她怎麼知道這個方法的呀？她說剛入行的時候，就是每天打電話，成交第一個客戶時，沒想著一定要賺客戶錢，就想著服務好。結果客戶給介紹瞭客戶，她受到瞭啟發。
她不止是小孩同學傢長從她這買保險，她的 MBA 同學等都從她這裡買。她就是當成朋友去推薦，從來沒有上桿子，讓別人買保險。
賺錢這件事情，不會太容易，但用點心，就會相對容易很多。沒有一勞永逸的方法，需要積累。
2017 年已經過去一半瞭，我們都用心工作，提升自己，新的一年，多賺點錢。
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