來源 | 創業傢（ID：chuangyejia）
作者 | 李秀芝、麻策
編輯 | 劉建強
" 我是一名性教育工作者，簡稱‘性工作者’。我跟一般的性工作者不太一樣。她們授受的是性感的身體，我授受的是性感的知識 "。
2017 年 4 月，在上海舉辦的第二屆中國成人產業高峰論壇上，主持人吳麼西幽默的開場白，讓會場氣氛輕松起來。吳麼西繼續戲稱自己，除瞭 " 性工作者 "，她的另一個身份標簽是——混跡在直播和微博的十八線網紅，沒有錐子臉和魔鬼身材，卻長著充氣娃娃一般姣好的容顏。
吳麼西沒有提及的是，她還是四川師范大學性教育方向的 90 後碩士研究生、性健康文化傳播公司 " 新金賽 " 的聯合創始人。
像吳麼西這樣年輕貌美、高知有才且熱衷進入兩性行業的女網紅創業者，還有很多。前幾年名噪一時的馬佳佳已淡出公眾視野，而李熙墨、吳小飄、魏道道等正漸入佳境。
數據顯示，中國有1.8 億名未婚成年人，其中性障礙者和性亢奮者規模龐大。21 · 京東 BD 研究院發佈的報告也稱，至 2020 年中國成人用品市場規模為90 億美元。
因此，以吳麼西們為代表的 " 性工作者 " 有著廣闊的市場空間。與傳統的 " 成人用品店 " 不同，她們對性有研究有熱情，在銷售產品的同時傳播專業的性知識與開放的性觀念，從而也獲得瞭比單純的商人更大的成就感——她們認為自己推動瞭社會進步。
創業傢 &i 黑馬深入采訪瞭吳麼西、李熙墨、吳小飄、魏道道這四位女性創業者。你能看到她們如何進入情趣行業，如何成為網紅，如何被用戶信賴，以及，如何勇敢地對抗非議和騷擾。
一
殊途同歸
2012 年夏天，傳媒大學 90 後學生馬佳佳於畢業當天，與她的男性閨蜜合夥在學校門口開瞭傢成人用品實體店 " 泡否 "。她是 " 互聯網思維 " 制造的一顆流星。
吳麼西與馬佳佳同年本科畢業。" 泡否 " 在北京開張的時候，1700 多公裡之外的成都，吳麼西決定升學深造。
吳麼西本科專業為旅遊與酒店管理，沒想到被分到研究性學的導師門下。" 剛開始我覺得很委屈，懷疑自己是不是在面試的時候表現不好。畢竟別的老師都是研究國際政策、外交關系這種看起來高大上的方向。"
幾個月後，吳麼西跟著導師去武漢參加全國師范院校性學研究骨幹培訓營，對性學的認知發生瞭反轉。
她接觸到很多 " 頂尖的性學研究老師 "。大傢從生理、心理、審美、社會等各個角度討論 " 性 "，她之前的認識太狹隘瞭。
"這種感覺，就像你的世界的窗戶一扇一扇被打開，充滿瞭激情和震撼。而且，我真的是進入到性的領域以後，才知道我們的性知識有多匱乏。" 這次活動為吳麼西日後創業埋下瞭伏筆。
大眾性知識匱乏，正是英國海歸研究生李熙墨入行的契機。
2016 年 3 月，她在知乎上看到一個 " 如何達到性高潮 " 的熱門提問。她發現，提問的人是男生，回答的人是男生，點贊的人也絕大部分是男生。" 大傢好像都很自嗨的樣子，但從女生的角度來看，回答中介紹的方法全是錯的，這不是坑人嗎？"
李熙墨從小特別喜歡跟別人討論兩性話題，但一直沒有沖動面向大眾寫科普文章。看到這個提問後，她忍不住瞭。
李熙墨在知乎寫的第一篇科普文章主要是結合自身的經歷，講如何減輕女孩在初夜時的疼痛。這篇文章發出後迅速獲得瞭上百條評論和數百個點贊，李熙墨的粉絲也從數百漲到瞭數千。大傢對她觀點的認可以及她對大傢的作用，給李熙墨帶來瞭成就感。
在這篇文章中，李熙墨還談到自己小時候無意中自慰，被作為婦科醫生的母親發現和嚴厲批評，意識到" 撓癢癢 " 的愉悅感竟跟男女之事有關，而男女之事竟和 " 齷齪變態 " 有關，感到羞愧難當，一度覺得全世界找不出第二個和她一樣會幹這樣 " 猥瑣之事 " 的不正常的女孩。
很多女孩跟帖表示自己有類似的經歷，還有人直呼 " 終於找到組織瞭 "。也是在那個時候，李熙墨覺得，性科普這件事情很有意義，而且需要有人敢於站出來。
和李熙墨的背景類似，吳小飄也是一名英國海歸研究生，母親是全科醫生。用吳小飄的話來說，" 小時候看多瞭人體解剖學彩圖，對探索人體一直很有興趣。" 可以把她的創業視為 " 探索 " 的繼續。
相較於吳麼西的科班出身，李熙墨、吳小飄的從小熱愛，魏道道選擇兩性行業創業的動因相當直接：可能很賺錢。
2014 年下半年，25 歲的魏道道成為一名賣情趣用品的微商。按照她的說法，2014 年是微商興起的元年。那一年，魏道道明顯感覺到微信朋友圈越來越多人通過熟人社交關系賣面膜、減肥藥、服裝等。
" 你刷著刷著朋友圈，突然有一條廣告進來瞭，而不是你刻意去某個網站找的。" 魏道道驚訝於微商的逐漸萌芽，並認為這是一個趨勢。她從咨詢公司辭瞭職，想進入這個行當 " 嘗試一下 "。
賣什麼呢？魏道道沒有做深入的市場調查，但她堅信的一點是：要賣別人不賣或者還沒賣的東西，才有競爭力。她想到瞭情趣用品。" 我應該算第一個賣情趣用品的微商 "，魏道道說。
二
網紅女 boss 的誕生
" 年輕貌美、高知有才 "，行業又如此特殊，不想當網紅都很難。
知乎上的文章小 " 火 " 後，不少網友希望李熙墨能回答更多問題。
" 在知乎回答太費勁瞭，不如拉個群。" 李熙墨曾經為母親所在的醫院運營過母嬰社群，之後又在一傢母嬰創業公司負責市場的同時兼做社群運營，算是有點經驗。
李熙墨的想法得到瞭同事波波安的認可，後者當時的身份是那傢母嬰創業公司的聯合創始人。波波安見證瞭李熙墨在知乎上的成長，同時也看到李熙墨還沒有足夠的勇氣踏出創業的那一步。
李熙墨承認，" 我雖然是一個相對特立獨行的人，但多少還是會受到別人的影響，以至於有時刻意掩蓋自己真實的一面，不自信。"
" 這個時代需要一個李熙墨出來。" 波波安給李熙墨打氣。她還用實際行動來支持——這兩個同齡的 90 後女生合夥創建瞭 " 熙墨實驗室 " 品牌。
到 2016 年 8 月，李熙墨在知乎已擁粉 5 萬，微信公號也有 3 萬多人關註。兩人註冊瞭公司，還拿到瞭某知名天使投資人的投資。
（李熙墨參加《奇葩大會》）
魏道道賣的第一個細分品類是安全套。她在原廠傢原包裝的基礎上加上自己的創意，做二次包裝——把普通包裝做成巧克力、奶糖等造型。" 既新穎，又可避免攜帶上的尷尬。"
為瞭擴充朋友圈的人脈以帶動產品銷售，畢業於中央音樂學院、又當過兩年少兒古箏老師的魏道道，開始在唱吧直播。陸續唱瞭 3 次後，魏道道的唱吧賬號已吸引 1 萬多名粉絲。嘗到甜頭，她又試水瞭其他營銷方式。有段時間，魏道道平均每周要參加 2-3 個娛樂節目或者活動。
先發優勢、創新想法，加上顏好才佳善營銷，魏道道的情趣微商事業發展得很快。三年多時間過去，魏道道創立的情趣微商公司 " 道此一遊 " 已擁有 4 萬多名代理商和數千萬的年銷售額。
在魏道道決定做情趣微商的 2014 年，吳麼西在武漢認識的一位師兄研究生畢業瞭。他在畢業前參加瞭當時的高校創業大賽，發起的一個性教育項目獲得湖北省第一名。尚未畢業的吳麼西受邀，以兼職的身份加入。後來，項目落地上海，取名 " 新金賽 "。
很快，他們借著參加 " 骨幹培訓營 " 結識的各地高校學生社團，舉辦瞭第一屆全國大學生性科學夏令營，主要內容是性學培訓。2015 年吳麼西畢業，全職投入新金賽擔任 CEO，新金賽的業務也拓展為三大塊：教育、咨詢和玩具測評。
" 理想很豐滿，現實很骨感 "。吳麼西愈發覺得，還是有很多事情和她想象得不一樣。2017 年 6 月底，她決定離開，創建個人品牌。
雖然吳麼西在新金賽時全力打造的是公司和團隊的品牌，但她個人的 IP 已經有瞭雛形。
吳麼西為新金賽拍過很多她自導自演的搞笑類性學科普小視頻，並上傳到秒拍，曾創下單條 60 多萬播放和上千點贊的紀錄。在新金賽時，秒拍、搜狐、網易雲課堂等互聯網內容平臺都找過吳麼西尋求合作。
2016 年 10 月，吳麼西也登上瞭江蘇衛視的《非誠勿擾》。這個知名的相親節目，為吳麼西俘獲瞭不少被情感問題困撓的觀眾們的芳心。
離開新金賽後，吳麼西成為 YY 的簽約主播。通過之前的積累，以及在微信、微博等平臺科普導流，吳麼西如今已有超過 60 萬名 YY 粉絲。
吳小飄可以說是吳麼西、李熙墨、魏道道的前輩，2007 年就已經在情趣行業創業。
2005 年，吳小飄回國，進入奧美集團工作，兩年後離職創業，主要以買手店形式代理國外高端時尚的情趣用品在中國的銷售。由於市場不成熟和初次創業經驗不足，這個項目運營不到半年就停止瞭。
盡管如此，吳小飄仍覺得這一次創業經歷有很多可圈可點的地方。除瞭開創情趣玩具測評師這一職業，吳小飄還通過自己擅長的廣告和公關方式，將自己營銷瞭一把。
吳小飄的辦公室裡放著一大摞雜志和報紙，上面幾乎都有對她的報道，其中不乏英文刊物。" 這些報道沒花一分錢，" 吳小飄不無得意地說。創業項目準備就緒後，她給各大媒體發郵件介紹自己做的事，因為新鮮有趣，媒體紛紛響應。
（吳小飄帶著自己的 " 玩具們 " 做客馮唐主持的《搜神記》）
三
講知識 + 賣產品
情趣女網紅們的商業模式大同小異，都可以概括為" 講知識 + 賣產品 "。
" 熙墨實驗室 " 瞄準的是女性知識付費市場。" 很多女性自媒體都不夠本質。" 波波安對創業傢 &i 黑馬說。" 女生本身對自己的認知就不夠，你教她談戀愛、情感挽回這些表面的東西，隻會讓她陷入更混亂的狀態。" 她認為，女生隻有對自己的身體瞭解更多，對世界的認知才會不一樣，而在這件事上，" 李熙墨很容易成為一個 KOL"。
她們建立起瞭自己的付費會員群，隻接納女性。起初隻收取每人 9.9 元的入群費用，後來這一價格飆升至 2999 元 / 年。波波安稱，她們的會員服務將不斷升級，通過提高入群門檻做優質用戶篩選。
" 我發現所有的免費群到最後都會變成廣告群，所以無論如何都要收費。" 李熙墨透露，截至目前，她們的會員數量接近 500 人。按此推算，其會員費年收入將近 150 萬元。
" 這並不是我們收入中最多的。最多的是課程。" 波波安補充道。此外，她們通過微店 " 帶貨 "（情趣玩具），銷量 " 非常可觀 "，" 月流水在十幾萬元 "。
在以微商模式切入情趣行業的魏道道看來，那些適合在朋友圈兜售叫賣的產品，往往滿足的是草根需求。"中國人口那麼多，總有草根需求。所有的商業模式都是以人為中心，隻要讓用戶喜歡上你這個人，襪子你都能賣得出去。"
"微商的典型特點是門檻低、回報高。" 魏道道告訴創業傢 &i 黑馬，超過 4 萬名代理商中，她幫一半以上實現瞭月薪上萬，20% 還買瞭房或買瞭車。
" 我們原來做的是寬度，現在在做深度。" 魏道道意識到，隨著科技的進步，好產品會越來越多，最終將是服務能力的競爭。因此，" 道此一遊 " 需要迎接與知識、內容結合的新趨勢。魏道道的計劃是，把運營團隊和代理商培養成 " 性學教練 "。
從 2017 年年初開始，道此一遊邀請瞭彭曉輝等知名性學教授，為運營團隊和代理商開展每周一次的線上培訓。線下，" 道此一遊 " 還與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦瞭生殖健康咨詢技能培訓和認證。
（" 道此一遊 " 與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦生殖健康咨詢技能培訓和認證）
吳麼西從上海移居到瞭北京，一個人簽直播、做公號、開微店，同時享受知識分享風口帶來的一些 " 紅利 "。她每月的收入不穩定，但 " 至少 2 萬＋"。其中，絕大部分來自直播、" 帶貨 " 和課程。
" 我每個月的收入，得看我做瞭多少直播和推廣。" 吳麼西對創業傢 &i 黑馬說。去年 12 月，她做瞭半個月的個人直播，收入是 1 萬元；同月的微店銷售額為 5 萬多元，她可提成 2.5 萬元。很明顯，她的創業還在探索期，沒有成型的模式。
吳麼西表示，現階段她並不急於做個人的商業化。性學科班出身的她，還在準備博士考試，希望在這個領域繼續走學術路線。
2011 年 11 月，經歷過創業失敗的吳小飄重整旗鼓。她不再單兵作戰，拉上瞭大學同學兼閨蜜麥子。
麥子曾經運營過一個 " 用來練手 " 的淘寶店，二人創業後，直接把它改造成瞭情趣用品買手店 " 朵茜 "。此後，麥子繼續運營店鋪，吳小飄則主要負責內容產出和 PR 宣傳。
吳小飄告訴創業傢 &i 黑馬，公司來自電商的年收入在數百萬元左右。除瞭自傢的淘寶店，公司向廠傢批量買入的產品還會在有貨、達令等平臺銷售。吳小飄也是李熙墨和吳麼西的上遊供應商。
為瞭培育市場、不重蹈當年的覆轍，吳小飄還開展瞭玩具訓練營的業務，" 在賣貨的同時，教別人如何玩 "。根據不同的用戶需求，玩具訓練營既做開放式的講座，也做小型的 " 閨蜜趴 "，每月一期，時間不定，僅面向女性。
" 隻要女生瞭解自己的生理結構，也懂得如何取悅對方，她會帶著對方一起變得自信。我又是女生，自然更有說服力。" 吳小飄說。
值得一提的是，吳小飄還坦陳自己做玩具訓練營的另一個優勢來自於，" 交過男朋友，也交過女朋友 "。
四
與粉絲一起成長
" 麼西姐姐，請你幫我看一下，我這個算不算短的。"
" 麼西老師，請你幫我看一下，我是不是得瞭性病。"
" 麼西麼西，你看我男朋友的睪丸一大一小正常嗎？"
……
這是吳麼西在微博上收到的部分私信內容。除瞭文字，有的網友還會配上自己或他人隨手拍的生殖器照片。
在很多人看來，給吳麼西發這種照片的網友，已經對她構成瞭性騷擾。吳麼西認為，那僅僅是 " 單純的性無知 "。
" 他們太焦慮、太緊張瞭。他們不知道自己的私密部位是不是出瞭問題，也不知道這些問題該怎麼解決。他們因為害羞不敢去醫院，但他們信任我，才發瞭這些來問我。" 吳麼西通常不會直接回答他們的提問，而是先告訴他們保護個人隱私的重要性。
真的性騷擾也有。吳麼西告訴我們，曾給她造成很大沖擊的一件事情是，一位中年男士每天都給她發私信說 " 吳麼西，我喜歡你 "，還在她的每一條微博下留言，但吳麼西從未回應過。這種狀態持續瞭半年。有一天，對方終於按捺不住給吳麼西發瞭一組其陰莖從常態到勃起的照片，附言四個字：為你而硬。
" 如果真的喜歡一個人，其實可以用很多其他的方式表達。你不能因為我是做‘性’的，就用這樣的方式。"吳麼西把這位男士拉入瞭黑名單，並告訴他：談性的女生並不代表隨便，他應該尊重女性在兩性上的平等和權利。
吳麼西把聊天記錄加瞭馬賽克在微博上 po 瞭出來，獲得瞭不少粉絲的轉發和點贊。" 順便又做瞭一次性教育的傳播，" 吳麼西機敏地笑道。
對於從事兩性行業又年輕貌美的女孩們來說，這樣的性騷擾早已司空見慣。吳麼西還遇到過聲稱願意花大價錢包養她的網友。
李熙墨也回憶，有一次向一位男士介紹自己的職業是情趣教練時，對方甩給她一句 " 約嗎 "，她順手就把這位剛加的微信好友刪掉瞭。
" 一個女孩子，從事這種行業，肯定會聽到很多亂七八糟的言論，但這並不值得我們去在意和糾結。想著自己能給社會創造價值就好瞭 "。李熙墨顯得很淡定。
盡管面對諸多負能量，但看到自己的學生和粉絲慢慢成長起來，是一件很溫暖的事情。
熙墨實驗室的群員中，有一位小有名氣的影像服裝師。本來，李熙墨聯系她是想購買後者網店所經營的古裝寫真拍攝服務，雙方接觸瞭之後，反而是這位影像服裝師從認知到著裝，" 突然間整個人轉型瞭 "。
服裝師和前夫生瞭三個孩子，無論是感情還是物質，基本都是她一個人在付出，前夫還多次出軌。通過購買熙墨實驗室的課程和玩具，她認識到，女人的欲望滿足不應該寄托在男人身上，通過自我愉悅完全可以解決，甚至，掌控性高潮之後，對人生的掌控力也更強瞭。
" 我們群員的變化太大瞭，" 李熙墨說。曾經有一位 46 歲的女性給她留言表示，接觸瞭熙墨實驗室後，" 覺得自己前幾十年都白活瞭 "。
有個女粉絲也給吳麼西留下瞭很深的印象。吳麼西剛開始運作微博的時候，這名女粉絲是一個大學生，私信給吳麼西的問題是 " 到底要不要啪啪啪 "；後來，她問吳麼西 " 怎麼破處才不那麼疼 "；再後來，她問吳麼西 " 如何備孕 "；現在，她已為人母，問的問題也變成 " 如何給小孩做兒童的性教育 " 瞭。
" 當我拉出對話的時間線，能夠清晰地感覺到：原來我們是相互陪伴和一起成長的。粉絲在進步，我也在進步。" 吳麼西說，像她以前也就瞭解如何避孕和避免流產之類的方法論，在備孕領域並不擅長，隨著粉絲把問題拋過來，她通過學習也就慢慢掌握瞭相關知識。
（吳麼西在北大的性教育講座）
五
傢人們
兩性行業充斥著是非。敢率先進入這個行業摸爬滾打，女孩們需要極強的心理素質，尤其當她們還是備受關註的網紅時。當然，她們也離不開身後傢人們的支持。
早在吳麼西當年分配給性學研究導師時，父親就鼓勵她 " 這個專業很好、有前景 "。父親曾經在成都圖書館聽過一名中學老師的性心理講座，覺得性學研究意義重大。這位公務員熱愛學習，願意接觸新鮮事物，想法比較開闊。
吳麼西回成都遇到飛機晚點，下飛機馬上要直播瞭，父親會提前給她找好咖啡館、測好網速。
有一次，吳麼西在直播時，網友攻擊她：" 你天天談性說愛，你爸媽看你直播嗎？" 父親當時正陪坐在吳麼西旁邊。
父親逐漸上瞭年紀，加上經常開車，患有前列腺炎，會常常與吳麼西討論治療方法。
吳麼西跟著父親和繼母長大。她很小的時候，父母就離異瞭，母親因此對她滿心愧疚和關懷備至。" 我做什麼，她都覺得是對的。" 經常有媒體采訪吳麼西，隻要母親看到，都會跑到文章底下留言 " 吳麼西你最棒 "、" 吳麼西我愛你 "。
魏道道做情趣微商半年後，才有勇氣跟傢人說起——她已經小有所成：組建瞭小工作室，找到瞭幾位志同道合的事業夥伴，收入也已超過過去三四年上班時的總和。
2015 年，魏道道的父親特意從湖南老傢來到北京，全職加入瞭女兒的創業團隊，負責庫存管理。如今，魏道道的表弟也是道此一遊的員工。
小時候厲聲批評李熙墨自慰的母親，多年以後偶然在直播平臺發現女兒和網友討論高潮技巧，才知道女兒又瞞著她做起瞭 " 性事 "。
隻是這一次，母親對李熙墨不再是劈頭蓋臉地指責，而是心平氣和地給她打瞭個電話，" 以後別老在直播裡穿黑色的衣服瞭，不好看 "。
後來，在熙墨實驗室決定開發兩性課程時，母親還為熙墨實驗室的技術顧問團，拉來瞭不少她的醫生同事和朋友。" 你為什麼開始支持我的職業瞭？"，李熙墨問過母親。母親答："你在直播裡講的那些女孩子的故事，也是我自己的故事"。
吳小飄的境遇相比更曲折。從奧美離職創業時，母親很不理解：為什麼一個海歸研究生要放棄名企的工作，選擇艱苦創業路，而且還是如此特殊的行業？
吳小飄給她做瞭很多思想工作。母親現在不反對她創業瞭，但也沒有參加過她的玩具訓練營。
" 可以跟她講我在做什麼事業，但不必跟她說那麼深。" 吳小飄認為，自己與母親還是需要有一個 " 邊界 " 存在。
