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清華北大這種頂尖學府，都會請一些什麼樣的人去做演講？
比爾 · 蓋茨、紮克伯格、馬雲、美國前總統佈什、克林頓、施瓦辛格、英國前首相卡梅倫 ……
如果一傢頂級大學邀請一位色情產業大佬給學生講社會責任和美德，你會怎麼看？
有亞洲第一私立學府的慶應大學就幹過這種事。
邀請的是手握日本成人片市場半壁江山的成人娛樂界頂級大佬。
他接受采訪從來都不露臉，正面照必須用卡通圖案打碼，有人嚴重懷疑他拍過成人動作片。
每天上下班都騎自行車，但是呢，他 35 億美元的身價是可以排進日本富豪榜前十的。
日本著名電影制作人北野武曾為他新創立的創業孵化器代言。
在今年 4 月，他被評為日本最受歡迎的 100 位雇主之一，排名比 IBM 和谷歌還要靠前。
日本 AV 界女優作品人氣一直以他的網站銷量排行為基準。
他是日本成人娛樂界頂級大佬，DMM 公司創始人龜山敬司（Keishi Kameyama），雖然外界沒人知道他長什麼樣，但是有人把他的形象做成瞭表情包，放在 Line 上賣。
生在妓院一般的餐館，
當過舞男，洗過死屍
因為從小在幾乎可以稱之為 " 妓院 " 的酒館長大，他說：" 在這種環境下長大，我學會瞭不對任何一種行業存在偏見。"
龜山敬司是在日本溫泉之鄉加賀海邊的一個小鎮上長大的。
他的父母開瞭一傢餐館，就像早期很多日本影片裡演的那樣，在這間餐館裡，男性隻要肯付錢，就可以享受到女服務員的陪伴，這應該是日本文化中的一部分吧。
盡管餐館不是妓院，但離成為妓院也不遠瞭。而且這些女服務員就住在餐館裡，和龜山敬司一傢基本都是在一個飯桌上吃飯。
（來自網絡配圖）
龜山敬司說：" 在這種環境下長大，我學會瞭不對任何一種行業存在偏見。"
1980 年，19 歲的龜山敬司輟學，開始賺錢，打過工創過業。
他做過一些收入還不錯的工作，期間，曾短暫地在一個同性戀俱樂部作半裸舞伴，還曾經在一傢醫院清洗屍體。後來自己創業，擺過地攤，開過餐館、臺球廳、麻將館、酒吧，嘗試過很多，但都以失敗告終。
在外地打拼 5 年之後，龜山敬司回到老傢，開瞭一傢錄像帶租賃店，收入不錯。
靠出售和出租成人影像光碟賺瞭些錢，並很快開瞭 5 傢連鎖店。
DMM 就是從這裡開始的。
2
為瞭澄清自己不是黑社會，
才肯拋頭但不露面
開店不容易，龜山敬司常常要應付黑社會收保護費的情況。
為此，龜山敬司把自己的店員也換成瞭社會青年，街頭混混。龜山敬司對這些人沒有太高的要求，隻要不偷店裡的錢，就有機會升店長。
（來自網絡配圖）
一些始終跟著龜山敬司幹的社會青年最後都成瞭公司的骨幹。
但龜山敬司也為此被戴瞭一個 " 黑社會 " 成員的帽子，為瞭澄清自己不是 " 黑社會 " 的事實，原本低調的龜山敬司才開始接受媒體的采訪，但始終堅持不露臉。
後來，龜山敬司還搭建瞭一些影棚用於出租。直到 80 年代後期，日本情色大片在加賀上映，早年打工、創業過程中形成的危機意識讓龜山敬司意識到，影碟租賃的生意恐怕難以長久瞭。
3
他是真正的廠長
" 踏足成人電影業，並不是因為我曾是成人電影粉絲，那隻是一種嘗試，並且取得瞭成功，在賺到錢之後，我總是想去嘗試其它事情。"
為瞭生存，龜山敬司不再出租影棚，但沒有足夠的財力去資助拍攝非成人影片。於是，龜山敬司開始試著自己制作情色電影。
為瞭更節省成本，龜山敬司用數千個傢庭錄像機來拷貝母帶，日夜不停。
這相當於連盜版光盤刻錄都不如，就像槍版片兒一樣。
至於銷售，龜山敬司連銷售員都沒找。他找瞭一些商店，低價格供貨，賣不出去的帶子還可以收回去重復使用。
為瞭追蹤銷售數據和顧客偏好，龜山敬司還想到瞭一個好辦法，用現金出納機，他把現金出納機免費送給代銷錄像帶的商店，換取銷售數據。
賣小動作片兒賣到這種程度，也難怪日本的成人娛樂市場那麼經久不衰。
前人的緊跟時代步伐為現在的市場打下瞭堅實的基礎，包括進入互聯網。
龜山敬司最初接觸互聯網，還是在 1998 年，當時，就連 DVD 都還是新鮮事物，隻有不到 1/5 的日本傢庭聯瞭網。
所以當時在同行看來，龜山敬司的做法無疑是很不明智的。
隻是他們都沒想到，龜山敬司靠著互聯網將自己的商業版圖一擴再擴，還把整個情色行業徹底顛覆。
要知道，在日本，是沒有像 BAT 這種級別的互聯網巨頭的，Line 算是一個巨頭，但除瞭通訊功能，其它方面業務並不怎麼樣。如果硬要做參照的話，DMM 在日本就相當於中國的 BAT 級別的存在。
4
從 " 粉海 " 啟航，
雄霸日本 AV 界半壁江山
龜山敬司將限制級成人娛樂行業稱為 " 粉海 "，因為行業門檻高，受眾市場小，不能說是藍海，也沒到競爭激烈的紅海，兩不沾，所以他將其稱為 " 粉海 "。
當時，走在龜山敬司前邊的，不光有亞馬遜，還有當時稱霸日本北陸地區市場的 video city 公司。
1998 年，龜山敬司創辦瞭第一傢付費色情視頻服務網站 DMM，因為沒多久，DMM 就成瞭日本最大的色情電影制作公司和在線銷售網站，如今全日本成人電影產業年產值 10 億美元左右，DMM 一傢就占到一半。
不光賣片兒，DMM 每年還會以影片銷量為憑據編制《人氣 AV 女優排行榜》。
成人片也早已從 DMM 主站分出去，以 DMM.R18 單獨呈現。
每年，還會舉辦日本 AV 界頒獎大典 "DMM 成人大賞 "，堪稱日本 AV 界的奧斯卡。
（來自網絡配圖）
網站經過 10 多年的發展，已經有超過百萬的成人影片付費用戶，總註冊用戶量已接近 3000 萬，每年的營收增速大約在 30% 左右。
但是，作為依靠成人影片起傢的 DMM，成人影片銷售額占比卻在逐年下降！
2016 年，DMM 公司銷售總額達到瞭 17 億美元，而成人電影的年銷售總額 5 億美元左右，占比已經低於 1/3。
這主要還是因為龜山敬司的危機意識，以及善於打開的腦洞。
龜山敬司明白，同他從錄像帶租賃幹到錄影帶制作與銷售，再到日本最大在線成人影片銷售網站的發展歷程一樣，如果繼續死盯住成人影片這一塊，那麼 DMM 早晚被競爭對手打敗。
另一方面，那些已經成為公司裡中高層的老部下，大多數已經進入瞭中老年，思想開始僵化，想不出什麼像樣的新點子；公司裡年輕員工那股惟命是從的風格也不是龜山敬司想看到的。
5
欲望是第一生產力
DMM 公司的新總部前臺被員工裝點成熱帶雨林主題的樣子，說是有利於招聘，龜山敬司很不喜歡，但他接受瞭公司高管的意見，說：" 我很討厭這個。但如果真的有用，那就沒問題。如果沒用，那我們可以試試其他辦法。"
在許多人震驚於 DMM 的崛起時，龜山敬司已經開始尋找其他能夠吸引多數男性觀眾付費的東西。
龜山敬司成立瞭一個 " 龜山直屬計劃 "。
這個 " 龜山直屬計劃 " 是專屬龜山敬司的一個部門，也可以說是一個創意來源，或者點子集中地，任何員工都可以提出自己的方案和電子，隻要值得一試，最終就有可能被采納，作為公司的一項新業務開展，項目預算全由 DMM 提供。
且每年都會面向社會公開招聘，龜山敬司親自把關。
在 DMM 現有的業務體系中，背後都有該計劃的影子，在日本互聯網圈非常有名，被認為是 DMM 業務擴大的關鍵。
比如前不久，龜山敬司收購瞭盧旺達最大的軟件公司，還投資瞭當地最大的電子支付公司。
比如，根據營銷公司 Forex Magnates 報道，2009 年，龜山敬司收購瞭一傢垂死掙紮的在線股票經紀公司，投入近 1 億美元後，他把這傢經紀公司變成日本最受散戶投資者歡迎的外匯投資平臺。
性和金錢，DMM 公司滿足瞭男人最大的兩個欲望。
" 我們一直在嘗試新事物，所以人們會想：‘如果你在那裡工作，會有有趣的事情發生’，或者‘他下一步打算幹什麼，發射火箭嗎？’。"
除瞭這，DMM 更加註重潮流的追逐，針對宅男的二次元在線遊戲，電子書，電子商務，高科技，新技術等等。
日本最火少女天團 AKB48，背後金主有 DMM，在 DMM 網站上有 AKB48 的專欄。
這兩年火到不得瞭的虛擬現實，DMM 和索尼合作搞起瞭 VR+PORN，在 PS 上就能找到 DMM 的 VR 資源。
還是日本最早的 3D 打印孵化企業之一。
馬斯克能搞火箭回收，DMM 也大力支持日本的 Interstellar 火箭回收計劃。
還有視頻直播、動畫制作、機器人銷售、移動虛擬網絡運營、在線英語學校以及太陽能農場、在線沙龍、預約傢政上門服務等。
其涉及的很多項目是不賺錢的。
龜山敬司的 DMM 公司是日本最先從事 3D 打印研究的企業之一。盡管賠瞭很多錢，但他曾說：" 我不知道這些機器能帶來什麼，並且現在一直在燒錢。但是我願意為年輕的工程師們提供一個空間，讓他們專心創造他們心目中的產品。"
從上面的 DMM 公司項目圖標不難看出，發展瞭這麼多年的 DMM 公司，做過和正在做的項目太多瞭，成功的比例其實不大。
關鍵是龜山敬司懂得及時停止，他，包括員工，都不會不顧公司的死活之一推行一些項目，如果長期賠錢，勢必要將其砍掉。
如，DMM 曾想像 Netflix 那樣做影視流媒體服務，但因為燒錢太狠，很快就停止瞭。無人問津的團購業務，馬上終結。
雖然龜山敬司以能夠排進日本富豪榜前十的身價卻並沒有被收錄在榜單內，但這並不能埋沒他的名氣。
或許大多數人都覺得，他更適合講兩性，但哈佛大學請他給學生講美德與社會責任，與日本早稻田大學齊名的慶應義塾大學請他給學生講如何在非洲投資和創業孵化，日本最受歡迎的雜志邀請他開設育兒與兩性關系專欄 ……
談及自己的人生哲學，龜山敬司的話很簡單：
" 我希望自己能夠思考，‘我希望我今天的缺點能夠比昨天少一點’。"
