作 者 | 馮侖風馬牛
來 源 | 馮侖風馬牛（ID：fengluntalk）
《那年花開月正圓》自從開播以來，引發瞭無數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進入人們的視野。歷史上，周瑩是確有其人。
周瑩 17 歲嫁入涇陽縣安吳鎮安吳堡，婚後僅一年，公公遇難，丈夫病逝。她臨危受命掌傢。面對掌櫃們侵吞資產以及傢族內部的明爭暗鬥，她以過人的智慧成功地化解瞭傢族商業危機，將一個行將倒塌的商業大廈建設成為商業帝國，創造瞭一部蕩氣回腸的秦商神話。
▲ 一部蕩氣回腸的秦商傳奇
臨危受命，執掌傢業
秦商也稱陜商，被認為是中國按地域親緣關系最早出現的商幫。歷史上 " 絲綢之路 "、" 茶馬古道 "、" 走西口 " 這些傢喻戶曉的詞都是因秦商而來，可以說秦商是中國傳統商業文化的一塊 " 活化石 "。
周瑩就是一代秦商中的傳奇女子。她出生於 1869 年，時為同治九年，經過兩次鴉片戰爭的清朝政府，已經顯露出末世的破敗和荒涼。時局的動亂，也帶來瞭思想的變革，以前 " 重農抑商 " 的傳統受到挑戰，商人成為社會上活躍的群體。
周瑩的父親名為周海潮，周傢在當地也是富商之傢。17 歲時，周瑩嫁給涇陽縣首富吳蔚文的獨生子吳聘，二人可謂是門當戶對。吳蔚文既在朝為官，也是著名鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業專賣，是與胡雪巖同代的紅頂商人。
嫁入吳傢本是萬人艷羨的事情，可周瑩並不知情自己的丈夫身患重病。吳蔚文有意隱瞞瞭兒子的病情，想通過婚慶 " 紅鸞照命 " 來沖散 " 白虎兇星 "。
大婚當日，吳聘向她坦白瞭病情：" 我活在世上 18 年，喝瞭 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不願與吳聘結為秦晉，我願打開後花園門送小姐回孟店村逃婚。"
盡管周瑩既驚又怒，多年的傢庭教養，令她很快冷靜下來：" 我今日既和相公拜瞭天地入瞭洞房，我周瑩就是你吳聘的結發妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車 ……"
誰知命運喜歡捉弄人，婚後的幸福很快就被打破。不久後，公公遇難，丈夫遭受打擊病逝，吳傢也逐漸傢道中落。因吳傢無男丁子嗣，周瑩成為吳傢唯一繼承人。
在清末那個動亂的社會裡，女人要拋頭露面立足商場需要很大的勇氣。她卻毅然決然地承擔起這份責任。當時吳傢仍有不少商號、店鋪和資本。有原始資本做支撐，她身邊圍繞著幾十個能人謀事，其中尤以揚州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農等人著稱，他們個個多謀善斷，經營有方。
她臨危掌傢後，為瞭維持吳氏傢族的商號、店鋪、土地、房產等商業資本的運作，她展現瞭驚人的商業天賦，她的闊斧改革可謂前無古人，很多商業規律至今仍對我們有很大的啟發。
成為秦商的領跑者
她成為掌門人的那一年，才 18 歲。接手吳氏生意後，她首先開始在全國去巡視自傢的商業版圖。
當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店 " 川花總號 " 主管和揚州 " 裕隆全 " 鹽務總號主管想趁老東傢去世將商號據為己有，她知道後，對此暗中展開調查，掌握瞭大量證據，在與兩位總管交鋒的過程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。
▲ 競爭中見胸懷
在與成都 " 川花總號 " 總管厲宏圖的鬥爭中，周瑩展現瞭應對危機的公關能力。首先她擊破瞭厲宏圖 " 吳蔚文贈予他川花總號 " 的謠言；其次，打點瞭四川成都府各有關官吏衙門；在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨後，誠實守信的夥計被她提拔為商號管理層。
劉強東曾說過，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎麼選人，怎麼用人，怎麼留人，怎麼防止大企業病，保證信息通暢，減少部門扯皮。
▲為商三硬：人硬、貨硬、脾氣硬
古代的經營管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為瞭穩定人心，她實行 " 陽俸陰俸 "，提高夥計薪酬兩成，增加年終獎。當 " 裕隆全 " 全體店員薪俸提高瞭兩成後，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，" 裕隆全 " 的員工薪俸在江南同行中算是超群。
這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，如今大部分企業白領的收入分配也與之很相似。這種近於現代企業經營中的股權激勵制度極大調動瞭店員的積極性，這樣一來，" 裕隆全 " 的生意沒有因掌櫃易主而受損，反而蒸蒸日上。
周瑩因個性重情重義，所以身邊願意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事夥計們視為手足，對跟隨她始終的丫環書童，更是知恩以報，不但為他們成傢立業，而且為他們教育子女。
▲ 領導力是一種技能
如今不少企業重視員工關系，而周瑩無疑是建設員工關系的先行者。
土地問題一直是中國 " 三農 " 問題的關鍵，也是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對於農民的重要性後，開始瞭大刀闊斧的改革：還田於佃，減免租金，自負盈虧，20 年不變。她將屬於自己管理的土地分給佃農幾乎無償耕種，因為當時農業經濟隻能養傢糊口，更有前途的是商業經濟。從此她贏得瞭鄉親的擁戴。
讓她真正成為首富的秘訣，是對市場經濟的規律的應用。在市場經濟的理念還沒有出現在中國時，她便知道要按市場規律出牌。當時吳氏傢族的產業涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、佈匹 …… 很多產品的價格會根據市場的規律上下浮動，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農不滿，有的棉農幹脆不賣。
▲ 商業需註入傳統道德的力量
她提出 " 以豐補歉 "，並用高於市場價收購棉花，結果壟斷瞭棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助於周瑩，隻能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝瞭其他人。7 年時間裡，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。
她的身上有太多商人不具備的優點：重誠信、善用人、善於審時度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過學習先進的科學技術，以及購買更先進的機械設備與國內沒有的紡織佈料。之後還通過一艘艘郵輪遠銷歐美，吳傢的商業版圖在她的運營下延伸至海外！
作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領跑者！
為商人贏得尊重
在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關系。
1900 年，慈禧在西安避難時，周瑩向慈禧提供瞭 10 萬兩白銀，慈禧親手題寫 " 護國夫人 " 牌匾，並收她為義女。《辛醜條約》簽訂後，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為 " 一品誥命夫人 "。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐瞭錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。
其實向當時的政府交銀子，傢裡是有不同意見的，但周瑩的傢國觀很樸素：" 這個朝廷不在瞭，國傢不在瞭，傢也就不在瞭。"
在離世之前，她將掙來的財產分完後，還留瞭些日後重修鄭白渠所用資金。隻是，後來漫長的戰爭歲月和荒誕的政治鬥爭，重修鄭白渠成瞭她的未竟之願，那些用於修渠的金銀財寶也隨著她的死不知所終。
周瑩從 18 歲守寡到 42 歲去世，24 個春秋的短暫時光裡，成功地扭轉瞭吳傢商業衰落的趨勢，贏得瞭世人的尊重，為自己贏得瞭舉世無雙的名聲。
百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥賑災、捐銀打井、引水修渠，善舉不斷，將她稱為 " 活菩薩 "。
▲ 千秋功過，後人評說
當她走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓後人肅然起敬。
" 誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食 ……" 每一條對於公司管理者都是很大的啟示。
" 椎埋去就，與時俯仰，變化有概 "。她的成功不隻是將一個行將倒閉的商業大廈建成商業帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統概念裡，以自己的商業智慧為自己也為商人群體贏得瞭無與倫比的尊重。
