導讀：農村電商在發展過程中也體現出人才缺乏、服務不足等問題。如何拼出一條 " 致富路 "，成瞭很多農村淘寶電商心中最大的疑惑。
來源丨央廣網
記者丨王曉蕾、劉一荻
少帥（化名）今年 2 月開瞭一傢淘寶店，專門做箱包，今年雙十一，他並沒有報名參加。
" 參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有 5 塊錢無門檻紅包 "，少帥幫我們算瞭一筆賬，" 店鋪現在剛剛起步，一個包的利潤在 5 塊錢左右，用戶領完紅包基本就是本錢瞭。在此基礎上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣 "。
少帥所在的白溝鎮是有名的 " 箱包淘寶鎮 "，裡面像他一樣的電商約有 15000 傢。每天數以萬計的商品從這裡運出，快遞到全國各地的消費者手中。當地人告訴記者，幾乎傢傢戶戶都做著跟淘寶相關的產業。
淘寶鎮小商鋪利潤空間小
參加 " 雙 11" 賠錢賣
少帥的 " 傢 " 位於白溝鎮電子商務創業園。每天早上 6 點起床，走到隔壁堆滿包裝箱的 " 辦公室 "，他一天的工作便開始瞭。除瞭進貨、發貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監測網上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網供商下訂單。
像少帥一樣的電商在電商創業大樓裡有 1000 多傢。依托白溝地區豐富的貨源和產業集群優勢，很多箱包行業的淘寶電商選擇在這裡創業、安傢。
電商創業大樓（來源：央廣網）
每天下午是整個創業園大樓最熱鬧的時候，快遞員推著車挨傢挨戶收發快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，" 隻有在那個時候才會發現，大樓裡有這麼多人 "，少帥笑著對記者說。
然而近幾年，和少帥相似的電商過得並不 " 安穩 "。
去年，同樣在白溝做箱包生意的小高關閉瞭自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一傢淘寶店的正常運轉，" 賣包的人太多瞭，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業沒什麼錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。"
大量湧入的淘寶店傢、網供商和手工作坊，導致市場競爭逐漸激烈，小店傢利潤空間被壓縮。少帥告訴記者，以前他的一個包賣 49 元，但是，隨著其他店傢降到 39 元，為瞭保持銷量，他也隻能跟風降價，有時，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段迎合客戶 " 胃口 "，" 價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少瞭，很多初創者幹不下去，退出瞭市場 "。
" 我是小賣傢裡的幸運兒 "，少帥從今年 2 月入行至今，已經賣出瞭 2 萬多個包。" 競爭越來越激烈，像我一樣的小店傢有八成都不掙錢 "。
爆款包傢傢都有，同質化情況嚴重
每隔幾天，少帥就會去離創業園不遠的 " 網供一條街 " 進貨。像他這樣規模較小，沒有能力自己開廠做包的小店傢，大多依靠網供商（為網店提供貨物）訂貨、取貨。
走在大街上，問起白溝鎮哪裡最熱鬧，幾乎所有的人都會指著一個方向說：" 你就朝著那邊走，‘網供一條街’那裡都是人 "。最近幾年，白溝鎮的淘寶電商激增至數幾千傢，網供商也隨之 " 水漲船高 "。
白溝鎮的網供一條街（來源：央廣網）
龔女士做網供商五年，在她的印象中，剛入行時一條街上也沒幾傢店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出瞭大大小小好幾百傢網供店，占瞭兩條街。越來越多的人開始進入市場，分割網供 " 蛋糕 "。" 原來隻有我們傢有這款包，現在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺瞭 "，龔女士感嘆到。
瀏覽近百傢的網店地址是龔女士每天的必修課。為瞭在競爭中生存下來，網供商們必須時刻關註各傢銷量、尋找市場流行的 " 爆款 "。網供商和淘寶店傢最喜歡 " 爆款 "，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的包將在一瞬間湧進線上。當地一傢做包的小作坊主告訴記者，" 有時一款爆款包的訂單，就能讓他們的機器轉一年 "。
" 現在隻要網上有一款熱銷包，第二天幾乎每傢店鋪都有瞭 "，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式相似的兩款包對記者說，" 大傢互相抄，包的樣式都差不多 "。
在記者走訪中發現，劉先生口中幾款銷量好的箱包，在十幾傢網供店中均有銷售，" 最近，這款包訂單量很高，大傢都賣這個 "，網供商龔女士告訴記者。
" 淘寶鎮 " 盼轉型，從賣產品到做品牌
少帥和龔女士現在的經歷與劉相爭的過去極為相似。依靠傢中傳統的箱包資源，2011 年，劉相爭開始經營淘寶，並成功起傢。" 那時候的淘寶，基本上都能賺錢。但現在情況慢慢地變瞭，利潤空間越來越小，產品的同質化還越來越嚴重瞭。" 類似這樣的問題在淘寶鎮並不少見。
阿裡研究院高級研究員盛振中在接受央廣網記者采訪時表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮已經成為 " 雙十一 " 重要的商品制造地和發貨地，特別是在具有競爭力的產業集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現尤為明顯，成為拉動當地經濟發展、脫貧致富的強勁動力。
白溝鎮淘寶店倉庫（來源：央廣網）
然而，盛振中坦言，農村電商在發展過程中也體現出人才缺乏、服務不足等問題。如何拼出一條 " 致富路 "，成瞭很多農村淘寶電商心中最大的疑惑。
中國電子商務研究中心主任曹磊指出：" 目前，電商平臺價格競爭很激烈，同質化相對嚴重，一件爆款出來後，大傢一哄而上，市場被各路商傢瓜分，導致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以後的長久發展 "。
" 品牌 " 和 " 質量 " 是記者走訪 " 淘寶鎮 " 時，大小電商們經常提及的關鍵詞。" 我們現在規模還比較小，計劃等銷量再高一點，就註冊自己的品牌 "，少帥對未來充滿信心。看著網上很多以低價拼銷量的箱包，他認為，這絕非長久之計。
在曹磊看來，淘寶鎮賣傢的品牌化轉型是未來產品發展的顯著特征和趨勢。" 由於淘寶村中的產品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產品差價，還能有一部分品牌溢價收入 "。
如何促進淘寶鎮電商的轉型升級，盛振中提出瞭自己的解決辦法：" 一定要在細分市場中尋找機會，經營特色商品，同時選擇適合自己的方向創建自己的品牌。" 此外，盛振中強調瞭人才對農村淘寶發展的重要性，他認為，網商在經營時提升自己的專業修養、培養得力的團隊、參加多樣而持續的培訓，讓員工的素質與網商的發展協調一致。此外，不斷保持和提升創新設計能力，同樣可以讓淘寶店傢在優勝劣汰中脫穎而出。
經營網店 6 年的劉相爭在總結經驗時也向記者強調瞭這一點：" 我們走出瞭自己的風格和特點，添加瞭自己獨有的設計，現在我們把銷量好的產品都申請瞭專利。下一步維權的事情都要逐漸跟上。"
（本文不代表 21 世紀經濟報道觀點，投資有風險，入市風險自擔）
