- 風度先生周刊 -
財經角度寫時尚的新媒體品牌
Fashion business, Interviews,Stylish
昨天，杭州本土服飾，香港上市公司江南佈衣（JNBY）發佈瞭亮眼的財報，也正是這樣的財報，讓人不禁想起同樣是杭州的網紅淘寶店：雪梨定制。
雪梨的知名度被大大打開是以王思聰女票的身份亮相，而上一次雪梨被提起，是那位鮮衣怒馬的少年王思聰 100 天沒發微博瞭，作為這位少年的前任，雪梨與另一富二代訂婚並且當上瞭準媽媽。
根據江南佈衣業績公告，這傢在港上市的杭州本土服飾企業 2017 財年利潤大漲 38%，門店開滿全球達 1591 多傢，截至今年 6 月 30 日，年度收入超 23 億人民幣，3 億的凈利。
同樣來自杭州，" 錢夫人傢 雪梨定制 " 三金冠淘寶店，沒有線下門店，卻有 867 萬粉絲，據報道輝煌時刻上新一分鐘內營業額突破 1000 萬，7 年內營業額超過 10 億人民幣。
" 雪梨今年跟 JNBY 體量差不多瞭，凈利潤至少是他們的一倍。" 某投資人評論說。
一傢專註設計，走精耕細作的模式；一傢專註翻單，走網紅帶貨的粗暴模式。你要說上市公司還幹不過一傢淘寶店，似乎也不大對。
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江南佈衣這個名字聽上去就自帶南方地區的溫婉氣質。區別於講究版型和面料的北方派系，江南佈衣代表的是講究設計與細節的南方派系。
隻不過，走這樣的路線也是創始人李琳沒料到的。李琳並非專業設計出身，她學的是化學，本沒想將江南佈衣定義為一個 " 設計師品牌 "，她說：" 我想著我做一點自己喜歡的，把和我同類的人群服務好就可以。"
目前，江南佈衣有著 200 萬的註冊會員，這也是集團引以為傲的 " 粉絲經濟 "。
1994 年，李琳創立瞭江南佈衣這個品牌，從一傢路邊小店開到港交所，歷時 22 年流通市值 35 億港元。
如今，江南佈衣的品牌遍佈個大商場。旗下主營 5 大品牌：女裝 JNBY、男裝 CR（速寫）、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre（蓬馬）以及高端女裝 less。
" 文藝范和性冷淡 " 是很多人提起江南佈衣時腦補的詞。曾經，江南佈衣把目標受眾定位為那群重視生活品質的現代青年，但如今江南佈衣想抓住的是那種喜歡個性化，不盲從的客戶。
▲ JNBY 2017 春夏新品
▲江南佈衣集團旗下男裝品牌速寫 2017 春夏新品
從江南佈衣集團主打的男女品牌來看，風格定位看比較符合 " 食草系男女 "。
重設計，是江南佈衣強調的賣點，也是它們準備打造的核心競爭力。
據 CFO Frank Zhu 透露，江南佈衣想要打造的是一個設計師平臺，集團上市所募集的資金將有 30% 用於內部孵化或向外並購方式不斷擴展新設計師品牌，隻要品牌調性與江南佈衣集團相符，都有可能會成為收購對象，不排除護膚品牌。
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與江南佈衣的 " 精耕細作 " 不同，雪梨的運營模式更簡單直接粗暴：所謂的網紅帶貨。
根據央廣網引述業內人士的觀點，" 其實網紅銷售的衣服質量、設計也沒有什麼獨特之處，隻是粉絲看到瞭網紅穿著樣衣的照片，反正價格隻有兩三百，一時興起就買唄。"
" 凡是更新速度快，那絕不是自己設計，zara 那麼大的團隊還需要兩星期。一般是，工廠接瞭很多單、有很多版，他們會照貓畫虎，做很多仿款、山寨款出來，之後會去找銷售。會有很多代理商出來，有的是品牌，有的是倒爺，目前網紅就是這些服裝銷售的熱門渠道。"
但沒人能否認的是，雪梨相當成功，可以說是吃盡網紅經濟這波紅利的人，靠賣衣服一腳邁進福佈斯 2017 年中國 "30 位 30 歲以下精英 " 榜。
▲雪梨於超級網紅節上的演講圖
雪梨原名朱宸慧，是一名 90 後。熟悉她的朋友告訴《風度先生》：（雪梨）很拼是事實，但傢庭也有一定幫助，背靠服裝廠，有親戚給國外品牌做 OEM （Original Equipment Manufacturer：代工生產），做得也很早。
問及王思聰給雪梨帶來的幫助，上述朋友表示：" 王思聰是給雪梨帶來瞭巨大的曝光量和部分資源被聚攏過來，但事情還是需要雪梨自己去做。" 實際上，和王思聰在一起的時候，雪梨的淘寶店年營業額就達到瞭 1.5 個億。
被網友人肉，關閉微博到與思聰分手，當世界還在圍觀她的感情生活，她已經重新開始拍照，上新，經營她的微博。
目前，" 雪梨 Cherie" 在微博上擁有 413 萬粉絲，私人小號 " 菲力姐姐 jfiensksl" 也有 51 萬粉絲，867 萬淘寶店粉絲。
去年有媒體報道說券商眼紅淘寶美女，指的是國泰君安針對 " 網紅經濟 " 發佈的一份 23 頁的研究報告。" 投資機構的經理們一邊翻看圖片，一邊腦補網紅，很多人感嘆沒想到這些年輕美女這麼能賺錢。"
國君的報告中還提到另一名網紅張大奕，" 她的收入令人眼紅，甚至超過很多一線明星。"
根據國泰君安研究報告推算，雪梨去年微博粉絲 119 萬的時候全年可凈賺 1.5 億元人民幣。（那麼根據現在的體量大概是 JNBY 的翻倍？）
從 3000 塊創業啟動資金開始至今，" 錢夫人傢雪梨定制 " 淘寶店 7 年內營業額超過 10 億元，並獲得融資由此孵化出估值 10 億元的電商公司。
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與江南佈衣追求的設計、獨特風不同，雪梨要的就是觸手可及的網紅范。95 年的妹妹曾經說：如果喜歡網紅范就買雪梨傢的衣服好瞭。
所以她們傢的衣服通常都是這種風格：
▲可以說是很網紅瞭
不過粗放式的經營也同時面臨著 " 破產 " 的風險。這裡說的 " 破產 " 並不說說雪梨要變成窮光蛋，而是這種模式自有其天花板。
8 月 29 日，與雪梨齊名的網紅張大奕所在公司如涵控股發佈 2017 年半年報，營收增長，虧損擴大，盡管張大奕半年就凈賺 1819 萬。
▲張大奕
公司報告期內實現營收 3.05 億元，同比增長 293.48%；歸母凈利潤為 -1531.9 萬元，同比下滑 287.64%。這是如涵在去年全年盈利 263.61 萬元之後交出的的第一份虧損成績單，期間公司還引入瞭阿裡巴巴 3 億元投資。
至於虧損，如涵控股解釋稱，虧損來源於兩方面，一是銷售費用和管理費用大幅擴大；二是服裝類業務具有明顯的季節性特征，利潤將在秋冬體現。
雪梨也意識到瞭網紅生命短暫這個事實。截至目前為止，她也簽約瞭 30 為網紅，開店 27 傢。但雪梨和張大奕這種級別的網紅具有偶然性，如果網紅流量變現僅僅靠賣衣服，批量制造網紅的策略投入產出有待考驗。
何況，網紅的維護費也相當高。由如涵控股公佈的下圖可知，廣告宣傳費和紅人服務費是大頭，遠高於職工薪酬和材料費，這兩筆網紅維護費加起來達到 7227.51 萬元，是營收的 23.7%。
網紅帶貨模式大熱，皆是拜網紅經濟所賜。雪梨、張大奕這種讓時尚圈意識到網紅的巨大市場潛力，如今人人都在跟進，隻是這樣的潮流生命周期有多長？
