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短短幾個月內，正式上線的遠程抓娃娃 APP 已經將近 30 傢，不同於創業者的瘋狂入局，資本卻很冷靜。多名投資人認為抓娃娃難以形成規模化，新鮮感過後，恐怕隻落得一地雞毛。
來源丨尋找中國創客（xjbmaker）
文 丨藍予 李心怡
今年 4 月，雲岸金服創始人袁俊將公司的幾名中高層聚在一起，討論孵化一個離錢近、可操作、有巨大發展空間的新項目。歷經兩個月的碰撞、評估，他們最終從知識付費、基於 LBS 的社交應用等 30 多個備選項目中選出瞭遠程抓娃娃項目。
遠程抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，隻是移植到瞭線上。用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，從正面與側面兩個視角判斷爪子的位置，如果抓到瞭娃娃，可以選擇寄送到傢。
當時，還沒有一傢國內公司上線遠程抓娃娃這一玩法。而如今，短短幾個月內，正式上線的遠程抓娃娃 APP 已經將近 30 傢，大有之前百團大戰、百車大戰、千播大戰之勢。
今年，擁有 200 萬存量的娃娃機借著無人經濟火熱之勢再次翻紅，那麼，賦予娃娃機更多可能的遠程抓娃娃會否成為下一個風口？
然而，不同於創業者的瘋狂入局，資本卻很冷靜。
除剛立項 4 個多月的美爆抓抓已經完成個人投資的 500 萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的陌生人社區軟件 same 曾獲得過騰訊 B 輪 2000 萬美金的融資外，大部分公司仍未獲得融資。
多名投資人看來，抓娃娃是利用人性賺快錢，無法形成規模化。在新鮮感過後，恐怕隻落得一地雞毛。
創業者蜂擁的新興玩法
" 哇！抓到瞭！" 在用戶南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃 APP 界面內出現瞭這樣一條彈幕。
在朋友分享瞭一條邀請抓娃娃的鏈接後，南瓜成功 " 入坑 " 瞭這款直播遊戲。
打開天天抓娃娃 APP，可以看到兩列以 " 玻尿酸鴨 " 等玩偶命名的房間，進入任一房間，畫面裡都是一臺擺放著若幹玩偶的娃娃機，如果房間空閑，用戶需支付 19-56 幣（約合人民幣 2-6 元）開始遊戲。
用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到瞭娃娃，可以換成遊戲幣繼續玩，也可以選擇快遞發貨，兩隻以上娃娃可以免費寄給用戶。
這個聲稱 " 中國首傢在線抓娃娃平臺 " 的天天抓娃娃，由陌生人社區軟件 same 團隊打造，在歷經一個月內測後正式於 8 月 12 日在 App Store 上線。
9 月 13 日，YY 於 App Store 上線 7.0.0 版本，加入歡樂抓娃娃遊戲，正式入局遠程抓娃娃賽道。
至今，正式上線的遠程抓娃娃 APP 已經將近 30 傢。
有娃娃機廠商透露，目前已有多傢公司訂制瞭娃娃機，正在籌備上線階段。
除瞭遠程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY 等加入瞭小窗直播、發彈幕等社交功能。
不似天天抓娃娃的運營團隊擁有社交領域的背景，抓瞭麼的公司之前專註於手遊發行，開心抓娃娃的公司曾運營內容資訊類網站，娃娃雞所屬公司之前提供婚禮服務，美爆抓抓的運營團隊均來自於互聯網金融公司，eFun 抓娃娃的公司易創雲則是傢跨境電商。
目前上線的線上抓娃娃 APP
" 穩賺不賠 " 的高利潤生意
這些不同背景的創業者在短短幾個月內蜂擁入局，是會登上風口分一杯羹，還是會在狂歡過後摔向谷底？
看上去，線上遠程抓娃娃和傳統娃娃機一樣，都是一門賣幣的生意。目前，線上的價格與線下基本持平，一般每抓一次需要 2-6 元。
娃娃機廠商介紹，抓娃娃的概率可以人為設置，現在市面上的娃娃機一般都設置每抓 30 次能抓到 1 個娃娃。為瞭獲客，線上的抓娃娃機概率會設置得更大一點，在 15 到 20 左右。
在成本上，線上遠程抓娃娃的支出絕大多數用於直播技術、帶寬及物聯網，但也省去瞭場租、人力運維的一大筆費用。
美爆抓抓 CEO 李恒介紹，他們自己研發瞭一套低延遲視頻直播技術，可將延遲控制在 200-500 毫秒，是普通直播延遲時間的十分之一。控制爪子上下左右用的是聲網，這個技術按流量計費，價格不菲。
至於帶寬成本，保利威視總裁白劍介紹：" 按每個房間 100 人，一共 10 間房計算，每月的帶寬成本要 10 萬元。"
現在市面上，一臺娃娃機價格在 1500 元至 6000 元不等，但線上的娃娃機需要更加靈活的飛車設備，要求更高，成本約為 3000 元。
尚在公測中的美爆抓抓僅上線瞭 12 臺娃娃機，李恒介紹，自公測以來，上機率一直很高，基本沒有閑置的機器。不僅美爆抓抓，大部分玩傢的機器數量都在 50 臺以下。
而另一邊，已經有公司宣稱已上線 1000 臺機器。據娃娃機廠商透露，該公司最近又追加瞭 1000 臺的訂單。
美爆抓抓 APP 截圖
用戶體驗差、留存低
生意紅火，體驗如何呢？10 月 24 日晚 10:10-10:30，在歡樂抓娃娃 APP 某房間內，一個用戶始終在玩，抓瞭 23 次卻隻抓到瞭 1 個。期間共有 13 個用戶在預約狀態。晚 10:30-10:50，在另一個房間裡，有 13 個用戶共抓瞭 25 次娃娃，但均未抓到。
10 月 31 日中午 12:00-12:30，在天天抓娃娃 APP 某房間內，有 16 位用戶共抓瞭 22 次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有 12 位用戶共抓瞭 37 次娃娃，隻有 1 位抓到瞭 1 個娃娃。還有 1 位抓瞭 11 次，最後空手而歸。
12:30-13:00，在娃娃雞 APP 內，有 13 位用戶共抓瞭 19 次娃娃，卻沒有一名用戶成功。
這樣看來，在高峰時段平均每分鐘有 1 人次參與。
" 一天隻要有空就會玩，已經投入瞭 1000 元左右，抓的娃娃都數不過來瞭。" 最近一星期，26 歲的醜醜玩上瞭遠程抓娃娃，" 線上抓娃娃還挺靠譜的。"
用戶粗醬似乎沒有那麼 " 幸運 "。" 我一天拉來瞭 20 多個朋友，送瞭我近 2000 個幣。但最後一個娃娃都沒抓到，玩瞭一天就棄瞭。"
" 娃娃應該是盜版，我隻玩娃娃好看的，如果質量變好瞭還會嘗試。" 用戶南瓜反映，收到娃娃後發現娃娃質量不太行，還有線頭。
而從去年 4、5 月份就開始玩日本的 Toreba 和 Akiba Catcher 兩款線上抓娃娃的用戶米球子，已經投入瞭 3000-4000 元，最近玩起瞭美爆抓抓，花瞭 100 多元。" 遇到過卡頓、不清晰的情況，這樣就沒有辦法瞄準瞭。" 米球子表示，忽略特殊情況，線上線下的抓取率都差不多，還是看商傢是否良心。
據微博網友 " 斐日冷 " 發佈的直播抓娃娃測評視頻，天天抓娃娃 " 死磕 "5-6 次能抓到一隻，而抓樂麼、口袋抓娃娃、歡樂抓娃娃等都很難抓到。同樣，" 斐日冷 " 也認為大部分娃娃質量不佳。
不僅如此，在抓抓、YY 等抓娃娃界面內，都出現瞭爪子一直不動的情況。
就算短期熱度很高，用戶數據表現良好，但如果平臺不重視娃娃質量、直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗的問題，用戶會毫不留情地轉身離開。
YY 歡樂抓娃娃截圖
不被投資人看好的買賣
" 線下娃娃機現金流良好，回本周期快。" 獵雲資本投資經理劉艷武介紹，但缺點是規模偏小、集中度低、瓶頸明顯。
而遠程抓娃娃可以彌補這些短板，更易觸達用戶，可隨時隨地體驗，使消費場景更加碎片化。" 我很看好線上抓娃娃，這有太多新的可能。" 劉艷武說。
移植線上後，娃娃機的很多優勢會被放大，比如，利用人性獵奇和貪婪心理是娃娃機用戶源源不斷的一大原因，當用戶在線上抓到娃娃後，可以一鍵分享，向朋友、其他玩傢炫耀成績，滿足本身的虛榮心理。
但在資本端，遠程抓娃娃並不被青睞，除瞭立項 4 個多月的美爆抓抓已完成個人投資的 500 萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的 same 曾獲得騰訊 B 輪 2000 萬美金的融資外，但大部分公司仍未獲得融資。
熊貓資本聯合創始人李論並不看好這一項目，他認為遠程抓娃娃是一樁 " 賭錢 " 的買賣，很難產生規模效應。
在他看來，抓娃娃這個生意，與 1 元奪寶類似。（1 元奪寶：把一件商品平分成若幹 " 等份 " 進行出售，每份 1 元錢，售出後，再從購買者中按照一個計算規則算出一名幸運者獲得這個商品。）
大部分用戶還是在賭輸贏，這樣的商業邏輯可以賺到錢，卻很難實現規模化。
獵鷹創投創始合夥人李圓峰同樣認為這種模式難以持續，" 更多的人是在圖新鮮，隻能說（線上抓娃娃）是線下娃娃機的一種補充。"
但如果從直播角度來看，直播抓娃娃提供瞭差異化的直播內容，豐富瞭直播形式。位於直播領域第一梯隊的 YY 新加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現盈利。
"YY、映客這類大直播流量平臺、由大平臺孵化出來的服務公司會很容易跑出來，其它公司，基本上沒機會。" 李圓峰表示，如果這類創業項目做的是流量平臺的生意，那麼還是可持續的。如果不能在一年內被流量平臺並購或投資，活不到明年中期，" 新鮮感過後，樹倒猢猻散。"
原標題：線上抓娃娃：創業者蜂擁，資本很冷靜
