想要在競爭激烈的飲料市場取得一席之地並不是件容易的事。便利店花樣繁多的陳列中總得有一項是吸引人眼球的——包裝、口味、功能或是價格。
日本品牌麒麟於 2016 年起發售的一款茶飲料 Moogy 的做法是：每兩季推出 16 款的新的產品包裝，包裝紙箱也有兩款花色可選。產品陳列看起來與時裝品牌挺像，傳遞 " 每日不同包裝代表不同心情 " 的品牌理念。
MOOGY
Moogy 是一款混合麥茶飲料，根據其宣傳，麥茶中有生薑、玄米、矢車菊、檸檬草和黑豆等成分，賣點是 " 暖身 "。這款主打零卡路裡、零咖啡因的健康麥茶飲料，事實上概念在市面上並不算新穎——他們勝在瞭讓收藏癖們瘋狂的產品包裝上。Moogy 的產品包裝不走設計師限定或是藝術傢聯名路線，最大的特色其實是 " 多 "。
比如幾個月前推出的 2017 年秋冬季 16 款產品包裝，用溫暖的毛衣紋樣、聖誕元素、北歐織花體現冬日季節感↓
MOOGY 2017 Autumn& Winter
MOOGY 2016 AW
2017 年春夏產品包裝則體現瞭清爽的大海、夏空、櫻花、春日的風等元素↓
MOOGY 2016 SS
迄今為止該產品的包裝已經推出瞭 64 款。在 Instagram 中你能看不少女性曬出的 Moogy 日常，大多都是受 Instagram 用戶偏愛的風格：簡潔、溫暖、精致、森林系、 ( 看起來 ) 熱愛生活等等。
圖片來源：Instagram
利用包裝做文章是近幾年食品飲料品牌熱衷的營銷方式之一，諸如味全每日 C 的拼字瓶、可口可樂和百事可樂的限量版都是這個思路。我們曾研究過為什麼消費者會因為收藏欲望而購買商品 ? 答案是，單個物件並不能激發人們的收藏欲，第二個才是開始收藏的關鍵。因此當人們購買瞭第二件、第三件 ...... 收藏開關也因此被打開瞭，更有可能會成套購買。
從誕生之初就主打多樣化包裝的 Moogy 正是利用瞭這種消費者心理。此前麒麟旗下的一番榨啤酒的案例被證實格外成功：他們推出瞭日本 47 個都道府縣限定版口味和包裝的啤酒，不少熱門地區的限定版被搶購一空。
一番榨 47 個都道府縣限定版
不過對於品牌而言，更換頻繁的包裝也意味著更多 SKU 清貨壓力，同時品牌形象也相對分散。提及紅色包裝許多人會聯想到可口可樂，黃紅相間則是麥當勞的包裝盒——當一款產品的包裝每季都在更新，下架後便換上一批全新的設計，你很難記住它到底是什麼樣的。
這也許是 Moogy 正在試圖解決的問題。目前你在日本便利店和超市很少能見到 Moogy，這款產品目前主要放在樂天、亞馬遜、羅森生鮮等電商平臺銷售，主要以一箱 24 罐的形式販賣。他們希望占領女性的日常傢庭消費市場：在每天繁忙生活之餘，能夠隨時拿出一罐麥茶飲料放松。也因此盡管包裝花樣各異，但傳遞的風格仍試圖統一：非工業制品、女性特色濃厚的清新感。
